【stp是什么】STP是市场营销中的一个核心概念，全称为 Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）、Positioning（市场定位）。它是企业进行市场分析、制定营销策略的基础工具，帮助企业在竞争激烈的市场中精准定位自身产品或服务，提升市场竞争力。
一、STP的含义
1. Segmentation（市场细分）
将整个市场按照消费者的需求、行为、特征等划分为若干个具有相似需求的子市场。目的是识别出不同的客户群体，以便更有针对性地进行营销。
2. Targeting（目标市场选择）
在完成市场细分后，企业根据自身的资源和能力，选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场，集中力量进行营销活动。
3. Positioning（市场定位）
确定企业在目标市场中的独特位置，通过品牌、产品、价格、推广等方式，在消费者心中建立独特的形象和认知。
二、STP的作用
| 作用 | 说明 |
| 明确目标客户 | 帮助企业找到最合适的客户群体 |
| 提高营销效率 | 针对性更强，减少资源浪费 |
| 增强竞争力 | 通过差异化定位提升品牌优势 |
| 优化产品策略 | 根据市场需求调整产品和服务 |
三、STP的应用场景
| 场景 | 应用方式 |
| 新产品上市 | 先细分市场，再选择目标客户，最后确定产品定位 |
| 品牌升级 | 重新评估目标市场，调整品牌在消费者心中的位置 |
| 市场拓展 | 分析不同区域或人群的细分需求，制定本地化策略 |
四、总结
STP模型是现代市场营销中不可或缺的一部分，它帮助企业从宏观到微观地理解市场，明确自身在市场中的角色。通过有效的市场细分、目标市场选择和市场定位，企业可以更精准地满足客户需求，提升市场占有率和品牌影响力。
| 概念 | 定义 | 目的 |
| Segment | 将市场划分为多个部分 | 找到潜在客户 |
| Target | 选择最具潜力的市场 | 集中资源 |
| Position | 在消费者心中建立独特形象 | 差异化竞争 |
通过STP，企业能够更科学地制定营销战略，实现可持续发展。