阔别两年为何vivo要推一款4288元的Xplay5

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2016年3月1日，vivo在水立方发布Xplay5。这个节奏有人觉得很快，有人却觉得很慢。很快是因为3个月前，vivo刚在这里发布了X6和X6 Plus。很慢是因为此时距上一代Xplay发布已经过去了2年3个月零12天。

图片来源：vivo

诚然，vivo不是一家在生死线挣扎的手机厂商，这意味着它有更多的试错成本。

据vivo全球副总裁冯磊透露，2015年vivo的出货量超过了4000万台。在国产手机厂商中，仅次于华为、联想、小米以及中兴。不过在这个基础上，另一个数据或许更有分量，“vivo目前在2000块钱以上的手机销量占比可以达到50%。”产品线总监黄韬在接受采访时表示。

换句话说就是，在国产手机刚完成“以价换量”的历史使命之际，vivo已经在中高端市场站住了脚。不由分说，站住脚的前提之一便是强大的渠道。冯磊在接受采访时曾经透露：

我们在线下渠道已经耕耘20年了，线下渠道相对线上来讲比较复杂，因为的地域广阔，市场层级很多。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势，其实并不是说我们要去抢，而是没有人去，我们去了，没有对手当然就是老大。而目前，vivo有95%的产品是线下渠道销售的，天猫、京东的线上渠道只占5%。”

渠道是多元的，在这段话中有两个信息值得关注。首先，vivo在线上几乎真空的表现与现下的互联网模式产生了强烈的反差。不过这在黄韬看来，vivo并没有必要去改变现状。因为“线上的份额，前几年的确有很大的提升，但是现在已经基本稳定。vivo还是应该主要在线下渠道稳扎稳打。”

实际上，盲目的扩张一定会对原来的利益链产成影响，为免得不偿失，vivo选择暂时守住线下也无可厚非。

其次，在线下的市场份额中可以看到，vivo在一二线城市的表现相对较弱。这可是互联网渗透率最高的地方，虽然拿下这片市场对vivo来说，并不一定意味着在出货量上得到质的飞跃，但对其品牌形象而言，一二线城市的消费者有着不可或缺的话语权。

针对这种现状，黄韬总结道：“除了渠道资源以外，主要是由于以前手上没有合适的‘武器’”因此，“Xplay5发布之后，vivo势必会在一二线城市投入更多的资源。”

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既然将产品本身放在了因果关系的前面，那Xplay5究竟有多合适呢？简单粗暴地概括便是：高通骁龙820+6G RAM+128G ROM+双全面屏幕+全金属机身+HiFi 3.0。如此看来，vivo对“合适”的理解就是各方面都顶配吧。

众所周知，Xplay是vivo的旗舰，从第1代到第2代他们用了7个月，第2代到第3代则用了27个月。显然，如此诡异的迭代周期并不在vivo的计划之中。“实际上，在过去的两年中，vivo已经干掉了两款Xplay5。其中有一款甚至在去年9月已经做好了上市的准备。”

让已经量产的新品胎死腹中，这种事情在硬件行业十分罕见。可当时的vivo和友商们一样，均被高通带到了坑里，不同的只是vivo没有选择一条道走到黑。黄韬坦言：“810的跑分的确很高，不过功耗也出奇的高。所有核心开起来，耗电发热都接受不了。”所以vivo最终还是干掉了当时的Xplay5，“损失非常大。”不得不说，这种做法比“降频”要厚道很多。

另外，作为国内第一家拿到三星双曲面屏幕的手机厂商，可以说这多少让人喜忧参半。

当然，在智能手机日趋同质的当下，纯粹给用户带来视觉和情感上的附加值或许也是对的，至少vivo暂时是这么想的。

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不过据黄韬透露，在Xplay发布的前一天，冯磊已经给产品部门下了死命令：“如果下一代的Xplay6还用曲面屏，必须找到能够解决消费者痛点的交互或者功能。”另外，若解决方案来得太快，vivo也会通过系统升级来“重新定义”双曲面屏。

时间追溯到2013年以前，当时的三星和HTC的关系还很和谐，但随着HTC Desire的大卖，三星便“战略性地减少”了对HTC AMOLED屏幕的供应。这一度让HTC叫苦不迭，从此便与三星结下梁子。

不过黄韬认为这种历史不会在vivo身上重演，毕竟“vivo的体量和影响力已经和过去不在一个量级。”但对比当年的HTC，这个说法似乎有些牵强。只是对vivo来说利好的是：三星对市场的份额萎缩似乎已经习惯，而在北美、欧洲等地，vivo与三星又谈不上正面交锋。所以还是各取所需，相生相爱吧，毕竟在国内把三星当元器件供应商的厂商也不止vivo一家。

总之，在产品层面，以Xplay的硬件配置在Android阵营中必然属于第一梯队。至于与旗舰相称的4288元的售价，也许在4G RAM+128G ROM版的华为mate 8——4399元——的衬托下，就显得很划算了。

当然，想让Xplay5大卖光靠吊打友商是不够的。在vivo的三大法宝中，最为人说道的其实还不是渠道和产品，而是营销。但这方面其实确实没太多花招可言，因为vivo几乎都把钱花在了消费者能够看到的地方。

虽然vivo从未主动公布过具体的数据，不过哪个节目火投哪个，哪个明星红请哪个的投放策略必然不菲。想来也不是那些深谙“互联网思维”、“不靠硬件赚钱”的手机厂商能够轻易模仿的。

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