IBM和Red Hat离开这里的地方

自从Linus Torvalds是一名研究生以来，我一直在关注Linux，IBM和Red Hat。因此，在IBM以340亿美元收购Red Hat之后，我一直在关注它，就像鹰派一样。在最近的红帽峰会上，我与数十位IBM和红帽工作人员进行了交谈并进行了收购。以下是我认为交易完成后会发生的事情。我相信，出于所有实际目的，Red Hat将继续留在IBM内部的独立公司。正如IBM首席执行官Ginni Rometty在与红帽公司首席执行官吉姆怀特赫斯特的谈话中所说的那样，“我不会有340亿美元的死亡愿望。”罗梅蒂继续说道，“我不会买它们来摧毁它们。这对我们的客户来说是一场双赢。这是推动更多创新的一种方式。”

简而言之，“吉姆和我都同意了 - 红帽应该是一个独立的单位。”

IBM和Red Hat一直在说。我相信他们。

让我们变得真实。这是IBM的成败决定。这是历史上最大的技术交易。虽然IBM已经停止了收入的下滑，但它仍然在向谷歌，微软和亚马逊网络服务(AWS)等竞争对手失去市场份额。

IBM试图在云时代重塑自我，但它并没有很好地运作。根据RightScale的2018年“云计算状态”报告，IBM远远落后于AWS，Microsoft Azure和Google Cloud。IBM需要注入新鲜血液。红帽为IBM提供了基于Kubernetes的混合云计划及其顶级员工的输入。

IBM的高层管理人员知道，仅仅通过“购买”Red Hat就无法做到这一点。正如一位IBM高管所言，它必须“让红帽成为红帽”。

这不仅仅是口头上的服务。Red Hat执行副总裁Paul Cormier在接受采访时告诉我，“IBM绝对理解IBM必须保持独立。我会举一个例子。如果他认为IBM /你不会在这里看到Satya Nadella [微软首席执行官]红帽将与他竞争。我们将不得不继续与其他公司合作。“

展望红帽与其客户和合作伙伴会谈时，Cormier说：“我们不会偏向于IBM服务。”它也是另一种方式。假设有人“在大型机组中想要销售SuSE Linux，它与我们没有任何关系。他们会在IBM方面解决这个问题，就像他们今天一样。”

Cormier说，“将会有一条蓝色[IBM]系列和一条红色[Red Hat]产品系列。”这两个人只是在IBM和Red Hat的最高级别聚集在一起。因此，例如，如果未来的硬件人员说我希望你在RHEL [Red Hat Enterprise Linux]中为z [大型机]做更多的事情，那么我们有一个正式的方式来讨论它。我们将做出最终决定，或者我们是否会这样做，或者是谁关心和支持它。“

Cormier认为，“Ginny从一开始就告诉我们，继续做我们正在做的事情，使[红帽]产品线成功。他们计划将红帽的收入大幅增长。所以他们不想阻止“。简而言之，在IBM收购Red Hat之后，“我们将其视为拥有一个股东，而不是数百万股东。”

这不仅仅是在战略层面。在日常工作层面，红帽和IBM将继续拥有独立的销售，产品，人力资源和营销团队。当然，“我们也想要聪明一点，”科米尔说。“如果我们能买更便宜的铅笔，因为他们买了数十亿支铅笔，也许我们想继续这样做。”但在现场，“IBM销售人员将获得红帽产品的合规性，但我们的销售人员只能获得红帽产品的合规性。”

当然，正如Amalgam Insights的研究员Tom Petrocelli告诉我的那样，“红帽将能够利用IBM的销售人员。这将使他们能够进入大型企业交易，他们现在必须更加努力地工作。他们的业务正在商业化开源。他们现在可以利用IBM研究院的更多项目成为开源，并首先破解商业化。我认为他们也可以在IBM规模上获得融资。“

Petrocelli还指出，从外部“有一个有效的担忧，IBM将通过内部政治和干预的混合来破坏红帽。对此的短期影响将是招聘和留住客户。红帽客户是忠诚的一群但是很多人已经在考虑一个计划B.员工们很紧张但坚持不懈。两个团队都准备好飞行.IBM和很多客户和员工的错误行动将会扼杀。

我理解那些恐惧。我也听过红帽员工，客户和合作伙伴的意见。但是，我越了解IBM和红帽的协议如何下降，我认为两家公司的高层人员都越来越清楚这些危险并且他们正在尽其所能避免这些危险。

IBM和Red Hat的领导层知道赌注，他们知道陷阱。通过让红帽成为IBM帝国的独立王国，我认为红帽将继续走向市场的胜利之路。最终结果 - 基于开源的混合云的增长 - 将使两者都受益。如果他们取得成功，我可以看到IBM恢复其作为全球顶级IT公司之一的地位。

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