Anaplan推出基于AI的预测性销售计划功能

旧金山—互联计划的先驱Anaplan，Inc.(NYSE：PLAN)今天为预测性销售计划引入了新的人工智能技术，以帮助企业优化销售和收入策略的设计和执行，以更快地增加收入并获得收益。市场竞争优势。

Anaplan的预测性销售计划技术使销售主管能够基于AI丰富的见解来分析客户，这些见解包括公司增长趋势，业务合作伙伴关系，招聘趋势，技术和买家意图。这些预测性见解可帮助企业优化其销售团队的绩效，并优先考虑具有最大购买倾向的客户。

“在复杂的销售环境中，收入负责人经常难以确定最佳细分并确定优先级，以专注于最佳地实现其商业目标，” Anaplan销售解决方案全球负责人Jason Loh说。“ Anaplan的预测性销售计划功能利用了AI和ML的功能，为销售领导者配备了可操作的情报，从而加速了增长和扩展。借助Anaplan平台，销售主管可以在简化收入运营的同时，对要攻击的新市场和投资机会做出更好，更快的决策。”

Anaplan的预测性销售计划技术可用于四种解决方案，包括：

预测性客户细分和计分–使用个人资料适合度和买家意向数据的预测性属性来增强内部数据，以定位和优先考虑有较高购买意愿的账户;

预测性区域规划–跨多个维度(即地理，行业，产品，命名客户)划分潜在的销售区域，以基于历史数据，总可用市场(TAM)和预测性见解来设计和平衡公平的区域计划;

预测性销售能力计划–旨在实现收入目标的目标，跨销售因素和买方倾向性见解优化覆盖模型;

预测性配额计划–使领导者可以利用预测性见解，购买信号以及合适和意图的信息来设计公平且理想的目标，目标和配额。

Forrester销售运营策略研究总监RobertMuñoz表示：“随着2020年的到来，销售主管面临着新的紧迫性，以提高销售收入的效率，以预期潜在的采购放缓。”“通过预测性，人工智能驱动的解决方案增强销售智能能力的销售领导者将使销售代表生产率和销售业绩达到新水平。”

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