沃尔沃Care订阅计划证明比预期的受欢迎

护理沃尔沃跳下起跑线打着嗝，但认购程序已经变得越来越流行比高管原先预期。

周一《汽车新闻》(需要订阅)报道说，在该计划启动后的四个月内，沃尔沃用尽了第一年预期的全部订阅数。

自然，这造成了大量积压，并激起了经销商的挫败感。沃尔沃的经销商也感到担心，这种模式可能使传统的汽车销售蒙上阴影。此外，沃尔沃汽车的Care也挤压了XC40跨界车的供应，这是该计划中提供的第一台沃尔沃汽车。

沃尔沃汽车北美公司首席执行官安德斯·古斯塔夫森(Anders Gustafsson)表示，沃尔沃汽车的Care声称有15%的XC40可供客户使用。此后，该品牌已将XC40的订购模式设置为10%的上限，以确保经销商有足够的供应量来销售。这位首席执行官说，他还去过沃尔沃经销商处，以解决他们的疑虑，并帮助他们了解经销商如何更好地适应订购情况。

该计划每月起价为650美元，订阅期为两年。固定费用使订户可以使用Volvo XC40，保险，维护以及一年后更换为新Volvo的能力。如果订户选择在一年期后进入新车，它将重置他或她在开始时注册的为期两年的订户。

如今，订户现在已成为等待清单的一部分，该清单可延至2019年，车辆准备就绪。古斯塔夫森说，增长是“有趣的”，但沃尔沃对Care的意想不到的需求使业务变得有些复杂。

沃尔沃的成功直面竞争对手。凯迪拉克(Cadillac)在其成立两周年之际就特别暂停了其图书订购计划。凯迪拉克的计划大不相同，因为它提供了更频繁地更换更多汽车的功能。然而，这是一个相对陡峭的每月1800美元的费用。

沃尔沃可能会取得成功的地方是它在车辆调换上设置的上限。通过仅每年向订户提供最多切换一次汽车的机会，可以降低交易双方的成本。

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