甲骨文能买到进入云计算的方法吗?

就在不久前，甲骨文还将云计算斥为“胡言乱语”。今天，它唱着不同的曲调。

通过一系列的收购，这家数据库巨头一直在云计算领域占有一席之地，其方式与几十年前建立其内部业务组合的方式大同小异。这种策略在这种新环境下能否奏效，仍有待观察。

本世纪头十年中期，收购仁科(PeopleSoft)和希贝尔(Siebel)等公司，在充实甲骨文传统应用产品组合方面发挥了关键作用，帮助该公司成为企业软件领域的主要参与者。

如今，它的许多收购都集中在那些通过量身定制的SaaS(软件即服务)服务于垂直行业的小公司。就在过去一周左右的时间里，Opower专注于公用事业行业，Textura专注于工程和建筑。

"由于甲骨文传统的软件许可业务面临压力，需要迅速增加云订阅来弥补这一差距，"分析师Frank Scavo表示。“购买这些客户比通过内部新开发的云应用让他们有机增长要容易得多。”

Scavo说，没有理由说这种策略在云端不能像在现场一样有效。“甲骨文多年来一直在推出云应用程序提供商——看看Taleo、RightNow和Eloqua就知道了。”

Forrester分析师约翰•赖默(John Rymer)表示，SAP也采取了类似的路线。

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“即服务”模式提供的是服务，而不是产品;的灵活性,而不是刚度;以及与业务结果相一致的成本。

“他们将ERP客户转移到SaaS的能力非常有限，”赖默说。“但通过收购SuccessFactors、Concur和其他SaaS公司的资产，然后进行扩张，他们实际上已经开始将公司转型为一家云计算公司。”

IBM在一定程度上也遵循了这一战略，包括在2013年收购SoftLayer。

Oracle已经宣布要成为云基础设施的通用提供商，这一领域主要由Amazon Web Services和微软的Azure主导。但这可能不是甲骨文真正关注的地方。

“这都是关于应用程序的，”赖默说。“游戏的目标是让应用程序进入甲骨文的云计算。”

甲骨文执行董事长兼首席技术官拉里·埃里森曾表示，甲骨文的目标是与亚马逊竞争。“那不是真的，”赖默说。“他们正在与SAP、IBM和Salesforce竞争。”

Scavo说，对于像Oracle这样的公司来说，真正赚钱的是云应用程序和应用程序开发的云平台。“甲骨文的IaaS产品只是为了确保它拥有从云基础设施到应用程序的整个堆栈。”

长期以来，该公司还将目光投向了行业垂直领域，以使自己与众不同。

“他们已经有了多年的工业产品组，”赖默说。“他们试图让自己与众不同，为这些公司找到一个真正的解决方案。”

赖默说，IBM和其他许多大公司一样，也采取了垂直战略。

“采用云计算的企业通常从AWS和Salesforce开始，但你确实会看到他们开始向外扩展。”赖默说。“他们希望将公共云用于业务系统。”

传统的企业供应商——甲骨文(Oracle)、微软(Microsoft)、IBM和SAP——有理由至少尝试一下这种新业务。但赖默说，这并不是十拿八九的事，主要是因为客户过去与这些供应商打交道的经验。

“很多人不喜欢和甲骨文打交道，这不是什么秘密，所有大型企业供应商都有类似的关系恐怖故事，”他说。“很多人说，‘我们不想要和他们现在一样的关系。’”

AWS、Azure和谷歌都承诺提供更灵活的服务，对于一些客户来说，即使这意味着更多的工作，这种交换也是值得的。

“大型企业供应商了解企业，”赖默说。“我认为他们有机会，但我们将看到这种紧张局势如何发展。”

Enderle Group首席分析师Rob Enderle表示，通过收购实现增长取决于确保高级决策者“不要把事情搞砸，确保被收购的人留在公司”。

Enderle表示，甲骨文通过这种方式成功挑战亚马逊、谷歌和微软的可能性很小。

最终，可能会出现一条完全不同的道路。

Enderle说:“甲骨文转向云计算的举动几乎让人痛苦，主要是因为你知道最终的结局可能是与Salesforce合并，并让Benioff担任新合并公司的首席执行官。”

不过，Enderle表示，若要实现这一目标，" Larry需要先让开，而他似乎不愿这么做，即便两家公司越来越接近。"

他表示:“这些临时收购似乎正在把甲骨文拉向这个方向，但与已经进行的合并相比，速度要慢得多，能力也要差得多。”“他们迫切需要更多的高层云专家来打造甲骨文正在成为的公司。”

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