直销业是不是传销（直销业）

你们好，最近小时发现有诸多的小伙伴们对于直销业是不是传销，直销业这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 什么是直销？

2、 什么是直销？根据美国最著名的两位研究直销的学者——得克萨斯大学奥斯汀分校的彼得森教授和圣地亚哥大学的沃特巴尔教授在他们的相关论文中的观点，直销是“一种没有固定零售网点的面对面销售”。

3、 美国直销教育基金会认为，直销是一种通过个人接触(销售员对购买者)，不在固定地点的消费产品和服务的分销方式。两种定义的区别在于，后者强调的是“消费和分配方式”。基于这两种观点，直销是一种销售渠道。

4、 是产品制造商或服务商，销售渠道最短，即只通过自然人直销员或电子虚拟人直销员，在真实的固定经营场所之外，直接向最终消费者推广产品或服务。

5、 直销的分类

6、 直销的分类标准有很多，因为在中国，暂时只允许单级直销，不允许多级直销。我们将按照层次结构来阐述这两种模式。

7、 单级直销是指直销活动，直销产品可以通过一代直销员的级别到达消费者手中。直销员从连锁店提货结算，将产品卖给消费者，从而获得自己的销售提成。营销组织不能无限延伸，只能有限延伸。

8、 在这种单层次的直销模式中，销售是永恒的主题。经销商也要维护好自己发展起来的老客户，为他们提供周到的售后服务，才能获得这个老客户源源不断的后续订单。

9、 多层次直销是指直销企业在具体业务中，通过几个层次的销售行为，让自己的产品进入消费者手中。独立签约的经销商，往往都在努力建立自己的直销机构，只有他的营销机构在扩张。

10、 只有管理好整个营销组织的业绩增长，才能获得更多的收益。营销团队成员有自己的顺序，每个直销员有自己的号，直销员形成一个无限发展，无限延伸的顺序。

11、 我国现行法律只允许单级直销，不允许多级直销。很多直销公司为了自身发展，号称是单级直销，实际上采取的是多级直销，几乎导致直销行业集体违规。

12、 但在《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》关于“团队报酬”行为的处理的第五条中，国家规定以销售商品为目的、以销售业绩为基础的单纯的“团队报酬”传销活动不作为犯罪处理。实际上是默许了多层次直销的存在。

13、 直销的优势

14、 (1)可以降低产品销售价格，提高企业产品的竞争力。直销企业的营销渠道是：厂家-经销商-消费者，减少了流通环节，减少了中间商的加价，降低了物流成本，有利于降低售价。

15、 (2)消费者可以通过直销员向企业提出需求和建议，消费者可以得到更满意的产品，企业也降低了调研成本。

16、 (3)口碑降低了广告成本但提高了说服力。

17、 (4)现金支付加速了企业的资金周转，加快了商品的流通，减少了企业的生存危机，可以为企业创造更多的利润。

18、 （5）系统化培训的直销人员，能够提供更到位的售前、售中、售后服务。

19、 直销的缺点

20、 （1）为了保证直销商的收益，实际价格并不实惠。

21、 虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。导致直销企业产品一点也不便宜。

22、 （2）直销商要赚到钱就要不断的推销，有时候对于一些顾客不需要的产品，也会进行推销。因为直销很多时候是在亲友之间进行的，有时候碍于照顾对方面子会买一点，时间长了就会躲着了。

23、 （3）直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，容易造成消费者一时头脑发热，大量购买商品，最后发现事实并不如直销商所说的那样，直接会影响直销商和消费者的关系和产品的口碑。

24、 （4）产品的价格高于顾客期望，口碑也受损、产品不符合顾客需求，有更好的替代品等原因，造成直销顾客续购率不高，业绩难以累积，业绩压力变大。

25、 (5)直销员送货上门和售后产生很多成本。直销商不仅仅是推销员，还是送货员、收款员、售后服务员。如果顾客要的产品价格低，还不够车费的，朋友关系甚至不好开口要钱，累积下来损失也是不小的。

26、 （6）碍于售后成本和业绩压力，直销商只注重推销不注重售后，消费者没有保障。直销商走街串巷，把商品洒向千家万户，而商品日后一旦出现故障， 咨询、维修、退换又去找谁？直销商一走了之，受害者又是消费者。

27、 (7)直销商为了发展下级直销商，甚至把公司和直销都要神化。而一些下级的直销商可能会盲目囤货，最终发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现一些不好的内幕，他们就会受到伤害。

28、 (8)直销采用有店铺经营，店铺投资一般由公司和上层直销商投资，当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。

29、 直销的现状和发展前景

30、 听过直销课的人，往往会传播一种说法，欧美国家的直销行业已经占据了社会零售业的一半以上，而且中国的直销业发展水平低，还有很大发展空间。其实不然，2014年11月8日，

31、 英特尔物联网解决方案与产品事业部市场经理黄薇在“2014第十六届中国连锁业会议”上表示，2014年全球零售销售额高达15万亿美元，其中美国为4.7万亿美元，位居世界第一，中国以3.9万亿美元，

32、 屈居第二。2015年5月29日，世界直销协会联盟发布了2014年全球及各国直销营业额的数据。2014年全球直销营业额为1828亿美元，其中，美国以344.7亿美元，位居世界第一，

33、 中国以302.17亿美元，屈居第二。通过计算我们可以知道，全球直销营业额仅占全球零售业总额的1.2%，美国直销营业额仅占美国零售总额的0.7%，

34、 中国直销业营业额仅占中国零售业的0.77%，我们可以得出一个结论，直销行业只是零售业的一个很小分支，其所占比重远远不如传统零售业和网络零售业，属于一种非主流的销售方式，

35、 同时直销起源于美国，按说发展水平应该相当高，但在本国零售业中所占的比重反不如新兴的中国，可见直销行业在未来也只能是一种非主流的销售方式，只是其他销售方式的一种补充。

36、 现在的直销市场由五部分组成：化妆品市场、保健食品市场、保洁用品市场、保健器材市场以及小型厨具市场。这些产品的人均消费量远低于欧美国家。这说明我国的直销行业还有很大发展潜力。

37、 那么到底可不可以做直销呢？通过比较直销的优点和缺点，并且分析了直销的现状和发展前景，我们可以得出如下结论，直销作为一个还有发展潜力的行业，如果你有能力规避直销的缺点，发挥出直销的优点，

38、 直销还是可以做的，但是切记，直销只是一种非主流的销售方式，它无法让所有人快速致富，能做到这一点的只有少数人。皇帝轮流做，永远只能是幻想，很多人还没有轮到就崩盘了，或者自己坚持不住了。所以，

39、 如果你只是把直销作为一门普通工作可以做，把它当梦想，那么你找错目标了。

以上就是直销业这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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