为Palliser室内装潢付出的变化

WINNIPEG，曼尼托巴 -据其所有者兼总裁Art DeFehr称，BealliserUpholstery的成熟规模越来越小，越来越集中。

2006年8月，DeFehr将加拿大最大的全线家具制造商和进口商Palliser Furniture分拆为五个单位。

五个中的四个--Palliser Upholstery，Casana，EQ3和Arconas - 归DeFehr所有。这家前公司的国内箱包产品业务被分拆给DeFehr

由Art的兄弟姐妹及其子女拥有和经营的家具。

由于加元的崛起以及亚洲作为家具生产大国的出现，这一重组是面对不断变化的竞争格局。重组后不久，零售环境开始趋于疲软，首先是在，现在是整个北美。

DeFehr说，尽管如此，Palliser Upholstery的北美根源正在帮助该公司。

“今天，Palliser Upholstery已经成为加拿大，和墨西哥定制皮革和织物装饰的重要供应商，”他说。“我们已进入增长期，因为在此期间，零售商开始认识到定制国内供应商的价值。”

虽然他没有提供销售数据，但DeFehr表示Palliser Upholstery今年第二季度的出货量比2007年同期增长了12% - 并且在7月份增长了35%。

“从批量供应商到定制供应商的转变彻底改变了我们的账户基础，”他说。“我们目前的账户基础代表了一些专卖店，如(位于多伦多的)Chesterfield Shop，以及拥有大型商店的中型零售商，如波士顿的Jordan和明尼阿波利斯的HOM。”

他补充说，Palliser Upholstery还与加拿大和的大型零售商进行定制业务，包括Sears Canada，The Brick，Havertys和RoomStore。

“我们发现一些大公司正在再次尝试与国内供应商对冲他们的赌注，”DeFehr说。

在产品开发方面，室内装潢生产商已经推出了多项举措，包括在2006年底重新引入织物装饰，重新开始，这已成为其增长最快的类别之一。根据DeFehr的数据，截至7月31日的四个月中，织物装潢的出货量比2007年同期增长了129%。

Palliser还将其运动产品从简单的三件式沙发，双人沙发和椅子组合扩展到更复杂的多功能设计，在一个组中提供多达20个SKU。还增加了模块化分区。这一努力在春季高点市场很明显，推出了Great Rooms，广泛的分段和沙发，具有各种功能和运动功能。

同时推出的还有Instock库存计划，有超过150种SKU最流行的款式和颜色可供立即发货。

“随着零售商寻求降低库存风险并整合供应商，他们对具有良好价值但仍提供定制颜色选择的库存计划反应良好，”Palliser Upholstery销售和营销高级副总裁John Philips说。

为了完善其定制计划，该公司推出了一项专注于劳动密集型传统，高级运动和促销产品的进口计划。

与此同时，Palliser Upholstery已将其加拿大生产整合为温尼伯的两家工厂，该工厂也是总部和产品开发团队的所在地。

该公司还在墨西哥拥有四家工厂，其中一家专门为其加拿大工厂提供剪裁和缝纫。其他墨西哥工厂为零售商提供服务，最大限度地减少了强势加元的影响，加元目前几乎与美元相当。

“近十年前，我们选择在墨西哥而不是亚洲扩大生产，这种做法越来越有效，”德菲尔表示，他指出亚洲供应链长期且成本越来越高。“墨西哥的生产......非常适合我们不断增长的定制订单业务，零售商寻求快速交货，没有库存和有限的相关风险。”

虽然Palliser Upholstery缩减了其加拿大业务，但仍有足够的能力通过雇用更多人来将产量提高40%。目前，北美约有2,000人从事室内装潢生产。

DeFehr表示，他对前帕利斯公司的重组和重新定位感到高兴，称他们的策略“让每个人都对自己的未来感到乐观”。

“北美目前的经济对每个生产商和进口商都是一个挑战，”他说。“然而，经济最终将变得更加支持，而此时高度集中的个别公司，加上我们的房地产投资组合，都有望生存和繁荣。”

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