如何衡量投资回报率影响力回报

在我们的三部分系列的第三部分中介绍了营销者在影响者营销中面临的最大挑战。

在本文中，我将考虑最后的关键挑战–衡量影响者营销的影响或影响力的回报。这是最被忽视但至关重要的挑战之一，因为如果没有有效的衡量方法，就无法释放影响力真正影响您的品牌。

那么，为什么人们要努力衡量影响者营销的真实有效性，如何解决呢?

在约会的背景下，这一挑战就像您需要决定“这会流向何方?”的阶段一样。人们常常自欺欺人地认为一种关系有未来，而实际上这只是肤浅的和可交易的。辨别一个伙伴是否是一个良好的长期前景，不仅要关注现在显而易见的显而易见的事物(例如，我与这个人在一起的时间很愉快)，而且还要关注那些不太明显的事物，因为它可能会产生更大的影响。未来的发展(例如，这个人如何谈论他们的父母，以及关于他们将成为什么样的父母的说法)。

在评估影响者关系是否真正有效时，同样重要的是要考虑显而易见的因素和难以衡量的因素。就像冰山一样，大部分影响实际上是看不见的。

无论您的广告系列目标是渠道意识的最高还是渠道销售的最低，参与度统计数据都是最明显且不可否认的。其中包括印象/观看次数，喜欢，评论以及与品牌内容的相关显式交互。尽管您可以使用行业基准，但是最好进行数学运算，然后找出这些基准对您的业务有何价值。为了获得销售，您平均需要购买多少印象的品牌内容?您通过其他渠道为这些展示支付多少费用?回答这些问题将提供参考点，从中可以估计给定职位的价值。

不太明显，更重要的是跟踪每个帖子的销售额，因为这可以更直接地衡量ROI。这可以通过与影响者共享会员或折扣代码链接以附加到他们的帖子中来完成，从而允许其受众直接购买产品。设置跟踪时，至关重要的是，每个影响者都必须具有唯一的折扣代码(用于出处)，并且每个帖子的链接都必须具有utm属性来标识该帖子。否则，您将无法确定哪个广告素材带来了结果。

最不明显但最重要的是观看影响者营销的长期心理影响和异步影响。心理影响力研究发现，与电视广告相比，影响者广告的情感强度高277%，令人难忘，而且明显提高了搜索，购买和共享产品的意愿。

谷歌的一项令人惊讶的研究发现，许多目的最终都将以几乎无法追踪的方式实现。谷歌发现：“对于每个在YouTube上点击影响者视频的跟踪链接的人，还有四个人在观看后四天内没有点击但仍下载(产品)。” 换句话说，当观看250个具有6000万观看次数的视频时，Google发现影响者营销的效果比直接衡量的效果高5倍。这是“无法追踪的多数”，是冰山的淹没部分，其中大部分ROI仍被隐藏。

这个结果令人兴奋，但必须合格。如果没有Google的数据，就无法精确衡量您的影响者营销效果如何，并且这项研究肯定会有所不同。我们通过观察发布帖子后的头4天内各个渠道的整体销售波动情况，并将整体提升的规模与测得的销售量进行比较，来估算您未追踪的多数。假设目前没有其他广告活动在进行，那么这两个数字之间的差距可以大致看出您的倍数。

像与伴侣一样，至关重要的是要超越关系的表面特征，与那些难以理解但仍能长期成功的重要因素联系起来。

克服影响者营销的三个挑战

本篇文章分三部分，以影响者营销中的三个最大挑战以及如何克服这些挑战为结尾。链接挑战#1(影响者选择)和挑战#2(影响者合作)可以在这里找到。

与有影响力的人建立关系很像与浪漫伴侣建立关系。如果可以轻松地找到，建立和维持幸福的关系，那么比今天所看到的还要满足的更多。虽然我们可能经常看到不幸福的夫妻的例子，但显然相爱的人指出，如果做对了，就可以建立良好的关系。寻找，建立和维持与影响者的关系几乎相同。这是具有挑战性的，但是如果做得正确，它将具有变革性。

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