经过三年的低迷销售后 地毯正在重新获得动力

然而，新兴的地毯业务与20世纪90年代后期的衰退前产业截然不同。目前5至8机制地毯的平均价格约为199美元，而手工制作的5×8地毯可以500美元或更低的价格购买。

这个价格远低于四年前的价格，当时机器制造的地毯平均价格为700美元，手工制作的地毯售价为1500美元。价格不是唯一下降的东西。地毯的“铅”尺寸现在是5乘8，而几年前是6乘9。

新地毯业务受价格和零售渠道的推动。大众市场商店迅速成为该类别的主导，现在估计占该行业零售额的一半以上。为了竞争，家具，百货和地毯专卖店等传统零售商也必须打价格游戏。为了抵消大众市场商店的高流量水平，传统零售商也正在开发促进个人服务的新方式。

价格游戏也影响了地毯造型。随着地毯生产商采用大众市场制造技术，他们可以迅速开发出与家具和家用纺织品时尚同时发展的高级地毯。

Mohawk Home营销副总裁梅尔约翰逊说：“丑陋造型与廉价产品相结合的日子已经结束。”“我们的目标是以很多风格提供价值。”

今天，现代风格正在显着增长，传统的东方地毯图案可用于与室内装饰织物协调的调色板。由于房间大小的地毯的平均价格现在低于1000美元，当颜色或设计趋势通过时，地毯可以从房间中切换出来。

在手工打结的东方地毯占据主导地位的时代，时尚不成问题，因为时间滞后于生产可能会持续两年。谁能想象只是因为颜色不再流行而抛出5000美元的地毯?

底线是“东方地毯神秘”不再存在。十几年前，部门和家具店在数量方面是地毯行业的主要客户。现在批量经销商是Home Depot，Bed，Bath&Beyond，Linens'N Things，Kmart，Wal-Mart，Target和其他大型商店。

大众市场的出现彻底改变了地毯行业历史悠久的供应商结构。近一个世纪以来，地毯行业一直处于高度分散状态，数百家私营中小型制造商提供同样多样化的零售店组合 - 主要是家具店，东方地毯专家和百货公司。

现在，这是为大型零售商提供服务的大型供应商的问题。只有少数地毯供应商拥有为大型连锁店提供大量可重新订购的一致产品所需的资源。Mohawk Home，Oriental Weavers of America和Shaw Living，Nourison，Trans-Ocean和Capel等制造商和进口商正在成为大众市场商店的主要供应商。

在不久的将来，这些大型供应商可能会变得更大。大型供应商也正在制定营销和产品策略，这些策略也将使他们进入所有其他零售渠道：传统专卖店，家具和百货商店，礼品店，目录和互联网。

当纺织品关税在2005年出现时，制造商和进口商都可能将注意力转向，和土耳其等，以便为大众市场商店采购低成本地毯。

家具和百货商店一直为地毯行业提供着名的高端手工编织地毯客户群。但是这个渠道正在彻底改变。由于低成本进口和大型连锁竞争降低了家具价格，地毯供应商必须重新考虑自己的价格结构。

“根据经验，地毯应该是沙发成本的40%。在今天的市场中，这意味着6到9的吨位在299美元到699美元之间，“Kas Oriental Rugs销售副总裁Joan Catello说道。

Hellenic Rug Imports总裁史蒂夫·马扎拉基斯(Steve Mazarakis)补充说：“认为你能以超过沙​​发的价格出售地毯是荒谬的。”然而，一些高端地毯专家表示，地毯价格的下降趋势正在帮助保护市场奢侈品市场的利基专家。

“虽然许多大型供应商正在追逐大众市场，但我们的重点是高端，设计师驱动的销售，其产品明显与主流产品区别开来，”M&M Design总裁Joel Karimzadeh说。“他们想要的东西明显偏离大众市场风格。”

从20世纪80年代末和90年代开始，地板时尚经历了范式转变。从墙到墙的地毯继续受到消费者的青睐，木材和瓷砖等硬表面材料已成为主要原因。地毯在坚硬的地板上铺设了温暖时尚的装饰。

在90年代后期，消费者地板偏好的转变导致地毯业务的蓬勃发展仍沿着传统路线延伸。大多数房间大小的地毯仍然在传统家具，部门和专卖店出售。然后大众市场频道发现了房间大小的地毯。

当然，许多传统的供应商和零售商渴望“过去的好时光”，当时花费数千美元的精美手工编织地毯是常态。然而，向低价商品的转变有一个大赢家：消费者。如今，每个收入水平的每个人都有机会拥有一个漂亮的装饰地毯。

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