Microsoft Azure和AWS的合作伙伴关系模型将使企业软件公司依赖云提供商

Microsoft Azure和AWS正在与企业软件提供商达成分销协议，以换取托管其数据的权利。

这种伙伴关系模型具有重塑企业软件生态系统的潜力，但它可能引起反托拉斯问题。

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龙头企业云服务提供商微软和亚马逊已经达成，其中的软件供应商同意向公司购买云存储的交易，并反过来帮助科技巨头通过自己的销售渠道分发软件， 根据华尔街日报。这种做法有可能重塑企业软件行业，因为大云提供商将成为企业生态系统的守门人，这使得软件提供商难以独立扩展。

通过这种合作伙伴关系模型，较小的企业软件提供商可以扩展其分布范围，而云提供商则可以获取丰厚的云托管合同。例如，在一月份，亚马逊同意从Apptio Inc.向AWS客户分发软件，而Apptio Inc.反过来又同意扩大其AWS覆盖范围。

亚马逊通过AWS Connections服务为企业提供了一种向AWS客户群销售产品的方式，从而帮助开拓了这种普遍做法，这一点源自AWS Connections服务。据《华尔街日报》报道，自2019年以来，AWS Connections安排了大约2,000次会议，将企业初创企业与AWS云客户联系起来。微软直到9月才通过采用这种做法，诱使电子邮件安全公司Abnormal Security Corp.同意通过 Azure Marketplace 营销和分发安全软件，从而从AWS迁移到Azure 。

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