点亮百万富翁之路：4条技巧将使您开启成功的新业务

苹果，Under Armour和Yankee Candle有什么共同点?这些如今价值数百万美元的公司全都只是作为副业。从深夜在车库，大学项目和临时礼物中，创始人都意识到他们的额外工作具有巨大的潜力。但是，追随他们的脚步需要极大的信念飞跃，从喧嚣中走向全职创始人并非没有挑战。

2019年的一项研究发现，由于特定的热情，有54%的企业家被激励创业。虽然强大的gig- 经济哪位现拥有员工多达三分之一的工人的 -offers人赚取稳定的收入机会的同时也注重自己的宠物项目，萌芽的企业家必须确保他们创业的正确的理由。无论是解决在他们的生活中起着重要作用的特定问题，还是只是能够选择工作时间而不是按照9到5的时间去创业，这都是需要全心投入的巨大风险。

这是这样做的好时机。在新常态透露了需要解决，快速的社会和经济问题，众说纷纭。对于已经掌握了解决方案(至少是苗木)的创始人而言，这将为他们提供一个强大的机会，可以将他们的副业转变为成熟的公司。

正如这样做的专家所言，这是如何克服将演出变成企业的常见障碍：

1.不要着急。慢慢来。

开办自己的企业的想法令人兴奋，但是在行动太快之前先刹车。Hiscox的一项调查显示，企业家有充分的理由，在辞去全职工作之前平均花费了19个月才辞职。清楚地了解您为何要这样做，以及建立可靠的基础是明智的(也是必要的)第一步。特别是现在不稳定的市场条件将使旅程变得更加复杂，您将需要进行财务后备。

在确信所有事情都到位之前，不要离开全职工作，不仅要考虑业务方面，还要获得某种形式的支持。“ 考虑做完”的创始人兼首席执行官朱莉·苏博特基(Julie Subotky)说，在此阶段，找到一位导师或某人来帮助您解决不知道该怎么做的事情是无价的。进入一个寻求帮助的系统，尽可能利用您的网络，并借鉴他人的经验来制定深入的业务计划。

Mallama首席执行官兼创始人Rish Sharma 建议对自己残酷诚实。您并不是唯一能够处理想法的情感，财务和精神承诺的人，您的亲人也可以。您的生活将被您的决定所吸收，所以不要着急。在构建过程中，请尝试将一些注意事项的实践纳入您的日常工作：调解和锻炼是简单而有效的方法，可以提高您的生产力并保持基础。还可以与您身边的人交谈，了解他们的感受，并共同制定保障措施，这样您的职业生涯就不会成为您关系的负担。

2.查看比赛并尽早获得反馈。

评估谁已经在您的空间进行操作，以及他们的状况如何。通过了解您的利基现状，您可以确定使您的业务与众不同的因素并建立竞争优势。它还会告诉您对产品的需求是否足以维持您的公司。Subotky补充说，与竞争对手进行竞争是一种聪明的方法，可用来查看您是否真正互补，并可以某种能力一起工作。

也可以直接与您的未来客户交流。您越早开始收集用户反馈，就越早知道您是否朝着正确的方向前进。与您身边的现有客户以及朋友，测试组和在线用户(例如与您所在行业相关的论坛和Facebook页面上的人)进行交谈。询问他们想从您的公司那里看到什么，以及什么会被关闭。Decorilla Online Interior Design首席执行官Agnieszka Wilk 认为，采访人，创建模拟网站以及在社交媒体组中发布是最有益的。

也不要害怕将自己放在测试座位上。研究竞争对手后，奥利Rozdarz，联合创始人Hitchd，知道他的想法是值得的，用他自己的婚礼来评估蜜月注册表平台。Rozdarz记得他和他的联合创始人必须迅速建立一个MVP来适应婚礼日期，并意识到在此过程中可行和不可行的方法。快速的迭代过程意味着他们拥有切实的产品来获得真实的反馈-幸运的是，结果获得了来宾的压倒性好评。

3.灵活一点，尝试不同的模型。

从小生意到生意，最大的奢侈之一就是敏捷。大多数成熟的公司都没有自由使用模型和结构，而您可以调整和适应以找到理想的市场契合度。

测试不同的假设并依靠数据(定性和定量)让您知道何时达到目标。Wilk解释说Decorilla是作为室内设计服务而推出的，但是客户的行为表明他们想要白色手套的购物礼宾服务。作为回应，Wilk积极寻找家具和装饰供应商，以建立基于佣金的会员模型，并向用户提供高端品牌。这种增加对客户造成了打击，也意味着Decorilla从佣金中获得了更多收入。威尔克(Wilk)鼓励所有骗子听取早期采用者的意见，而不应将自己局限于一个固定的视野。

同样，Subotky说，“考虑完成”最初是由礼宾服务开始的，但在她意识到请求帮助的最大数量后，它逐渐发展成为一个正在发展的业务。Subotky建议旁边的骗子们注意需求，然后转向这些需求-您甚至可以将它们转变为同一公司的不同部门。例如，“考虑移动”，“辅导”和“有天赋”成为Subotky最初想法的新分支。

4.操作瘦身，不要害怕向用户收费。

从繁琐的业务扩展到业务涉及许多以前不属于您的工作的成本。更不用说，在检查使之成为现实的价格之前，很容易被广泛的计划所困扰。保持较低的成本，同时又不怕早日向人们收费，这对于获得牵引力以及为公司的发展定位至关重要。

通过使用众包平台并研究如何使任务的成本降低，尤其是在谈判价格的自由度更高的重复任务上，Wilk可以使一开始的Decorilla现金流量为正。威尔克还建议您阅读 埃里克·里斯(Eric Ries)的《精益创业》(Lean Startup)，该书教会了她聘请足智多谋的团队的重要性。

对于Subotky来说，人们不付钱就不会认真对待事情。她强调，不应仅仅因为您是游戏新手，就被诱使走上免费增值之路–如果您想让自己的生意真正成家，就需要收费。

Hitchd有类似的心态，因为它从第一天开始就被引导并向每笔交易向用户收费。Rozdarz说，付款处理是确定收入结构的重要组成部分，因为他们必须考虑到来自国际用户的付款费用较高。通过确保收入与支出保持平衡，您将有资金用于SEO之类的投资，这可以提高您的在线知名度，品牌知名度和客户获取量。

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