提供集成的端到端无人机解决方案

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环绕2017年商用无人机监管和技术的预测范围广泛且各不相同，但我们今年在行业内看到的各种变化和变化可能更具吸引力。没过多久就宣布其中一项变革，因为自动化无人机系统创造商Kespry已经浮现了新的领导力，以指导公司朝着特殊有力的方向前进。

本月早些时候，Kespry宣布George Mathew被任命为该公司新任首席执行官兼董事长。Mathew在担任自助服务分析软件供应商Alteryx的总裁兼首席运营官之后，通过Lightspeed Ventures的招聘来到公司，该公司是Kespry的主要投资者之一。Mathew的背景似乎表明Kespry关注分析和大数据等主题，但正如我在下面的采访中发现的那样，Mathew以更加全面的方式思量技术和行业。

我们已经详细介绍了用户使用Kespry无人机可以找到的效率和安全性，而Mathew已经引用了Kespry的端到端解决方案已经在各个市场中实现新用途。我采访了Mathew，详细说明了特定用户的新用途，这将改变专业人士可以采取的方法，还有更多。

Jeremiah Karpowicz：你能告诉我们关于Kespry的这个机会是怎么浮现的，或者你对它有什么吸引力吗?

George Mathew：当Lightspeed的人们直接向我询问商用无人机行业如何继续加速和进展时，就会浮现这种情况。我越是开始关注这个领域的市场机会，特殊是在一些关键的工业用例中，我越觉得有一个真正的机会来提供更加集成的交钥匙解决方案。到目前为止，还没有很多集成的端到端解决方案在该领域有效运作。

我认为这是一个无限的机会，因为我们谈论的是一个在第107部分下真正开放监管变化的市场.Kespry提供的完整解决方案代表了一个真正的机会，可以在这个市场上为这个市场提供它所需要的，不仅仅是无人机本身，而是一种能够以无缝方式实现数据分析流水线，报告功能和下游集成到第三方应用程序的产品。

我发现Kespry非常引人注目的事实是，创建这种解决方案是从第一天开始的任务。这意味着市场中的机会与公司在其中的地位非常吻合。这就是为什么我很高兴加入凯斯普里的时候。

您的分析背景和经验将以何种方式影响Kespry的进展方向?

我认为我们仍然生活在向组织内部普遍存在的自助分析的世代转变中。在过去的5年半里，我向来参与Alteryx的这些自助服务功能，他们将决策质量数据和分析交给业务用户。

我真正观赏Kespry所做的是他们专注于特定的垂直行业。这些解决方案提供了完整的功能集，从无人机系统到分析管道，再到运营商和下游分析师的报告和输出。很明显，Kespry的成功将取决于用例的垂直深度以及以无缝方式交付整个体验的能力。

我认为这是这个空间内部的独特之处，也是我们将要构建的东西，因为它为用户提供了特异性，但分析的普及程度将继续超越垂直应用程序。横向能力同样普遍存在。

这种演变将如何影响凯斯普里从横向角度所做的事情?

最终，这些元素相互影响。无论行业或具体用途如何，我们都必须成为优秀的平台提供商。

我们必须在多个行业和多个用例中找到可重复性和可扩展性，这对我们来说仍然是一个横向活动。无论这些具体细节如何，在我们客户的眼中，我们给予他们的是一个完全满足他们需求的产品。

正如 Tech Crunch的文章指出的那样，使数据实用和可访问可以直接进入数据和分析的背景，最终无人机捕获的数据比无人机本身更重要。是否关注“无人机数据”，你会在内部和/或外部展示什么?

好吧，我想暂停一下，重申一下硬件方面的创新和投资。如果你看一下商用无人机领域，特殊是当你进入这些行业用例时，真正令人着迷的是硬件仍然在进展。让我举几个例子。

您肯定已经看到像Kespry这样的公司正在为通过摄影测量转换成3D模型的高分辨率图像提供的功能，而且在过去的两年左右，我们看到的一些用例非常强烈。但现在想想无人机系统本身浮现的其他传感器。今天，借助Kespry 2.0系统，我们拥有一维的LiDAR功能。随着激光雷达变得越来越轻，没有理由，例如，2D多通道激光雷达无法引入未来的无人机系统。还正在开辟能够识别无人机本身的热量和湿度的新传感器。

硬件方面仍然会有创新，因为我不认为无人机市场的工业方面就是拥有完整的硬件平台，您可以在其上构建所有软件，分析和服务。我认为至少在接下来的五年里，硬件方面的进展将会放缓，但硬件仍然会有很强的创新。

这是一个很好的观点，并且提醒我们不能超越自己。有时我会想到软件如何实现像“ 未来之矿 ”这样的概念，但实现这一目标不仅仅是软件问题，是吗?

我认为这是一个变化率的问题。我认为，与我们在软件方面看到的加速相比，硬件创新的变化速度可能会放缓，从而可以启用更多应用程序，更多分析模型和更多用户集成体验的功能。毫无疑问，这是一个充满机遇的领域。

kespry2正如您所提到的，能够为用户提供端到端的无人机解决方案是Kespry自公司成立以来向来关注的问题。您能告诉我们这种提供对市场和个人用户意味着什么吗?

我们今天所服务的客户，即在特定行业工作的商业化运营商，需要实用的东西。他们不能专注于让无人驾驶飞行员使用控制杆工作，这是操作工作量来收集数据所必需的。他们不能专注于从无人机中取出SIM卡并将其转移到计算机上。

在这方面，我们已经考虑了很多关键元素以及我们如何自动化整个体验，以便它能够以最少的用户干预进行操作。我认为这是我们将继续创新并推动其进展的地方，因为我们认为无人机和分析管道中的自主权可以在今天产生真正的解决方案，同时打开明天更强大功能的大门。

这是我们推动信封的地方。我们认为世界应该拥有更加集成，完整，自主的解决方案，而这正是我们的客户今天真正想要和重视的。

提供和使用这种完整的解决方案是否存在挑战?毕竟，当我们谈论Kespry关注的行业，如采矿和保险时，我们处理的是非常不同的需求，更不用说工作流程和流程因组织而异。

当您考虑Kespry解决方案时，无论行业如何，问题都在于行为的改变。如果您考虑无人机最适合您的特定用例的位置，您可以重新考虑如何执行某些过程的关键要素。

在采矿/聚合空间中，所有这些都是为了在图片中获得准确性，及时性和安全性。当你拥有Kespry无人机飞行时，它是准确的，因为它需要更多的数据点来创建资产周围的体积数据，而不是通过攀爬库存通过传统的测量设备来实现这一点。最终会更加安全，因为没有人不得不爬上库存。而不是几天，所有这些都可以在一小时内完成。

然而，行为改变更深入。从历史上看，如果您想进行库存和汇总测量，那就是季度甚至是年度运动。使用Kespry无人机系统的变化以及我们在订阅的基础上提供它的事实是，您可以每月飞行多次，如果您情愿，甚至可以每周多次飞行。这可以让您在库存量变化方面获得更加持续的观点，以便从下游预测角度计算影响。

在保险领域，我们谈论的是制造同样的效率，但这不仅仅是因为我们可以自主地收集数据来确定冰雹突击之类的伤害。不同之处在于我们可以采纳与标准流程完全不同的方式来实现。

该行业的标准流程是采纳10×10平方的屋顶，计算该广场上的冰雹数量，然后在屋顶上进行外推。如果您可以实际拍摄图像，将其转换为3D模型并使用机器学习来识别在任何给定时间在屋顶上发生的所有冰雹，该怎么办?我认为，从检查的角度来看，我们可以改变我们实际可以做的事情，而不是标准流程。

使用我们提供的更加可重复，可靠，及时的解决方案，您今天可以做的行为方面是任何行业可能的指标，无论特定公司或运营商如何使用它。

我提到2017年的变化和改组将引入我的介绍，我认为最近关于裁员 和不会交付的产品的 公告 只是对我们今年的存在的暗示。对于那些关注今年无人机行业在哪些方面处于领先地位的人来说，你会怎么说?

我的观点，我将具体讨论无人机市场的商业和工业方面，我们只是在球赛的前几局。我认为，当新行业浮现时，有很多错误的开端，而且当投资进入未选择正确用例或不理解正确应用的情况时，存在挑战。

特殊谈到凯斯普里，我们对事情的进展感到兴奋，因为我们已经真正为客户服务。在对空间的过度投资方面，我们没有超越自我。我们在很大程度上采取了一种衡量观点，即我们需要如何筹集适当数量的资金，以便在所有必要的学科中进行适当投资，无论是硬件，软件，创造，营销还是销售，以扩大Kespry，因为它进入了当前的行业我们正在进入，并且慢慢地进入我们计划前往的行业。

在这个领域的许多公司中都有一些艰苦的对话，我们希翼它们是最好的。坦率地说，我们宁愿看到更多的人成功，因为在一天结束时，充满活力的市场对每个人都是好事。

最重要的是，您希翼人们了解Kespry将在2017年为客户和整个行业带来什么?

我们的信念是提供一个端到端解决方案的航空智能平台。这是能够为无人机提供自主权，从无人机中猎取数据并自动化由其构建的分析模型的经验。然后，用户可以利用正在生成的数据。

我们认为，随着时间的推移，关键的区别之一将是机器学习和人工智能，因为它们将继续提高应用程序的保真度和正在提供的分析。这就是为什么它们是Kespry进入2017年的焦点和意图的原因。我们非常高兴能够服务于我们目前的用例，特殊是在聚合领域，因为我们正在扩展到许多关键行业。

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