优势谈判精华总结（优势谈判）

你们好，最近小时发现有诸多的小伙伴们对于优势谈判精华总结，优势谈判这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 首先，有利谈判是双方都能接受的谈判。为什么这么说？因为虽然占优势的谈判本质上是己方的全面胜利，但在对方看来也是另一个层面的胜利，而且这种感觉会持续很久。

2、 所以，占优谈判可以说是一个微妙的双赢谈判结果。

3、 其次，为了达到主导谈判的效果，我们需要在谈判之前对谈判的目的、要达到的效果、谈判的主要内容、注意事项以及双方可能存在的主要分歧有一个比较准确的把握，即做好主导谈判的准备工作。

4、 再次，想要获得理想的优势谈判效果，需要给予和自己坐在谈判桌上的对方充分的尊重，避免对抗情绪的产生。比如你要学会倾听对方的表达，站在对方的角度去表达的过程中注意细节。

5、 只有这样，才能避免对抗，抓住关键环节，达到优越的谈判效果。

6、 同时，我们可以在谈判预期目标的设定上，设定一些超出我们预期的谈判目标。因为谈判过程是一个博弈过程，是一个循序渐进的过程，如果一开始就给出自己的底线，

7、 那么谈判过程就可能降低自己的底线，或者达不到上级谈判的结果。

8、 另外，如果有一些超出预期谈判目标的条件，如果对方强烈要求删除修改，即使是己方完全可以接受的，你也不能马上同意，因为你马上同意了，对方要么觉得还有讨价还价的可能。

9、 或者会导致谈判最终破裂，达不到预期的结果。

10、 另一方面，谈判的本质需求是促使双方达成一致，促进合作，而不是产生对立情绪，成功激怒对方。因此，为了获得谈判的本质需求，必须避免对抗性谈判。

11、 最后，在谈判结束后，我们应该互相祝贺，祝贺对方取得了谈判的有利效果。虽然这种有利的影响可能在我们自己一方，但我们也应该真诚地祝贺对方，让对方感觉到自己取得了阶段性的胜利，这也是一种优雅文明的表现。

以上就是优势谈判这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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