谈判策略的运用案例（谈判策略）

你们好，最近小时发现有诸多的小伙伴们对于谈判策略的运用案例，谈判策略这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 谈判前做好充分准备：知己知彼，百战不殆。成功谈判最重要的一步是首先做好充分准备。商品知识，了解市场和价格，了解供求关系，了解我们公司，了解对方，

2、 底线、目标、天花板等我司可以接受的谈判目标，必须先做好准备，分清轻重缓急，把要点简要列在纸上，以备谈判过程中随时参考，提醒自己。

3、 谈判时要避免谈判破裂：有经验的卖家不会让谈判完全破裂，否则根本没有谈判的必要，他总会让对方留一点后路，直到下次谈判达成协议。没有协议总比勉强的协议好。

4、 只与有决定权的人谈判：谈判中的联系人可能包括：业务代表、各级业务主管、经理、助理、副总经理、总经理或董事长，视供应商规模大小而定。这些人有不同的权限。我们应该避免与无权决定事务的人谈判。

5、 以免浪费你的时间，同时也避免提前向对方暴露我们的位置。谈判前，最好了解对方的权限。

6、 尽量在公司办公室谈判：除了心理上的优势，总能得到其他同事、部门或主管必要的支持，同时节省时间和相应的差旅费。

7、 长线钓大鱼：有经验的人会知道对手的需求，所以尽量在小地方满足对方，然后逐渐引导对方满足自己的需求。避免让对手先知道自己的需求，否则对手会利用这个弱点，要求购买者先做出让步。

8、 主动出击，但避免让对方知道公司的立场：进攻是最好的防守。我们要通过提问事先准备好的问题，尽量暴露对方的立场，然后主动追求胜利，给对方足够的压力。如果对方难以招架，

9、 自然，我们会做出让步。

10、 必要时转移话题：如果买卖双方在某个细节上争执不下，谈不拢，有经验的人会转移话题或中止谈判，缓和气氛。

11、 尽量用积极的语气和对方说话：消极的语气容易激怒对方，让对方丢面子，导致谈判困难。所以要尽量肯定对方，赞美对方，给对方面子，这样对方才会愿意给面子。

12、 努力做一个好的倾听者：一般来说，商务人士总是认为自己口才很好，更喜欢高谈阔论。谈判者应该尽力让他们谈这个。从他们的言语和肢体语言中，我们可以发现他们的优缺点，也可以了解他们的谈判立场。

13、 试着为你的对手着想：世界上只有少数人认为谈判时，你应该杀光他们，绝不让步。事实证明，大多数成功的采购谈判只能在和谐的气氛中达成。大家都爱面子，没有人愿意在威胁的氛围下谈判。

14、 更何况公司跟好的供应商应该是长期的合作关系，而不是对抗关系。

15、 以退为进：有些事情可能超出谈判者的权限或知识范围。这个时候，不要慌，不要急，假装自己有权利或者知道一些事情，做一个自己不应该做的决定。这时候再和主管或同事研究或澄清事实后，再给予答复或做出决定也不迟。

16、 毕竟，没有人是万事通。大多数草率的决定都不是很好的决定，明智的购买总是在做出决定之前仔细考虑。

以上就是谈判策略这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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