价值主张是指公司承诺在他们选择购买产品时向客户提供的价值

价值主张也是意向声明或声明，通过告诉消费者公司代表什么，运营方式以及为什么值得他们开展业务，向消费者介绍公司的品牌。价值主张可以作为企业或营销声明呈现，公司用它来总结消费者购买产品或使用服务的原因。如果措辞令人信服，该声明使潜在的消费者相信，该公司提供的一种特定产品或服务将为其增加更多价值或更好地解决问题，而不是其他类似产品。

价值主张是公司对客户或细分市场的承诺。该提议是一个易于理解的原因，为什么客户应该从该特定业务购买产品或服务。价值主张应该清楚地解释产品如何满足需求，传达其附加利益的具体细节，并说明它比市场上的同类产品更好的原因。理想的价值主张是最重要的，并吸引客户最强大的决策驱动因素。

公司使用此声明来针对最有利于使用公司产品的客户，这有助于维持经济护城河。经济护城河是一种竞争优势。这一术语由伯克希尔哈撒韦公司的超级投资人沃伦·巴菲特(Warren Buffett)创造，该公司表示，护城河越大，公司竞争就越大，越有弹性。

价值主张如何运作

公司的价值主张传达了产品或服务最适合客户群的首要原因。因此，它应始终显着地显示在公司的网站和其他消费者接触点上。它也必须是直观的，以便客户可以阅读或听到价值主张并理解交付的价值，而无需进一步解释。

突出的价值主张倾向于利用特定的结构。成功的价值主张通常具有强大而清晰的标题，将传递的利益传达给消费者。标题应该是一个令人难忘的句子，短语，甚至是标语。

通常会在主标题下面提供一个副标题，扩展对交付价值的解释，并提供一个具体的例子，说明为什么产品或服务优于消费者所想到的其他产品或服务。副标题可以是短段，通常在两到三个句子之间。副标题是突出产品关键特性或优点的一种方式，通常包含项目符号或其他突出显示细节的方法。

这种结构允许消费者快速扫描价值主张并了解产品功能。添加的视觉效果增加了业务和消费者之间的通信便利性。

价值主张可以遵循不同的格式，只要它们对于公司和消费者来说是独一无二的，它就是服务。但是，所有有效的价值主张都易于理解，并展示了使用产品或服务的客户的具体结果。他们将产品或服务与竞争对手区分开来，避免过度使用营销流行语，并在短时间内传达价值。

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