科创板IPO企业倍轻松，专攻细分市场、产品与渠道精准匹配消费人群

多年来，倍轻松力求以设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品，更好地满足各类用户群体日益增长的个人健康护理和按摩保健需求。近年来，公司主要产品不断升级，新产品的智能化水平等关键性能持续提升与改善，在智能健康产品市场特别是便携式这一细分领域深受消费者欢迎，推动公司主营业务收入快速增长。此外，随着物联网、大数据及人工智能等相关技术的成熟与应用，公司正在加快基于智能便携按摩器产品的智能健康服务平台建设，能够为用户提供健康管理等增值服务。

根据广发证券发布的研究报告“小家电行业专题：智能便携按摩器优势品牌”，倍轻松在按摩器小家电行业中，能获得较高定价，同时能在头部、眼部按摩器具细分市场中获得较高的市场地位，同时定位较为高端，拥有较高的毛利率，广发证券认为，公司的成功之处在于：

（1）定位高端，注重销售。具体体现在两方面，一方面公司销售人员比重高，销售费用远高于同行；另一方面，公司通过入驻综艺，宣传品牌的 时尚 性、高端性，增强品牌力。

（2）产品上，公司专攻细分市场， 传统按摩小家电龙头主攻按摩椅市场，而 公司专供头、眼部按摩细分市场；打造特色产品， 将中式按摩手法融入产品， 突出产品的便携性，从而实现差异化竞争。

（3）精准定位消费人群，以高端商旅人士为客户群，所以渠道端，线下渠道网点以大城市的机场、高铁站和中高端购物商场为主。

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