该地区最大的初创公司的经验教训

由于该地区庞大的年轻，精通技术的人口，东南亚不断发展的技术市场具有巨大的潜力。但导航市场以解除这一承诺并非易事。这是因为东南亚比任何其他全球地区都代表着一群文化，经济和商业上不同的。企业家和投资者都必须考虑到东南亚创业公司所面临的本土化悖论：公司必须同时建立超本地化和区域化，以有效地扩大规模并使其地位得以捍卫。东南亚的领先创业公司如何克服这一挑战?哪些人能够在其他人摇摇欲坠的地方取得成功，为什么?这是一份关于为东南亚科技财富提供索赔的指南，包括该地区许多大型创业公司高管的第一手见解和经验教训。

第一个也是最重要的教训是尽早扩大 - 从一开始就制定和激活市场扩张战略，而不是等待扩大规模并在一个扎根。这一点至关重要的原因在于，东南亚创业扩张的大部分经验取决于其在多个扩展的速度，从与监管机构的关系，到其合作伙伴网络，再到其产品开发(更多信息)这些主题后来)。

东南亚电子商务巨头Lazada和运输/金融服务公司SuperappGrab是公司采用区域思维模式和从第一天开始扩展的两个突出例子。Lazada于2012年由欧洲风险投资商Rocket Internet创立，从一开始就在尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南的电子商务网站推出了区域性公司。这次“大爆炸”的发布为Lazada提供了单独发展每个市场的机会，同时在市场之间运用学习来优化整体模型。它还授予Lazada支持关键差异化所需的基础设施，例如为用户提供2天交付。

这一策略吸引了的阿里巴巴，该公司于2016年收购了Lazada的控股权，近年来已投资40亿美元。正如前火箭互联网高管所指出的那样，事实上，在收购阿里巴巴时，Lazada已经在许多东南亚市场扎根，并且跨越文化和地理区域运营，使Lazada更容易成功适应“外国收购”由公司继续发展壮大。

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