Vanguard停止向零售客户提供年金

本周，Vanguard宣布退出向消费者出售年金。这种转变包括可变年金和收入年金。变量年金由Transamerica提供。收入年金(即时和递延收入)由少数保险公司承保，并在第三方平台上提供。可变业务将在12-18个月内逐步淘汰，管理层将在该期间结束时转向Transamerica。收入年金业务没有被淘汰 - 它基本上在一夜之间消失了。现在讨论收入年金的网站访问页面只会产生错误信息(例如此处和此处)。然而，该公司在其新闻稿中指出，它将支持那些积极参与在短期内购买收入年金的人。

从战略角度来看，先锋队的举动很复杂，但确实有点令人惊讶。2018年的年金销售额与去年和今年第一季度相比大幅增长(相对于2018年第一季度)。然而，推动这种增长主要是指数年金和固定年金(也称为固定年金年金或多年保证年金)，这两者都不是Vanguard所提供的。

这也令人惊讶，因为大多数大型零售金融服务提供商，如Charles Schwab和Fidelity，继续提供年金。

然而，这并不完全令人震惊，因为Vanguard的年金业务规模比其世界领先的被动式基金管理业务(以及其他更大的业务线)小一个数量级。在宣布这一变化时，Vanguard基本上同样表示：“虽然基于保险的期权可能是一些投资者的合适选择，但年金管理并不是我们长期产品和服务计划的核心。我们正在加深对我们核心优先事项的关注：提供行业领先的基金和ETF，增强客户体验，扩大我们的建议能力，“Vanguard零售投资集团董事总经理Karin Risi说。

Vanguard收入年金解决方案提供了优先定价的年金，因此最终消费者的支出通常高于传统线下代理的支付。产品很简单，许可代理商是Vanguard员工，而不是委托销售代理商。

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