如何在下一轮融资中准确评估您的创业公司

毫无疑问，重视和决定给予你一个公司的多少股权，无论如何，你的心灵和灵魂都将成为一个愚蠢的问题。不幸的是，没有单一的答案，但这里有一些提示，可以帮助您导航这个臭名昭着的棘手领域。一般来说，当试图重视公司资金回合时，创始人会问这三个问题之一：几乎在所有情况下，答案都是“它取决于”，诚然，这与巧克力茶壶一样有用。考虑到这一点，明确“依赖”是什么是个好主意。所有三个问题交织在一起，一个部分的决定影响其他问题，所以最好从一开始就开始，这是：你要筹集多少钱，并从那里前进;要么从您想要捐赠的公司数量开始，然后向后工作

选项1：决定您想筹集多少资金

一些顾问会说“尽可能多地筹集资金，而风险投资者和投资者通常会说”在你需要再次筹集资金之前，你应该计划筹集足够的资金，持续12-18个月。

但是，提高是非常困难的，因此了解您需要达到多少关键绩效指标，在缓冲方面有所帮助以及您对可交付成果和管理投资者期望的实际情况至关重要。

12-18个月跑道的原因是你需要在获得新资金前六个月参加筹款活动，你需要在现在和未来之间显示增长以吸引新的投资者感兴趣。

任何短于12个月的跑道都很难达到关键的里程碑或显示出显着的牵引力，这意味着你将无法证明你的下一轮估值合理。它被称为跑道是有原因的 - 如果你在到达终点之前没有升空，事情就会突然停止!

因此，如果您的出发点是计算您需要的现金，那么请查看您的每月燃烧率 - 添加您计划雇用的团队成员，营销支出，开发成本等 - 并再次运行这些数字。现在将燃烧率乘以跑道所需的月数。记住要考虑到未知的缓冲区，因为任何事情都可能发生，通常在启动土地上。

在这一点上，重要的是要记住，虽然您已经使用上述计算，但是为您的每月燃烧提供资金并不是您的投资者想要听到的信息。因此，当您被问及为什么要筹集£x时，请记住将您的答案与里程碑相关联，而不是生存，实现这些目标所需的资源以及实现这些目标所需的时间。

选项2：您想要捐赠多少公司

一个为龙穴在现实世界中，使伟大的电视，下面就多了，高增长的投资不会发生这样的。

天使/种子阶段轮次的一般经验法则是，创始人的目标应该是放弃公司10%到20%的股权。这些参数并非凭空而来，它们基于我们看到早期股票投资者在回报方面所寻求的。

你真的看到投资者的全部。他们对你很有吸引力，因为你清楚地知道你们大多数人不会这样做，导致他们的回报为零。他们面临高风险/高潜力的情况，因此可能会要求你的创业公平比例，如果你考虑它，这似乎是公平的。

因此，首先考虑根据您想要筹集的金额和您想要提供的资产来计算您的估值。

但是，尽管这一原则已经存在了十多年，但数据揭示了英国的新趋势 - 所以你应该看看自己的市场 - 萨拉米回合的崛起：

越来越多的公司选择进行一系列较小的加薪，而不是一次性筹集大量资金，这将带来12至18个月的短期加息，而是在较短的时期内，在该地区的某个地方提供2%至6%的每股加权时间

在过去的日子里，由于以下几个原因，这种类型的提升模式是不可取的：

当产品没有中断时，销售可能会受到影响

过于复杂的上限表会导致错误，从而导致进一步的问题

为资金筹集所有合法资金的剪切时间和成本使短周期资金回合变得令人望而却步

当然，放弃太多的股权也是一个大问题。然而，技术创新可以而且已经改变了所有这一切。

现在有了新的解决方案，可以轻松实现cap表管理和退出场景建模。至于关闭一轮或现有轮次的延期的时间承诺，现在取决于您点击按钮的速度，而不是您找到律师的速度。

公司估值

无论您是从您想要筹集的金额还是您希望提供的权益百分比开始，所有道路最终都会引导您进行估值。此数字的唯一目的是添加到公式中，以便计算您想要提供的权益百分比，或者您的投资者要求的权益百分比。

那么，您应该如何评价您的公司以获得相当于其实际价值的数字，而不是从您的燃烧率得出的数字?

如果您要问不同的VC，他们会提出各种各样的回复，包括：

我们拿你想要筹集的金额并从那里做数学

你告诉我们一个数字 - 如果你足够灵活，可以根据你的产品愿景证明这种估价，你和你的团队能够提供它，很棒，我们就在!

您创业公司价值的最大决定因素是行业及其所在行业的市场力量，包括货币需求与供给之间的平衡(或不平衡)，近期退出的新近度和规模，投资者的意愿为达成交易支付额外费用，以及企业家寻找钱的绝望程度

转到Crunchbase，搜索最近的竞争对手，反映他们的加注历史记录，并根据您是收入前后的收入，发布前还是发布后进行估值。

多个圆形尺寸为4X至5X

一些风险投资由他们的头部领导，其他风险投资则由他们领导。无论哪种方式，都无法替代数据驱动的决策，并且由于可用的数据显示了在一系列资金轮次范围内实际发生的情况，您现在可以不仅提出一个数字，而且可以证明这一点。

英国公司估值指标

对英国交易数据的分析揭示了不同的融资模式，突出了阶段性估值范围。如果您在英国境外，这可能无法准确地代表您的创业环境，但至少可以让您了解欧洲和以外的情况：

阶段：想法，估价：30万英镑-50万英镑- 你希望筹集5万英镑到10万英镑才能让你的想法得以实现。新的创新意味着法律可以分类为750英镑，只需增加投资者就可以了。

阶段：原型，估价：£300K-£750K- 你花了六个月的时间来完善这个想法，进行用户测试，建立一个工作原型。你介于Idea和Launch之间，估值匹配。

阶段：启动，估价：500,000英镑-100万英镑- 你花了一年的时间与你的联合创始人一起建造产品，可能不会为自己支付工资，而且你已经在项目中投入了5万英镑自己的资金/时间。您即将推出，您现在想要为最后一英里的产品开发和营销筹集资金。

阶段：牵引，估值：100万英镑-200万英镑- 你已经推出(恭喜!)，你看到了早期牵引的良好迹象，足以让投资者兴奋不已。你有收入计划，但还没有显示。

阶段：收入，估值：100万英镑- 3英镑- 与硅谷不同，作为独角兽的愿景往往足以让投资者感兴趣，英国投资者(以及可能在以外的其他人)喜欢看到收入，或者至少是即将收入的承诺。保守还是明智?可能两者兼而有之，但无论哪种方式，如果你没有显示收入在英国超过Prototype阶段获得资金将是艰难的。一旦你获得了一些收入，同时还有一个扩展计划，那你就开始了。

阶段：规模，估值：£3M +- 要达到这一点，您需要了解产品/市场适合度，可重复业务的证据，以及可通过数据证明的大量市场需求，明确的规模化途径和新业务收购，以及已经确定了客户获取成本和客户终身价值。你会知道什么时候到达那里。但请注意，通过该估值(以及筹集的金额)，您将从天使投资者转移到风险资本领域，这将带来更多的投资者和报告义务，复杂的筹款条款，治理和期望。过早地跳到顶级桌子之前需要注意的事项。

注意事项- 硅谷的数字往往要高得多，所以不要试图将它们用于以外的任何市场，否则投资者会认为你喝过多的硅谷Kool-Aid。

最终，投资者将拥有最终决定权，但未来对于初创市场来说是光明的，因为技术创新正在推动，从一开始就简化了资金和管理流程。希望通过消除目前围绕管理成本的许多不确定性，更多的企业将能够专注于最终目标;让创业理念成为现实。

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