5年合作终分手，奋博与Tripollar的“爱恨纠葛”

随着市场经济的进一步发展，生活水平的提高也带来了消费的升级，曾经只会出现在专业机构中的产品也逐渐飞入寻常百姓家。从整体的大趋势来看，美妆个护产品成为搜索量增长最为迅速的品类，而其中家用美容仪表现尤为突出，成为双十一期间的一匹黑马。

消费水平提高，家用美容

家用美容仪需求量扩大绝非偶然，就当下来看，美容仪在网红自媒体和护肤圈早已成为话题常客，#美容仪#在小红书已经拥有了超过18万篇相关笔记，天涯论坛、百度贴吧、豆瓣、知乎都有相关话题的讨论，其中豆瓣甚至成立了专门讨论各品牌美容仪的话题小组。智研咨询数据显示，国内美容仪需求2014年仅为131万，而到2019年已经增长至655.2万，复合增长率高达37%，同年我国美容仪市场规模拓展到66.2亿元，仅淘宝天猫平美容美体类仪器的销售额就高达114亿元，美容仪销售出现井喷态势。

这样的市场自然促进了消费升级，为了满足越来越丰富的功效需求，家用美容仪的细分领域逐渐深化，产品类型不断增加，出现了洁面仪、导入仪、光子嫩肤仪、美容棒等多种更具针对性的产品，浮现的隐藏受众也越来越多，美容仪消费逐渐成为一种潮流。

市场创造需求，需求产生品牌

随着家用美容仪需求市场的进一步扩大，出现了越来越多的生产品牌，例如外部品牌YA-MAN、斐珞尔、Tripollar、松下、日立，这些品牌无一例外，都有自己的明星产品，而像SKG、金稻、佳禾美这样的本土品牌也不甘示弱，率先抢占了大批市场份额。

其中一个以色列品牌格外吸引笔者的注意，那就是曾一度成为业界模范案例的品牌——Tripollar。资料显示，Tripollar最早是通过分销进入，当时的它产品结构单一且长期无新品推出，缺乏品牌推广和大众知名度，品牌的各项支持手段也几乎为零。显然Tripollar背后的pollogen公司对消费市场不够了解，没有看到家用美容仪真正的潜力，只是简单的在向国内销售产品，甚至一度考虑将Tripollar卖掉。

也正是在此刻，一家公司的介入，打破了困局。这便是上海奋博，笔者分析后认为，奋博对于Tripollar的意义不仅仅在于将它打造成了国内美容仪第一品牌，更是让Tripollar了解了市场，促进了产品的技术创新与升级。

不

看到这里你一定会产生和笔者一样的担忧，从Tripollar之前并不乐观的表现我们不难发现，Tripollar本身并非一个技术创新导向的品牌，背后的pollogen公司注重的也更偏向销售环节而非技术，这显然和奋博重视创新与市场的核心理念有所矛盾，合作又该如何长久呢?

果然不出所料，就在今年*月，奋博与Tripollar最终还是结束了合作。原因在于Tripollar放弃了奋博一直以来坚持的高端市场路线，改用“价格战”用价格换销量，以维持数据的稳定。这从商业的角度来说也没有任何问题，毕竟一切的经营都是以赚钱为目的的，但这种理念却与奋博一直所坚持的核心观念背道而驰，本质上来说，Tripollar的价格导向营销手段，与奋博重视创新与高端市场的理念属于两种不同的营销策略，各有利弊，没办法做出绝对的对错评价。

但笔者依旧认为，奋博曾一步步将Tripollar打造为高端市场的美容仪，而Pollogen却要用价格换销量，将Tripollar转化为中低价位商品，是十分危险的策略转变，高端定位的丧失会导致未来的竞争重心转向价格，对于想长线发展的品牌来说，绝非正确的建设之路。

当然，任何品牌都可以以任何方式开始或结束，但是市场不会停滞，消费结构的升级也从未停止。随着颜值经济的盛行，消费理念的飞速更迭与快速发展，美容仪器的市场，时刻发生着变化。在不远的将来，美容仪器行业从品牌产品营销主阵地，将转变为供应链比拼主阵地，新品的出新速度，产品不断迭代能力，供应链的灵活转变，都将成为关键，Tripollar在此刻选择价格导向，笔者以为算不得明智，当然这也只是笔者一家之言，毕竟市场的变化谁也无法预测，未来究竟是奋博棋高一手，还是Tripollar更胜一筹，让我们一起期待他们后续的表现。

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