垂直电商的又一春？江雀网为您解析

在电商市场过去的历史中，一直都是京东和天猫的舞台。不过两者也没有完全垄断电商市场，新的平台和玩法不断的涌现。尤其在近几年，拼多多的突然崛起，直播电商风口下抖音和快手的迅速布局，在这些变化中，垂直电商似乎注入了新的能量，有了“死灰复燃”的苗头。

在所有垂直电商中，唯品会是比较特殊的一个。江雀就带大家来看看，唯品会的特殊之处主要有两点：一个是相当庞大的规模，除开拼多多不算，在垂直电商领域，唯有唯品会曾一度规模仅次于天猫和京东，堪称电商的第三巨头;二是对垂直电商路线的质疑。电商可以分为两种模式，一种是多样性发展的综合电商，另一种则是今天想跟大家讲的垂直电商，即指在某一个行业或者市场采用精细化运营的电商模式。

唯品会的发展比较特殊，最初是因品牌特卖起家，中间开始转型向多元化综合电商靠拢，却失败了。近两年又重新聚焦特卖。深厚的实力积累并没有让它转型失败之后伤筋动骨,在聚焦特卖之后，唯品会的营收实现了增长。江雀分析唯品会最新财报，在今年第三季度营收达到232亿元，同比增长18.2%。直白的说，就是重新聚焦特品牌特卖之后利润不错，赚钱了。

在业绩稳定提升的背后，唯品会在引流与用户留存两方面的表现同样很亮眼。因为这不仅体现了盈利的可持续，它的增长基础也在不断夯实。财报显示，今年第三季度，唯品会活跃用户为4340万人，与去年同期相比，大增36%，订单复购率过50%，用户留存率高达87.5%。

目前天猫、京东、拼多多三足鼎立的市场格局短时间内不会改变，同时抖音、快手等互联网巨头借着直播带货的风气来势汹汹。从整个电商市场的格局来看，垂直电商的生存空间被进一步压缩了。在这样的情况下，唯品会作为垂直电商赛道中的佼佼者，能够重回正轨获得稳定营收使得其他垂直电商们大感振奋。

垂直电商的最后翻身机会？

以唯品会为例的垂直电商近期的表现来看，垂直电商似乎的确有死灰复燃的苗头。然而弱不禁风的火苗，会不会风一吹就灭呢?网经社数据显示，2013年B2C前三甲的市场占有率是73.2%，2019年，天猫、京东、拼多多三强在B2C市场的占有率高达89.4%。刘强东在2013年曾预言：“99%的电商会死掉，到最后也就三到五家，以零售平台为主的垂直电商注定是没有机会的。”，似乎正慢慢演变为事实。

江雀觉得尽管电商市场的整体规模在不断扩大，但与此同时阿里、京东、拼多多这三大电商巨头能快速抢占更多的市场份额。不仅仅是规模的问题，更可怕的是，三巨头的整体实力，比如科研技术实力、供应链能力以及对市场的把控能力等方面，与垂直电商们的差距越来越大，越来越难以追赶。

所以，江雀认为虽然垂直电商再次有了死灰复燃的迹象，但这也许是最后一次机会，因为电商巨头们不会给垂直电商留很多时间找到新的方式赶超。

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