颠覆传统，重构线下新游乐!恐龙爱迪启动“合伙人计划”

创业是有科学的、严谨的、完整的方法体系的，尤其是创业的起步阶段。万事开头难，创业起步在创业中的重要性和难度又是众所周知的。那么，现在创业，有没有颠覆传统又被市场认可的创业项目呢?为此我们研究了很多企业的投资模式。最后选择被称为2020年最值得关注的投资项目：恐龙爱迪城市合伙人计划，为大家介绍，希望能够帮助到创业者们。

在分享恐龙爱迪城市合伙人计划案例之前，我为大家分享行业内有关创业的一些思考。在商业上创立一番事业，先能安身立命，后能养家糊口，做得好了，能够建设家庭、抚养子女、赡养父母，做得大了，能够造福员工、造福社会，这是很多人的梦想。

创业，确实存在风险和不确定性，但是我们还可以看到：商业永远都是需求和供给的游戏，消费需求不会消失不见，只会在特点上的有变化。供给上一大批倒闭的企业退出市场，腾出了不少空间，需要新的企业出现恢复供给。

在新的消费特点上，所有的企业都需要进一步的摸索和调整，都得各凭实践去总结。越是困难时期，就越是存在需求，谁能帮助解决困难，谁就能在逆境下生存。

创业，是从内心开始的!实际创业的行为开始之前，要有一颗时刻为创业准备着的心。在这个阶段要避免的是盲目相信别人推荐的好生意、好项目，觉得亲自考察了几个月就很有把握了，其实是一种盲目。

创业圈的事，如果能看一年，就会发现很多新兴的项目，通常不会超过半年甚至更短时间，就会从热火朝天进入沉寂和消亡，能持续一年以上的创业项目，少之又少。而今天为大家分享的2020年最值得关注的恐龙爱迪城市合伙人计划，就是一个能让创业者抛开风险，与品牌方站在统一战线的创业项目，类似于植物学中的“共生体”。

一个生意也好，创业也罢，从一个想法到落地实施，再到业务开展、成交、交付、服务、营收，必须能够走完全程，形成一个从想法到结果的闭环。

这个闭环需要我们了解一下几个方面。客户需求：创业输出的产品或服务，解决客户什么需求;了解对手：客户在目前满足这些需求采用的什么方式、产品或服务;问题痛点：客户满足需求的现状中，存在哪些问题、痛点有没有解决;优势特点：创业输出的产品或服务，具备怎样的优势和特点;购买理由：客户有什么必须购买的理由，客户会因为什么而购买;粘性设计：客户为什么要复购、口碑如何，为什么要为你转介绍。

完成逻辑闭环的过程，也是筛选志同道合创业合伙人的过程，在明确了项目以后，就需要进行创业的准备了。

逻辑闭环，重在商业逻辑上的合理和完整，其核心是创业的产品和服务。毕竟，创业的全部努力，都要通过产品或服务，实现客户购买从而带来营收。

那么，回到我们今天的案例《恐龙爱迪城市合伙人项目》，我也说过，这是我目前见过最颠覆传统和认知的创业项目，有人说这个品牌的老板已经“疯了”，确实，隶属于东恩控股的恐龙爱迪还有一个兄弟品牌，想必大家都知道，就是知名母婴连锁品牌：优家宝贝。优家宝贝仅用了8年，开店超过6000家，全国排名前三。不得不说，东恩控股的老板着实是个牛人。恐龙爱迪城市合伙人这个项目很疯狂，不仅能对同行业态下的其他品牌能造成很大的杀伤力，关键的是品牌本身能够在市场上快速获得增量。

任何创业项目都离不开经营模式，为什么说恐龙爱迪城市合伙人项目颠覆传统?我们分几个层面聊一聊。

专注实体，颠覆传统!

我们都知道，现在谈到创业项目都会考量线上带来的竞争和压力，而未来，实体经济更多的是提供服务。在我看来，实体服务大体可以分为三类：餐饮、、教育。恐龙爱迪城市合伙人项目就是儿童这块，那么，它的投资前景和经营模式怎么样呢?

对于实体投资创业者而言，创业需要店铺租金，店铺的设计和装修，货架、展柜、展品的购买、备货、宣传推广，可能还有代理费、加盟费、管理费等等。稍微大一点的店铺，单纯的展品都需要花费几十万。恐龙爱迪城市合伙人项目就很合理的规避掉了占用投资者资金的问题，合伙人只需要负责店铺租金、装修和货架，不论店铺面积多大，所有的展品都由品牌方免费铺货，合伙人不需要承担备货的风险。

深挖陪同经济，三方获益!

关于经营模式，我们都知道，传统玩具店和游乐场的经营模式是充值，形势单一，不但没有对客户进行标签分类，也没有考虑到随着孩子年龄成长带来的用户流失率，更不会考虑陪同孩子的父母或爷爷奶奶这些人会产生的二次收益。而恐龙爱迪的经营模式则截然不同，同样是充值，不仅能享受等额价值的玩乐体验，还能获得等价的玩具或其他商品，真正做到一次消费，三方获益。

简单来说就是，家长还在犹豫要不要给孩子充值1000元的游乐费用，恐龙爱迪告诉他，还可以额外获得1000元的知名品牌的商品。试想一下，花同样的钱，获得更多，是不是很合理的选择。

线上引流，利益捆绑!

恐龙爱迪针对不同年龄段的用户以及用户的家人都设计好了对应的商品，通过积分商城实现闭环。孩子每参加一个项目都有积分和排名，积分可以用来在积分商城兑换商品，每周排名前十的用户还有额外礼品。这样的经营模式，前所未有，必然引爆市场消费热情。

渠道为王，基于6000家实体店规模!

有人会质疑，充值享有同等价值的商品，再赠送玩乐，还有积分兑换，合伙人赚什么钱?你能想到这点，恐龙爱迪城市合伙人项目的负责人肯定也能想到。基于全国6000家实体连锁母婴店的优家宝贝作为背书，东恩控股基本上对于任何品牌的进货价都有话语权，有超强的“拿货能力”，这是恐龙爱迪合伙人项目的强势所在。既能推动店铺在市场上的增量，也能保障投资者的长久利益，所以我认为它已颠覆传统。

换句话说，创业是个分秒必争的事，对于恐龙爱迪城市合伙人项目而言，必定炙手可热。预计2-3年能拿下全国80%的实体mall。有理由相信，这样颠覆传统的新型联营创业模式，将成为未来商业竞争中最可怕的存在。有知名品牌背书以及强大的供应链支撑，想在短期内复制恐龙爱迪城市合伙人的项目几乎不可能。

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