按需供应酒水的初创公司Saucey又融资540万美元

以L.A.为基地的酒类配送公司Sausey已经在Bullpen Capital牵头的A系列融资中筹集了540万美元，早期和新投资者包括Blumberg Capital、Structural Capital和HashtagOne的参与。

Saucy目前已经筹集了1020万美元，与数量惊人的酒类配送公司竞争。除了Drizly、Thirstie和Swill等直接竞争对手外，Postmates和Instacar等快递公司也越来越注重新的类别，包括酒精递送。亚马逊也开始在越来越多的城市提供啤酒和葡萄酒送货服务。

一些首席执行官可能会觉得风景令人望而生畏。在昨天与TechCrunch的一次交谈中，Saucey CEO克里斯·沃恩（Chris Vaughn）似乎并没有被他的公司的众多挑战者吓倒，部分原因是这些公司所追逐的市场机会是巨大的，部分原因是他认为Saucey可以成为其运营所在州监管机构的最爱。

我们昨天和沃恩谈过公司的事。我们的谈话被编辑得很长。

TC：你在洛杉矶的一系列初创公司工作；是什么促使你离开并创办了Sausey？

CV：我想我是在大学里遇到了技术问题，所以放学后，我去了几家初创公司，包括一家名为textPlus的公司，在那里我认识了我，并与我的Sausey联合创始人成为了超级好朋友。

至于这个想法，我当时的女朋友-现在我的妻子-是一名手术室护士，她会回家想喝点什么。我们已经吃了一半了，她会问：“你能买点酒吗？”我发现我总是跑出去买这些东西，也许80%的时间，这是最后一分钟，一时冲动。我和Dan（现在是Sausey的首席产品官）和Andrew（Zeck，它的CTO）谈过这个问题，他们说，是的，让我们来做吧。

TC：酒店容易说服吗？

CV：是在2013年秋天我们开始的时候，我们遇到了至少40到50家酒零售商，他们说不。最后，一个30多岁的人继承了他父亲的西好莱坞商店，他在一分钟内说：“是的，太棒了。”所以我们（开始和他一起工作）。他每年的销售额约为30万美元，在第一年，我们又给他带来了60万美元的销售额。

我们在晚上和周末工作，最终采取了行动，并离开了textPlus。我们自己做所有的送货。有时，需求会激增，我们只会意识到，哦，“单身汉”季节已经开始了。

TC：你今天有多少员工？

CV：我们有25名全职雇员，与2300名快递员一起工作。

TC：这些是Uber和Lyft的司机和为其他服务而开车的人吗？

CV：大多数人都有专业的邮递员背景，或为邮递员或Instacart开车，并习惯于与顾客互动和在城市里航行。我们花了很多时间优化我们的快递路线，所以一般的快递[交付]比这些其他服务的订单要多得多。当他们去[酒类]商店时，很可能他们不是拿起一个订单，而是三四个订单，这样他们就能有效地利用他们的时间。

TC：司机的薪酬如何？

CV：按每个订单计算；这是一个固定的每个订单的费用，加上一个百分比，根据购物车有多大。如果他们正在交付一个大订单，他们将得到50美分的每一个额外的项目在购物车。

如果我们打开一个新的地区或新的地区，快递仍然是支付每一个订单，但我们将保证一个小时的最低限度，以确保我们有覆盖，无论什么。

TC：你们为他们投保吗？

CV：他们自己带保险。我们还对每个人进行背景调查。

TC：你的顾客呢？你如何确保他们是合法的饮酒年龄？

CV：我们要求在每一个订单上都要检查和扫描。不管你是我们的超级忠实顾客还是你已经100岁了。当你退房时，你必须在送货时提供。你必须是下订单的人。如果有人的妻子开门说她的丈夫（从Sausey订购）很快就会回来，我们就不会送货了。

TC：未成年人是否试图玩这个系统？你不能或不会交付的产品会发生什么？

CV：没有多少人试图玩弄这个系统。我们从来没有在大学或大学校园做过广告。一些在东海岸经营的竞争对手试图通过打击兄弟会、俱乐部、足球比赛来推动这一早期增长。我们不会这么做的。

如果您确实订购，而且您没有或护照，您将收取5.50美元的服务费，我们将（酒精）退回商店。

TC：你说Sausey有积极的单位经济——通过标记产品？通过送货费？两者兼有？

CV：我们没有最低订货量，也没有送货费.我们要做的就是仔细研究该地区数以吨计的零售商的定价，并与他们合作进行教育。我们会告诉他们，“你的铁托的伏特加的价格是正确的，但另一种产品的价格是天文数字。”因为我们根据我们寄给他们的订单量向他们收取费用，他们可能会把它折到Sausey的价格中，但它的价格与（如果你自己去商店）差不多。我们与BevMo和其他[更大的]零售商合作，因此定价比街角酒店便宜。

TC：酱可在加利福尼亚州的几个城市和芝加哥买到。下一步是什么？

CV：加州是迄今为止最大的市场，占零售消费的20%，其中不包括像餐馆那样的前提消费。仅L.A.一家公司每年的销售额就超过50亿美元，而整个行业每年的零售额就达到1130亿美元。

我们将来会搬到德克萨斯州和佛罗里达州；它们也有大市场。长期的愿景是为顾客提供你自己去商店时所期望找到的一切：搅拌机、零食、鸡尾酒包、奶酪。

TC：你会去送货吗？

CV：我不认为我们会扩大到食物。运送食物是极其困难的。所有运送食品的公司都在赔钱。

我认为酒精对人们来说是一种不同的购物体验。一个BevMo连接到一个完整的食物做得很好。为什么？因为人们分别想到酒精。你可能会在Whole Foods买一瓶酒，但你会分开购物以获得更多。事实上，80%以上的葡萄酒是在购买后短短几个小时内消费的。这是一个主要的类别，你将看到赶上其他类型的在线销售在未来几年。

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！