Instapage筹得1500万美元 让登陆页面更智能

登陆页面可能听起来不是初创企业要解决的最令人兴奋的问题，但Instapage创始人兼首席执行官泰森·奎克（Tyson Quick）表示，它们对营销人员来说是一个真正的问题。

Quick之前在一家名为Jounce的营销产品上工作，他对这样一个事实感到沮丧，即即使有人点击了Jounce的广告并最终在该公司的网站上发布，他们中只有3%的人在转换。

“这有点荒谬，因为他们已经和这则广告订婚了，”Quick说。因此，仅仅通过创建一些针对“主要”客户部分的个性化登陆页面，J盎斯就能够将转换率提高到20%左右。

2012年，Quick决定将公司的重点转向Instapage，现在它为创建和测试针对不同访问者的个性化的不同登陆页面提供了一个更广阔的平台。

“我们可以成为广告技术与传统营销和销售技术之间的中间件，”Quick说。“所有这些技术都使得广告购买方具有复杂的针对性和相关性。一旦你抓住了一条线索，你就会有营销自动化，把它们推到你的CRM中。这就是转换的意义所在。”

现在，Instapage有超过15,000名客户，他们的平均转换率超过22%。该公司还宣布将从摩根士丹利扩张资本（Morgan Stanley Expending Capital）获得1500万美元的A系列融资。

奎克承认，这不仅仅是通往成功的一条直线。他回忆说，从盐湖城搬到旧金山，住了半个月的时间在他的车里，这样他就可以租出他在Airbnb的公寓。

“我不想找工作，”他解释道——Airbnb的资金帮助他把时间花在了Instapage上。

奎克还说，花了一段时间才找到理想的客户，即那些总是在进行数字广告宣传的大公司。这一战略似乎奏效了，Instapage在过去一年中没有失去一个企业客户。

快速还看到了一个更广泛的机会，围绕他所谓的“后点击转换优化”，他说，这有三个关键组件-可伸缩的创建，优化和个性化。（最后一个类别就是他的团队现在的重点。）尽管像Optimally这样的其他公司可能会解决其中的一些问题，但他表示，Instapage在将这三者结合起来方面正处于领先地位。

我想知道GDP R或其他围绕在线数据和隐私的变化是否会影响Instapage的业务，但Quick认为，该公司不需要详细的用户数据来提供帮助：“个性化来自广告本身。我们可以从他们参与的广告中收集到洞见。”

至于筹集资金，Instapage已经筹集了200万美元的种子资金。奎克说，当他开始谈论A系列时，大多数风投都不想给公司“我们认为我们应该得到的估值”（他推测，他们“有点被正在发生的嗡嗡作响的事情所困扰”，比如加密货币和按需交付。而且该公司是盈利的，Quick说的是每年1200万美元的经常性收入，所以它不需要筹集资金。

然而，他发现摩根士丹利更愿意深入了解Instapage的业务。

摩根士丹利扩张资本（Morgan Stanley Exployment Capital）负责人钟（Pete Chung）在融资公告中表示：“Instapage对提高数字营销效率有着清晰的愿景，并为营销人员打造了一款令人印象深刻的产品，以创造更成功的广告宣传活动，而不需要外部或技术资源。“我们相信，下一阶段的增长将进一步确立Instapage作为转换广告点击和优化转换的权威，我们期待着与Instapage合作，为更大的受众带来点击后优化。

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