Realme希望在迅速崛起后紧紧抓住动力

在快速启动之后，供应商正在寻求进一步提高其在英国和其他市场的份额。

自2018年5月成立以来，供应商Realme经历了飞速发展。

从扩展到亚洲市场开始，该公司在短生命周期内就在智能手机市场取得了重大进展。

根据Counterpoint Research的数据，Realme在2019年第三季度的全球年增长率超过800%。

这意味着它是目前全球增长最快的智能手机品牌，在全球市场上排名第七。

去年推出后，这家智能手机制造商将其首款产品Realme 1专门针对市场，以与小米在的统治地位相抗衡。

自那以来，Realme已成为该国的第四大智能手机品牌，根据IDC的数据，2019年第三季度的销售额达到了670万美元。

在进军和其他亚洲市场之后，Realme于2019年首次进入欧洲，发布了

6月的Realme 3 Pro。到7月，该公司已在包括英国在内的全球20个市场中建立了自己的业务。

低点

Realme由跨国公司BBK ElectronicsCorporation拥有，后者还以Oppo，Vivo和OnePlus横幅销售智能手机。

Realme最初是Oppo的子品牌，于2010年开始，现已成为一个独立品牌，并在今年第三季度在占领了比Oppo更多的市场份额。

尽管是这样一个崭新的品牌，IDC研究经理Marta Pinto认为，借助其作为BBK集团一部分的地位，该公司有足够的资金来发展和营销。

她补充说，将重点放在年轻的目标受众上可以帮助它取得长期成功。

Pinto说：“它的使命很明确，不瞄准市场的超高端市场，而是瞄准年轻消费者。”

她说，Realme应该确保清楚地说明自己是谁以及打算向受众群体提供什么，从而帮助传达其针对智能手机市场中低端市场的战略。

前景展望

Pinto认为，与此同时，摩托罗拉和索尼等传统品牌的不佳表现为其他供应商推出更具竞争力的产品和产品在英国市场取得成功铺平了道路。

她指出，渠道正在积极寻找更多的合作伙伴，因为他们不希望被主导大品牌所束缚，这给供应商提供了获利的空间。

“传统品牌可能具有品牌知名度，但新供应商有空间，否则Oppo和Xiaomi不会进入市场。

“随着对品牌知名度的投资增加，Realme将继续扩展。”

X2 Pro

最近，该供应商在其设备马德里的十月发布会上宣布了其最新旗舰产品Realme X2 Pro的发布。

在由Mobile News参加的发布会上，Realme西班牙地区经理Emilio Alvarez表示，该公司已经在全球赢得了1700万客户，并旨在“为世界各地的年轻消费者创造一个身份”。

同时，Realme欧洲总监Levi Lee概述了该公司迅速成为该地区家喻户晓的计划，他说：“我们非常关注欧洲市场，并且在扩张计划方面雄心勃勃。

“我们将逐步扩展到越来越多的，我可以告诉你这将会非常快。

英国野心

“我们也雄心勃勃，渴望在英国市场，正如X2 Pro的发布所表明的那样，我们最初将在全球仅两个市场推出它。”

该设备在西班牙上个月推出之后，于11月在英国首次亮相。

自推出以来，Realme的最新旗舰设备配备了64MP四摄像头和20倍混合变焦，现已成为当今市场上最具竞争力的中端旗舰之一。

它还具有快速充电功能，这与以前的母品牌Oppo的主要重点保持一致。

Lee认为，这款手机的零售价为399欧元，是该品牌开始获得认可时向英国受众介绍的竞争性中档设备的理想类型。

他说：“如果您谈论市场上其他中端手机的一般性能，我认为我们的产品会脱颖而出。”“以这样的价格很难找到性能相近的手机。”

突出策略

在目前由苹果和三星主导的英国市场中，Realme要想赢得市场份额，就必须确保自己在预算领域脱颖而出。

GfK全球总监Imran Choudhary认为，Realme需要一个清晰的差异化战略，以打造自己的空间和在英国成为挑战者品牌的形象。

他说：“ Realme目前正在以中端价位提供其高规格规格的设备，这无疑给了它成功的巨大机会。”

Choudhary预计，该公司将寻求通过有针对性的品牌活动和在2020年推出新旗舰店来提高知名度，同时还应借助合作伙伴关系来利用其不断增长的成功。

“将其设备带入消费者关注的焦点是成为家喻户晓的品牌和树立品牌价值的关键组成部分。

“我们还希望看到它通过与零售商建立伙伴关系来扩大其分销范围。”

这家供应商在10月于马德里举行的发布会上展示了一系列设备

为5G准备

Realme首席执行官兼创始人Sky Li本月早些时候宣布，它在发布的所有新手机现在都将具备5G功能。

尽管该公司将继续向全球其他市场发布4G手机，但这标志着该年轻品牌在寻求利用早日采用5G方面的主要意图声明。

PP Foresight分析师Paolo Pescatore认为Realme在最近的决定中采取了明智的方法。

“如果您查看已经有多少种设备支持5G，并且明年还会推出更多设备，那么该公司将精力集中在核心市场以及可以从竞争对手那里抢夺市场份额的任何其他设备上都是明智的。 ”，佩斯卡托(Pescatore)说。

尽管Realme短期内不太可能将在所有设备中包括5G的政策扩展到英国，但Pescatore认为这是公司将来可能考虑的事情。

Pescatore说：“从短期来看，这可能是一个挑战，因为用户将考虑购买支持5G的设备。”

“对于智能手机厂商来说，这将是丰收的一年，新款iPhone有望支持5G，尽管并非所有人都希望使用5G手机，具体取决于价格，覆盖范围等。”

佩斯卡托雷(Pescatore)预计，随着网络的普及，到2021年，订户的采用率将会提高。

新品发布

同时，Realme嘲笑了其首款支持5G的智能手机的发布，它将为独立和非独立5G提供支持。

李说，Realme将成为首批在所有价格范围内推出双模5G智能手机的手机制造商之一。

Realme已经确认该手机将被称为X50，尽管有关其发布的具体细节很少，但预计将于明年初在特定市场发布。

uSwitch宽带和移动门负责人欧内斯特·杜库(Ernest Doku)认为，尽管5G处于起步阶段，但Realme可以向竞争对手学习如何在推出5G旗舰产品时吸引注意力。

Doku说：“如今，该技术仍是早期采用者的保护，绝大部分设备都可以在高端市场获得。”

“以引人注目的价格提供具有广泛吸引力的智能手机，确实可以推动某些最初的吸引力，这被证明是非常重要的。”

Doku指出，类似类型的中端设备(例如Google的早期Nexus系列和本十年上半年推出的最初的OnePlus设备)非常受欢迎，可以用作Realme的模板，因为他认为它也可以提供

低成本的令人印象深刻的规格。Doku认为，如果Realme可以在设备价格日益昂贵的世界中复制这一点，那么它可能会对该品牌产生真正的兴趣，并刺激其进入未来。

根据Doku的说法，该公司的关键是如何在看起来相似的中端设备所饱和的市场中脱颖而出。

“在几乎没有制造商(无论人还是其他人)保持差异在消费者眼中的情况下，差异化比以往任何时候都更为重要。

“从消费者那里获得考虑的支出与提供强大的设备选择的结合变得越来越重要。”

下一步是什么?

Realme已在马德里建立了主要的欧洲办事处，Lee认为西班牙是该公司在欧洲市场树立形象的完美起点。

至于Realme接下来要做什么，在欧洲和亚洲的扩张肯定会成为该公司2020年议程的重中之重。

Doku认为欧洲为供应商提供了这样做的机会。

“在欧洲其他地区，价格胜过品牌，增长的机会很大。”

但是，他说，英国提出了自己的特殊挑战。“在英国，网络采用以及不限于高街零售商是需要考虑的主要障碍。”

最终，乔杜里(Choudhary)补充了Realme的未来前景：“成功的关键在于，它计划如何与零售商(最好是网络)合作扩大分销范围，同时专注于正确的消费者群体以加速增长。”

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