在成为第三家5G英国运营商后 Three认为采取周密的方法可以帮助其赢得胜利

绝对是行业变革的时刻，不断增加的5G推出以及业界最聪明的人正在研究如何最好地将新服务推向市场。

可以说，没有什么比三点多的情况更好了，三点网络正在为未来几年至关重要的事情做准备。据首席执行官戴夫·戴森(Dave Dyson)称，三巨头一直被誉为四大移动运营商中的失败者，它突然发现自己可以提供最好的5G体验，这要归功于他们购买了一些廉价的频谱。

移动新闻在8月的运营商5G宽带发布会上与戴森(Dyson)和网络战略主管Phil Sheppard坐了下来，以了解他们对新服务，客户增长及其竞争对手的计划的看法。

家庭宽带

与竞争对手相比，Three的5G推出立即脱颖而出的是，MNO率先在伦敦提供了即插即用的家庭宽带产品，而不是像其所有竞争对手一样推出多城市移动产品。

由于5G处于起步阶段，并且只能在有限的地区使用，因此Three不想将最初的重点放在人们可能无法覆盖的移动服务上。

他解释说：“有了移动设备，人们就会四处走动，而有了家用产品，人们通常就不会走动。”“如果您拥有5G宽带覆盖范围，那么您将永远拥有覆盖范围，而如果您在移动设备上，则可能在家中就可以覆盖，但是如果您外出旅行，您将不会总是拥有5G体验。

Three's Dyson：推出5G宽带比移动产品更具意义

“我们认为从零开始提供一些站点意味着发起一个固定的提议比移动提议更好。”

戴森认为，一旦运营商向英国的25个城镇推广了该技术，三网就可以在这一年推出“合理可信的5G移动服务”。

同时，他鼓励潜在用户在线注册他们的兴趣，以便网络可以按地理区域优先进行部署。

最佳5G

Dyson和Sheppard表示，当Three确实更广泛地推出时，它将成为所有5G网络中最好的。

他们似乎有充分的理由对此进行思考，其中“三网”是唯一拥有100MHz连续频谱用于5G的网络。该频谱量至少是沃达丰，EE和O2频谱量的两倍，而其连续的性质使其更加可靠。

Sheppard认为这意味着网络将能够达到理论上的1.5Gbps峰值速度-尽管人们通常会获得的速率可能在200到300Mbps之间，大约是目前4G平均速度的10倍。

“ [1.5Gbps]意味着离站点非常近，因此您不会受到距离损失和干扰的影响，并且也是唯一的用户，” Sheppard说道。

“如果您拥有5G宽带覆盖范围，那么您将永远拥有覆盖范围，而如果您在移动设备上，则可能在家中就拥有覆盖范围，但是如果您外出旅行，您将不会总是拥有5G体验。”

此外，Three一直在忙于重塑其网络，以整合基于云的核心，这需要进行大修。

Sheppard解释说：“核心网络在路由，访问控制，使客户进入网络以及移动性跟踪方面所具有的所有功能现在都基于软件。”他强调，基于软件的网络也更加自动化和灵活。

他说，与此同时，通过使用常见的现成产品，可以减少网络硬件部分的成本。“增加容量的成本要便宜得多，因为您要购买标准硬件，而不是购买定制硬件，这意味着真正的价格竞争。”

金融

然而，尽管这项大修标志着将来用于扩展和维护网络的成本较低，但它影响了Three的今年利润。

上半年，该公司的收入同比下降了2%，利润率和EBITDA分别下降了1%和8%-资本支出增加了24%。

戴森认为，这种类型的网络大修是“如果您采取更具战略性的长远眼光，那就是正确的选择”。“我们知道我们需要降低在网络上交付千兆字节数据的成本。为此，我们需要更大的规模和范围。”

这样做的关键是从Ofcom的拍卖流程中购买了一些与频谱相关的商品，戴森似乎很高兴在没有任何竞争的情况下抢购了这些商品。

首先是在2015年从高通公司购买了一些L频段频谱，其次是在2017年购买了互联网提供商Relish(现为英国宽带)，从而获得了更多可用于5G的频谱。

Sheppard补充说，Three正在将其一些3G频谱转换为4G，以确保在5G普及率提高的同时，在其其余网络上提供强大的服务-尽管他还没有确定运营商何时转向的具体时间。关闭其3G网络。

“我们最终将关闭3G。我们可以看到结束的开始。”他说。“但是我们必须确保有100%的4G网络支持，所以还有几年的路程。”

5G设备

“我们最终将关闭3G。我们可以看到结束的开始。但是我们必须确保有100%的4G网络支持，所以距离还有几年。”

但是，谢泼德敦促政府保持冷静和审慎的态度，尤其是考虑到华为也参与了EE和沃达丰的5G推出。

他说：“我们显然会遵守政府所说的一切，但是我们所有人都已经采用了华为无线电技术，因此这对于我们在英国推出5G至关重要。”

“如果我们不能购买华为设备，我们希望它会更昂贵，因为竞争会更少。尽管当前的政治形势几乎没有任何缓和，但政府不赞成华为的决定将损害所有网络。

第三次推出

作为继5月EE和7月沃达丰之后的第三家推出5G的运营商，这意味着戴森能够首先观察到其他运营商的发布。

他对EE决定最初采用上限5G每月数据服务的决定表示怀疑(尽管自从我们谈话以来，它推出了无限的计划)，同时考虑到沃达丰的有限服务对于几年来的糟糕表现是“积极的”。

他说：“过去几年来，他们一直在挣扎，因此无限发展并不会让我感到惊讶。”“但是就5G而言，这也是明智之举：如果您想快速提供出色的数据体验，那么无限的路要走。”

大多数分析师认为，真正的5G普及率可能取决于哪个运营商获得第一台提供该技术的Apple设备-尽管厂商可能需要至少一年的时间才能推出5G手机。

传统感知

一位分析师最近告诉《移动新闻》，“三号”经常被视为“怪异”的网络，具有粗俗的“弱者”地位和更多的另类广告，其较小的地位并不总是有助于其声誉。

戴森(Dyson)和谢泼德(Sheppard)都认识到Three的“传统认知”问题困扰着运营商的客户评级-但是5G的出现可能是扭转这种认知的关键。

“ 5G是重新定位品牌的绝佳机会，”戴森说。“在我们的案例中，网络感知远远落后于现实，因为我们一直以来都没有一个好的网络。我们的4G网络可与当今的其他网络媲美，但非客户则不会那样看，因为我们的传统在历史上一直较弱。

“但是，如果我们能够引领5G(我认为我们可以做到)，那么我认为他们的网络认知将开始发生变化。”鉴于Three的客户和财务增长目标，戴森当然希望情况确实如此：运营商的目标是将其客户，收入和利润增加一倍，他估计大约需要五年。

Sheppard：1.5Gbps的峰值速度是理想的

戴森说：“ 5G将带来更多机会。”“看待诸如私有网络和物联网之类的不同解决方案是一个转折点，因此我们也希望在这些领域中建立我们的能力。每个人都在追求相同的消费者，因此我们需要寻找其他发展业务的方式。”

渴望数据

三人毫不掩饰其用户是周围最饥渴的数据消费者。根据Ofcom的数据，其客户每月平均使用8.3GB的移动数据，而2018年的市场平均值为2.9GB。

随着对数据的渴望，戴森将无限的计划视为未来，不仅是5G的早期采用者和大量用户，也是大多数普通4G用户。

“您有两组客户：一组欣赏他们想要使用大量数据并因此珍视无限命题的事实，而另一组则不知道他们使用了多少数据但想要那个保险单他们不会在月底结帐。

“他们可能不是超级用户，但他们很乐意为此付出一些额外费用。”

鉴于沃达丰(Vodafone)提供了无限的(尽管速度受限)5G计划，并且自从EE开始效仿，看来这将是明年更多用户使用的方式。

无论发生什么情况，业界都会满怀期待地观察5G行业在未来几年中的发展情况。三大看好它可以提供最好的服务。

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