金融理财的销售技巧

大家好，我是东方时讯的客服小方，我来为大家解答以上问题。金融理财的销售技巧的很多人还不知道，那么金融理财的销售技巧的问题，我们一起来看看吧！

解答：

1、 理财的产品有很多种，但并不是所有的都适合每个人。你一定要根据自己的需求去卖，这样客户才能感觉到你是真心为他着想。有了信任，自然会对后续的交易有利。

2、 按需是销售人员必须熟悉相关产品的前提，包括收益、风险、合适的人等。他们不能只把佣金收入放在第一位。做销售最基本的就是先学会做人，学会和客户做朋友，互相关心才能长久做好。

3、 学会对客户进行分类，主要是根据对风险类型的容忍度，因为这决定了什么产品更适合他去卖，因为理财最本质关注的是资金的安全性和回报率，而每个人的容忍度是不一样的，所以一定要选择适合他去承担的产品。

4、 建立自己的金融网络至关重要，因为理财金融产品通常面向中高收入人群。这不是歧视，而是低收入人群的首要任务是生存，存款是他们的首要任务。

5、 如果条件好，可以直接去找资产比较厚的人，比如企业主、高管、技术专家、跨国公司负责人等。他们通常对理财，有强烈的需求，但由于精力有限，他们仍然需要专业的帮助来照顾他们。

6、 如果你不能直接接触到这些高端人群，那就努力去认识更多能接触到这些有钱人的人，和他们建立关系，比如奢侈品销售、高尔夫俱乐部销售、高端俱乐部销售等。这样他们就可以成为你的资源，他们的客户也可以成为你的客户，这可以给他们一些佣金的好处和双赢的结果。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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