大客户管理的方法和策略（大客户）

你们好，最近小时发现有诸多的小伙伴们对于大客户管理的方法和策略，大客户这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、从购买数量上看

2、我们都知道一般小型的客户，在对订单需求并不会那么多，如果这个客户在购买量上面很大，那么就可以初步判断这个客户是大客户。

3、从管理模式上看

4、在很多成熟的大客户企业里面，他们的销售和管理模式已经趋于成熟，但是人员细分的同时，管理模式就比较复杂，找到对应的负责人也就比较困难。

5、从采购上看

6、大客户采购的数量或者方式都相对比较集中，因为他们都是有计划的采购，需求较大，在采购数量和方式上相对较为集中。

7、从客户要求上看

8、一般来说，大客户是比较注重细节，对于产品的要求也十分苛刻，十分讲究，如果找你所要很多材料或者详解，就可以判断是大客户。

9、从长期稳定的关系看

10、大客户为了避免一些不必要的麻烦，都会与供应商建立长期合作的关系，只有这样才能够提高效率，节省更多的采购时间。

11、企业中大客户是需要有的，只有精准的做出判断，详细的去了解客户需求，真心地站在客户角度考虑问题，才能够发展更多的大客户，抓住更多的市场机遇。

以上就是大客户这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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