Shift看到了更大的空间来扰乱二手车

——在网上销售二手车的同行取得相对成功之后，Shift宣布将于本季度上市。但该公司联席首席执行官托比·罗素(Toby Russell)表示，他们与弗鲁夫和卡瓦纳的关系是相关的，而不是因果关系。而且还有更多的破坏空间。

“多年来，我们一直在计划建立一家上市公司，”他说。“我认为，Vroom的IPO强烈表明，公开市场投资者对二手车电子商务的兴趣令人难以置信。”

事实上，过去的新闻报道显示，至少在2018年，Shift就已经预计会成为一家上市公司。

Vroom于6月以每股22美元的价格上市。7月17日，上周五，该公司股价收于46.70美元。2017年4月，Carvana的首次公开发行定价为每股15美元;该股上周五收于141.23美元。

Shift上月宣布，它将通过反向合并与保险公司的方式上市，该公司被称为特殊目的收购公司(a special purpose Acquisition company)，将在交易完成后获得少数股权。截至发稿时，Shift还没有透露发售日期。

与Carvana和Vroom一样，Shift也是一家亏损公司，根据其财务报表，该公司预计收入将大幅增长。该公司第一季度净亏损1120万美元。此前，该公司在2019年和2018年分别损失了5570万美元和3880万美元。

该公司去年售出了11091辆汽车，预计今年的销量为12505辆，2021年为24286辆，2022年为4.5万至5.5万辆。按美元计算，该公司去年的净销售额为1.75亿美元，预计2020年的销售额为1.94亿美元。

Carvana、Vroom和now Shift等公司都认为，抛开损失不谈，投资者对这类电子商务公司的明显兴趣表明，二手车市场颠覆性的成熟程度有多高。

罗素说:“二手车的电子商务占不到1%的市场份额。”“在今天的消费者零售领域，很难找到这样的垂直行业。基本上，所有的消费者零售都深受互联网的影响。”

罗素说，就汽车销售而言，大流行只会进一步助长这种现象。

尽管它是另一家试图颠覆估计价值8,410亿美元的二手车市场的数字公司，但Russell表示，该公司与Vroom和Carvana有“重大区别”。

一方面是其大量低价库存。根据该公司向证券交易委员会(sec)提交的文件，在其上市的车辆中，有75%的车辆使用时间超过4年，Carvana为52%，CarMax为50%，Vroom为32%。Shift表示，其挂牌的汽车中，有16%的价格在1万美元以下，相比之下，Carvana只有1%，CarMax只有2%，Vroom只有0%。

Shift公司把重点放在老款车型上，强调试驾。对于位于这家旧金山公司西海岸市场范围内的客户，只需按下一个按钮，汽车就可以出现在试驾现场。或者他们可以去该公司的一个中心测试驾驶多辆汽车和卡车。Shift公司提供在距离洛杉矶中心一小时内的家庭试驾服务;圣地亚哥;旧金山;加州萨克拉门托。和波特兰,矿石。

Shift也有一个移动销售点，所以购买者可以申请贷款，获得车辆服务合同，通过电子合同签署所有必要的文件，完成电子资金转账，无论他们在哪里。

“所以基本上你可以在任何地方买到一辆轮班车，”拉塞尔说。“你可以在网上买，在家里买。”他称之为“试驾全渠道”。

罗素说，虽然主要集中在西海岸，但该公司计划每年扩大一到两个新市场，不过扩张的地点和方式是"商业秘密"。

与此同时，尚不清楚Shift上市会对利西亚汽车公司(Lithia Motors Inc.)持有的股份产生何种影响。2018年，俄勒冈州梅德福(Medford)的经销商集团在战略合作伙伴关系中承诺投入5400万美元，让Shift能够利用利西亚的实体基础设施。当时，据称Lithia是Shift最大的投资者。SEC文件中提到的其他投资者包括宝马i风投(BMW i Ventures)和高盛(Goldman Sachs)。

2019年3月，Shift和Lithia宣布开始全国数据共享伙伴关系，将把Lithia的交易数据与Shift的数据分析和机器学习能力结合起来。

两家公司均拒绝就利西亚的持股具体置评。

“我们很高兴能成为Shift持续成功的一部分，”Lithia首席执行官Bryan DeBoer在一份电子邮件声明中说。“他们的客户授权数字平台在在线二手车市场的成长和竞争中处于完美的位置。”

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