戈壁创投朱璘 投资硬科技的四点策略

无论是传统互联网还是移动互联网，都有一个鲜明的特色，由很大的流量和人口红利组成，所以创业公司只要利用好红利和流量就能有发展。但这两年，整个金融包括创业环境发生了很大的变化，智能机在十年间首次出现了负增长、国内一级市场募资总额也发生了断崖式下滑、二级市场很多公司破发。朱璘表示，“我们看到，在流量型、模式型的创业到了一定的瓶颈期以后，的硬科技企业反而成为投资的一个风口。”

本文来源于2019第八届财经峰会上，戈壁创投管理合伙人朱璘发表的关于硬科技投资的主题演讲。关于投资硬科技的逻辑，朱璘指出了四点：

第一，要非常关注行业，所有的硬科技如果是太底层，离钱太远是难以退出的状态，所以无论哪个行业，都要看应用场景是什么，是不是能够收得到钱;

第二，会看什么时间点投入比较好，科研需要很长时间去成熟，所以时间进入点非常关键;

第三，要有比较好的布局供应链，每一层都要去布局不同的公司，把他们的协同效应带起来;

第四，非常看重团队的复合能力，要把科研和市场化结合起来。

以下为朱璘演讲实录，略有删减：

很高兴今天有机会跟大家分享，戈壁创投是从2002年在上海开始起步做到现在，已经有17个年头了，成为一个泛亚洲的平台，我们在全球有9个办公室，53名投前投后的员工，管理11支不同的基金，已经投出了两百多家公司。在不同的区域里，我们每个月看项目超过一千个，65%的项目后续得到了投资，整个投资组合收入超过了两百多亿的规模。

谈到硬科技投资，什么是硬科技?这个和高科技创业的过程有关，整个高科技创业从2002年到现在，经历了两个周期，一个是传统互联网，一个是移动互联网，这两个周期有一个很明显的特色，都是由很大的流量和人口红利组成的。这其中对于很多科技半导体、新材料依赖不高，对于初创企业来说，能够利用好红利、新平台就可以创新。

这么多年下来，再加上今年特殊的情况，包括贸易战的发生，使得整个金融包括创业环境发生了很大的变化。我们也简单给大家回顾一下，首先智能机在十年间首次出现了负增长，整个发展速度也很快，但是有很大一部分量是出口到了东南亚、、非洲，国内智能机十年内首次出现了负增长。

国内一级市场募资总额也发生了断崖式下滑，无论是从投资金额还是投资数量来说，基本上同比2018年下滑了一半多。我们所谓的独角兽，是估值超过十亿美金以上的。企业纷纷上市，但是随之发生的二级市场表现不尽如人意，70%以上的公司上市以后是破发，意味着70%IPO投资人是在亏钱的，现在没有特别好的反转迹象。

但永远是不缺机会的，所以说我们看得到在流量型、模式型的创业到了一定的瓶颈期以后，的硬科技企业反而是成为投资的一个风口。这个也比较简单，在现阶段当中包括一直在谈论的5G也预示着企业下一步的创新必须要科技引领，包括要在底层技术上花时间。

我们可以看得到的是从2013年至2018年硬科技投资的数量、投资的金额也不断创新。互联网模式创新在我们看来已经到了一个拐点，它的增长速率可能会比技术创新速率斜率要放缓，科技类创新的斜率不断往上走，越来越陡，这是非常有意思的现象。

整个投资人对于模式创新，对于人口红利的蜕变以后，在消费级创新投资上是越来越谨慎，而对于企业服务，对于硬科技的投入大家会越来越关心，也会越来越认可。

接下来从几个方面谈一下硬科技包括企业服务的投资逻辑。

从需求侧来看，接下来的成本优势已经不存在，人口红利已经基本丧失了。统计显示，过去十年的普通工人在工厂里面的工资涨了三四倍，这是非常大的增长，造成现在很多制造业也已经往越南、缅甸在退出了，这个也倒逼企业去做自动化、信息化、智能化的改造。首先有没有钱招人，即使有钱，是不是就招得到工人。因为大家现在的选择就业机会也很多，方式也很多，这是很大的变化。

第二个是在企业的公有云方面，大家如果要上云，大家要拥抱2B的机会，企业从IDC往后的变迁也是非常重要的。从2012年到现在有这样的现象：公有云的速度涨得越来越快，差距在三年前差不多有二三十倍的距离，公有云市场，企业服务市场最底层也就是S层在很高速的发展过程中，不仅是阿里云、华为云、金山云、腾讯云都在往5G的发展，造成了百花齐放的状态。

新型2B、2C业务场景，大家的业务都上云了，数据都在云上积累下来，沉浸下来了，做新型的业务驱动，利用数据来驱动业务新的方向产生了一个很好的基础。

第二个我们看一下供给侧方面，深度科技和企业服务领域厚积薄发，临近奇点，无论是工业、航天、农业、生物医药包括当中应用大数据的人工智能，最底层的核心组件包括新材料，相对而言越往下，体系的积累越薄弱一些，为以后所有的产品、底层技术必须要拥有。

5G的普及，包括开源技术的普及也给底层投资和成熟度带来了很大的促进。

政策面大家感知的会更加清楚一些，无论是从几个主要的政策，制造2025、科创板、半导体企业不断的被扶持，人工智能进入策略，从层面是非常支持的，这个是毫无疑问的一个事情。5G牌照的颁发，上海、北京把5G的通道区域已经打开了，不断地为硬科技的企业打下很好的基础。

贸易战的发生也倒逼着企业必须面对这个事情，迈过这道坎，高科技企业会有一个很大的飞跃。

戈壁整个布局，简单说一下我们的策略。第一还是要非常关注行业，所有的硬科技如果是太底层，离钱太远是难以退出的状态，在某个行业无论是工业、航天、农业、生物都会看它的应用场景是什么，是不是能够收得到钱。

第二个会看什么时间点投入比较好，科研的东西需要更长的时间成熟，需要十年、二十年的基金投资，时间进入点非常关键。

第三个还是要有比较好的布局供应链，每一层都要去布局不同的公司，把他们的协同效应带起来。

第四点非常看重团队的复合能力，要是能把科研和市场化相结合的公司，不能只是研发，不然就变成了实验室了。还是要看得到如何把技术商业化，这是我们非常关注的。

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