Discovery已加入提供+流媒体层的广播公司行列

Discovery已将广告资助的流媒体服务Dplay重新推出为Discovery +，另外还有一个付费层，可按需访问其付费电视频道。尽管现在它与流媒体巨头迪士尼+共享“ Dis +”，但它必须走一条截然不同的可持续增长之路。

发现已加入流媒体聚会。现在，它的优势包括：迪士尼+，Apple TV Plus，ESPN Plus，Hulu Plus，三星TV Plus，BET Plus和派拉蒙Plus。

Discovery的执行副总裁UK&Nordics的James Gibbons承认，“ +”已成为“流媒体服务的代名词，这要归功于Disney +”。作为流媒体的简写，它比SVOD，VOD，AVOD，OTT和BVOD等首字母缩略词更易于浏览。

他补充说：“ +还向消费者表明存在范围更广的产品。我们的产品包括我们的旗舰品牌Discovery Channel和其他12个渠道，以及Discovery + Originals，盒子套装和精选藏品。”

在成立的第一年，Dplay提供了广告资助的线性渠道的追赶，例如Quest，Really，Quest Red，DMAX，Food Network。Discovery +开设了一个VOD库，其中还包括付费电视频道，以及即将出台的原著，这些原著很大程度上依赖记录片和超自然主题的内容。

该频道播出了80小时的原版。原创作品包括尝试用关于乔·艾奇特(Jos Exotic)动物园的纪录片重塑Netflix的《虎王》魔术;该站点上还有一个Ghost Adventures特别节目。Osbourne一家人对真人秀电视不陌生，但他也有一辆幽灵狩猎车，《 Osbournes：恐怖之夜》。

为了促进这一点，是发现号有史以来规模最大的英国上线活动。它呼吁“惊险者，开拓者，家庭装修者，寻宝者和美食家，汽油头，幽灵猎人和自然爱好者”。

它将格式驱动的，无脚本的节目带入流媒体，解决了所有可以想象的利基市场。

吉本斯不应该被吸引来谈论竞争，他们认为发现与Netflix之类的公司位于不同的层次。“ Discovery +将补充而不是与市场上已有的流媒体服务竞争。”

那么，Netflix拥有的观看时间就不会走了。但是Discovery正在尝试拥有电视其余时间的所有权。争论的焦点将是人们是每月支付4.99英镑还是每年支付29.99英镑。他们可以尝试免费的两周免费试用，不过，约有430万Sky Q客户可以免费签约12个月，届时将把它放在Disney +和Netflix旁边。

吉本斯说，Discovery +是“现实迷”的目标-它的编程有目的地探究许多激情所在。营销活动“串流您的爱”，应在电视，视频点播，广播，出门在外，过境等方面达到英国成年人口的96%。

同时，在Sky平台上，重点将是将可见性转化为订阅。为了进一步激励他们，在Chris Evans早餐广播节目的促销活动的支持下，它在Sky VIP忠诚计划中赠送了金条。

是给谁用的?

Discovery的产品组合占英国所有商业观看量的8.5%-男女比例为50/50。它旨在壮大核心受众，并将最重的观众吸引到直接的付费关系中。希望也使数字化领域年轻一些。

“我们已经知道观看性能也是平台的结果，而不是内容本身。例如，我们的TLC内容在数字方面偏向年轻。他指出，“在礼服上说是”是TLC上最受欢迎的特许经营权之一，该品牌在其英国社交渠道上的访问量已接近10亿。考虑到这一点，也正在委托原件。

Gibbons说，Dplay的发展现在服务于“所有市场”。他们希望AVOD服务可以将用户吸引到付费产品中。这不是“下意识的反应……我们的业务模式现在包括直接面向消费者，会员和广告销售。”

现在这是规模游戏。吉本斯(Gibbons)幻想他有机会实现目标，声称：“目前，我们拥有所有流服务中的第三大内容库，而未脚本化的内容库则是第二大。”

能行吗

Enders Analysis的高级研究分析师汤姆·哈灵顿(Tom Harrington)指出，该服务与大约430万个Sky Q电视盒集成在一起，其中几乎包括了所有Sky TV用户。

整合Netflix的，后来迪斯尼+ 2020年到天空Q表示，这是一个敏锐的平台来推动SVOD订阅。Enders指出，Sky Q是一个比以前的Sky +包装盒更适合点播观看的平台。

哈灵顿指出，如果Netflix或Disney +以外的服务会觉得“相当困难”。他将其归因于流服务是孤立服务，而不是可以在它们之间滑动的线性通道。规模较小的服务可能“很难吸引人，这就是为什么在Sky Q上免费(一年)将Discovery +赠予那些已经表示愿意为电视支付更高价格的人的原因。”

“在这430万名用户中，谁知道有多少人会实际签署?” 目前，它在Sky Q应用程序中占有一席之地，并且可以坐在交通繁忙的Disney +应用程序旁边，这可能会带来额外的提升-或作为鲜明的对比。

对于Harrington来说，导航并不像在Sky Q上那样流畅。他有一种直觉，即Sky喜欢将这些应用程序纳入其生态系统作为卖点，但最终宁愿让客户在自己的盒子上狂奔。他指出，在搜索栏中并不是特别能发现节目。

Sky一直是内容的看门人，但它也凭借其宽带业务成为交付手段。它总是需要提醒用户这一点，尤其是那些考虑切断电源线的用户。

无论Discovery +是否立即到达现场，内容巨头都必须采取行动。从其姊妹应用程序Eurosport Player中可以吸取教训。

但是SVOD不能提供额外的利润，并且存在固有成本。Man Vs Food之类的东西本可以卖给另一位玩家，而不是将其房屋放置在Discovery +上。现在，该收入流已纳入其在英国的自有平台。再者，要确保在Sky Q等平台上的可见性，还有交易的成本，以及Discovery称之为有史以来最大的ATL营销活动

Harrington的结尾很糟糕：“每个人都围绕流媒体进行重组，无论是，ITV，NBC Universal还是迪士尼。并非每个流光都能生存。”

如果孤立地进行，许多提供商将发现从一系列线性通道到流生态系统的跃迁是困难的。但这将在更大范围内发挥作用。Gibbons暗示希望在2020年底之前推出Discovery +。在国际上，它拥有的野生动植物资源，这可能会大大增加产品的吸引力。

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