可购物的视频如何为广告商释放更多收入

从热点产品画廊到360°虚拟展厅，创意副总裁Les Seifer和Unruly / Tremor Video的全球内容和互动经理Nick Woodford，为IAB UK数字创新指南探索了可购买视频的创新可能性。。

可购物的视频-一种允许消费者通过一系列可点击的信号与视频广告进行互动的格式，从而引导他们进行购买-这种可购买的视频正在迅速获得品牌的推动。

互动广告局(IAB)在其“直接面向消费者”品牌的调查中发现，计划将可购买的视频纳入其广告策略的品牌数量从2018年到2019年增长了10%。而且，品牌寻求新的捕捉方式消费者在Covid-19期间在家中的关注度，预计到2020年将大大增加。

但是，可购物的视频到底是什么?品牌如何利用它来脱颖而出并吸引消费者购买?

可购物的视频体验是什么样的?

一个普遍的误解是，可购物的视频纯粹是添加允许用户直接购买的可点击的号召性用语的过程。尽管这是可以构建的更流行的体验之一，但这绝不是此格式必须提供的所有功能。就像用户有不同的需求一样，品牌和广告商也有不同的需求，他们可以采用不同的途径来支持消费者。

超针对性的动态视频;热点产品展厅;360°虚拟展厅;可以将用户带到实体商店位置的位置查找器-这些只是可购物视频可以采取的无限形式之一，所有这些形式都可以为用户创造无缝的购物旅程。

似乎可购物的视频已经存在了，发生了什么变化?

可购物的视频这个术语已经使用了很多年，但是2020年将成为可固化的视频，成为数字领域必不可少的主食。

视频广告新闻总编辑文森特·弗朗德(Vincent Flood)在与《卫报》就流行病如何改变视频面貌发表讲话时说：“竞争推动了创新，我们可以期待看到增长的领域之一是可购物的视频，从而减少了用户参与度和交易点之间的摩擦。”

哪些品牌在购物视频方面取得了成功?

可购物视频传统上已深深扎根于时尚，包括Ted Baker，All Saints和ASOS在内的多个品牌都开展了多个可购物视频广告系列。

但是，随着品牌开始意识到将消费者控制在品牌指标中的影响，我们也看到了它在其他几个行业中的逐步采用。

根据Net Solutions的数据，使用可购物视频搜索结果的商家的转化率提高了30%，在Ted Baker网站上可购物视频单元投放的第一周，该视频跟踪了价值7万美元的服装销售。

非定向弹出广告的时代已经一去不复返了，消费者希望他们相信自己可以控制购买的商品和花钱的品牌。可购买的Instagram广告激增可以看出这一点，消费者可以选择要了解更多产品的产品。根据Adweek的报道，每个月有9000万Instagram用户点击帖子，看看哪些产品被标记了。

为受众和设备量身定制购物体验

可购物的视频使消费者重新获得控制权，并允许他们单击感兴趣的对象。

让消费者掌控一切的想法也是我们在业中看到的一种趋势。去年，Netflix发行了其颇受欢迎的《黑镜》系列的一集，使观众可以通过几种在屏幕上进行互动的选择来选择故事的播放方式。消费者还习惯于在其个人设备上自定义和精心策划的体验-从新闻源到烹饪，锻炼或安排应用程序。

此外，借助数字视频能够针对不同环境中的特定受众群体的能力，可以实时调整广告素材，以获得更相关和最佳的购物体验。数据驱动的动态视频可以使广告商仅向消费者展示相关产品，并根据他们在屏幕上的自然行为来优化购物体验。

就像《黑镜》中的情节一样，数字广告在不同屏幕上的互动可能性为广告商带来了无限的可能性。可购买的视频不再能通过一种用户体验来定义。在CTV环境中购物的广告可以提高品牌和产品的知名度-并提供QR码以继续在移动设备上使用品牌应用程序。同样的品牌也可以将电视观众重新定位到他们的移动设备上，利用强大的交互性可以推动购买，而购物者习惯于进行互动和轻松地冲动购买。

未来该何去何从?

随着技术能力，消费者习惯和行为的发展，可购买的视频也会随着时间的推移而发展。虚拟现实和增强现实技术让您一目了然，置身于舒适的家中购物，就像在商店或陈列室中一样，触觉和刺激。此外，在无cookie的广告技术世界中投放数字广告将意味着利用第一方数据，这些数据已经成熟，可以自定义品牌特定和高度相关的可购物执行方式。

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