亚马逊今年正在使用Prime Day试图赢得时尚

6月25日上午，超级时尚影响者Arielle Charnas在Instagram上收集了超过120万粉丝，并在Nordstrom拥有自己的服装系列Something Navy ，宣布亚马逊的Prime Day将于今年开始。

这是一个关于亚马逊希望通过今年的年度交易盛会实现什么的一个不那么微妙的信号。它仍然希望成为一个更大的时尚品牌。

最后!!!超越激动，与@amazonfashion分享我的长期合作伙伴关系 - 我将不断探索和寻找你永远不会想到在亚马逊上找到的最可爱的作品与你们分享。今天开始宣布黄金日的日期 - 7月15日和16日♥️(我的服装今天上午，你可以刷新故事)。

当你想到Prime Day时，你可能正在考虑关于Instant Pots和Amazon Echo设备的交易 - 而不是半连衣裙和设计师高跟鞋。

但全球服装和配饰市场价值超过1万亿美元，因此亚马逊显然认为这里有很多利害关系。它正在使用Prime Day来宣传时尚优惠。此外，它还有一系列最近的举措以及与时尚影响者的合作 - 超越Charnas--表明它正试图将该网站建立为一个购物场所而不仅仅是基础知识。随着其他服装零售商的挣扎，它希望占据市场份额。它并没有害怕尝试。

通常情况下，当谈到销售服装时，亚马逊真的很擅长“无聊的东西”，富国零售分析师Ike Boruchow说。

据富国估计，亚马逊2018年的服装和鞋类销售额约为350亿美元，其中总销售额为2329亿美元。就上下文而言，运动服饰零售商Lululemon去年带来了33亿美元的销售额，而Gap Inc.的净销售额为166亿美元，而Costco表示，它在2018年的销售额中产生了70亿美元的服装和鞋类销售额。亚马逊使它们全部相形见绌，甚至合并。

但根据Boruchow的说法，亚马逊的很多交易都源于“商品化”的服装，如白色T恤，牛仔裤和内衣。亚马逊的内部品牌AmazonEssentials很受欢迎 - 以24.50美元的价格销售四件套女式吊带背心，或以9.45美元的价格出售10件装儿童棉袜。

贝索斯的时尚愿景

亚马逊首席执行官杰夫贝索斯在21世纪初经常告诉同事：“为了成为一家价值二千亿美元的公司，我们必须学会如何销售衣服和食品，”根据亚马逊提升的书中所写，作者：Brad Stone，名为“The Everything Store：Jeff Bezos和亚马逊时代。”当时，Bezos根据沃尔玛销售规模设定了他的基准，Stone表示。

亚马逊2018年首次超过2000亿美元的年销售额。这一数字包括亚马逊网络服务等其他业务的收入，而不仅仅是零售业务。与此同时，沃尔玛最新财年的总收入为5144亿美元。

亚马逊正在努力销售更多时髦的服装，因为维多利亚的秘密，奇科，Dressbarn老板Ascena零售集团和Forever 21 等以商场为基础的服装零售商 正在关闭商店并努力吸引购物者。像JC Penney和Macy’s这样的百货连锁店正在萎缩，这些连锁店历来一直依赖服装业来推动销售增长。据估计，今年零售店关闭公告可能达到12,000件，创下纪录，其中许多产品来自Charming Charlie和Charlotte Russe等服装业务。

这个Prime Day将于东部时间周一凌晨3点开始运行48小时，这将使亚马逊的最新努力成为一个更大的时尚目的地。

2019年的Prime日将包括主要商品的热卖，如运动衫和袜子，但也正在推广亚马逊自己的时尚产品，以突出其提供的服装范围。

分析情报公司1010data的Jacquelyn Cooley表示，在今年的Prime日之前，亚马逊推出的紧身裤，配饰等产品的折扣高达50%。她说，考虑到这些交易是如何进行的，今年时装商品很可能会成为畅销商品。

在黄金时段，亚马逊正在宣传Calvin Klein 30%的折扣，并出售一些自己的专属服装商品。

周一早上，来自亚马逊Goodthreads系列的系扣衬衫30%折扣，其自有的Lark&Ro连衣裙50%折扣，某些Calvin Klein和Adidas商品减价30%。Charnas再次向社交媒体宣传她的#PrimeDayPicks，包括来自Amazon Essentials，Splendid和Rebecca Taylor的商品。

根据Coresight Research的数据，总体而言，今年的Prime会员日可能带来高达58亿美元的全球销售额，而2018年的销售额估计为39亿美元，而此次活动仅持续了36个小时。

超越日

但时装业不是建立在为期两天的销售活动上的。亚马逊似乎在Instagram等社交平台上积聚了时尚影响力大军，并与他们共同拥有数千万粉丝，用“I #FoundItOnAmazon”等标语写帖子。

包括Paola Alberdi，Sierra Furtado，Emi Suzuki，Leonie Hanne和Patricia Bright在内的女性在Instagram上拥有超过100万的粉丝。现在，他们都有一些共同点。他们与亚马逊合作推广该平台作为时尚目的地 - 以及他们关于Reformation，Revolve，Channel，Rebecca Minkoff以及其他时尚和奢侈品牌的帖子。

亚马逊新的以影响者为重点的企业之一“The Drop”于5月上线。

Drop正在重新设计时尚。由于面料有限，每个影响者系列将在30小时或更短的时间内上线。然后我们只在您订购时才制作每种款式以减少浪费。#madeondemand #influencerdesigned

The Drop共享的帖子，亚马逊(@amazonthedrop)专属2019年5月26日太平洋夏令时间下午2点

凭借The Drop，亚马逊正在与时尚影响力公司合作，例如Br​​ight，一家以在英国Instagram上发布时尚外观和夜间服装而闻名的英国视频博客，以及以其更悠闲的风格而闻名的洛杉矶YouTuber Furtado。这些合作伙伴正在设计亚马逊将在内部创建的限量版服装和配饰系列。

这是一个稀缺因素，因为购物者只有30个小时才可以购买每个影响者的收藏品，然后再下一个。发生丢弃时，文本警报会通知购物者。亚马逊还在其网站上表示，每次下降的数量有限，因此产品预计会售罄。

Drop听起来很像快时尚零售商Zara的策略，它从未做过两次相同的事情，仅向商店发送有限数量的商品，并经常轮换库存以让购物者一次又一次地回来翻转机架，从而取得了成功衣服 亚马逊似乎正在采取这种方法。

亚马逊也有自己的订阅盒程序，类似于Stitch Fix，称为Prime Wardrobe，用户可以在那里挑选一些衣物，在家里试用，然后只付他们想要保留的东西，运回他们没有的东西想。

就在上个月，它推出了一款名为“StyleSnap”的人工智能工具。在亚马逊的应用程序中，用户可以拍照或上传现有的服装图像，而StyleSnap将使用机器学习来“匹配外观”与待售服装在亚马逊上。

让购物变得有趣

尽管如此，分析师和时尚专家仍然认为，浏览亚马逊的网站寻找衣服往往比它更令人愉快。网站的设计不适合发现新事物或新品牌。大多数在亚马逊购物的人都会知道他们正在寻找什么。随着时尚，亚马逊必须弄清楚如何让体验更有趣。

创始人告诉CNBC，品牌也不愿与亚马逊合作，因为他们失去了对定价和营销的自主权。

总的来说，亚马逊并不容易吸引流行的时尚品牌在那里销售。亚马逊时尚页面上的大部分产品详情来自第三方。这可能是亚马逊在内部孵化如此众多自有服装和配饰系列的原因之一。根据TJI Research的追踪，今天有超过60 款，如女士紧身裤和运动文胸的Core 10，以及男式卡其裤和纽扣式上衣的Goodthreads。

更多服装销售在线转移

与eMarketer分开的数据显示，今年亚马逊有望抢占在线销售的服装和配件近30%的市场份额，高于2016年的22.7%，即销售额约183.8亿美元。

但请记住：根据eMarketer的数据，电子商务销售额仍然不到零售总额的15%。大多数购买仍然发生在实体店。

加拿大皇家资本市场的零售团队预测，到2023年，40%的服装销售将在互联网上进行，而今天接近30%。目前，RBC表示，大多数零售商的电子商务约占服装和配饰销售额的20%至25%。据该公司称，对于专业零售商来说，它接近29%，对于百货公司来说，它大约是24%，对于低价零售商来说只有2%。

在对6月份发布的18至34岁消费者的1000名消费者的调查中，RBC发现超过50%的受访者表示，他们开始在拥有众多品牌的平台上在线搜索服装，而非直接从一个品牌的网站上搜索。这可能最终对亚马逊来说是个好兆头。

RBC在最近给客户的一份报告中表示，“我们相信亚马逊可能会在时尚界占有一席之地。” “也就是说，我们相信亚马逊需要以更快的速度应对不断变化的风格趋势，特别是有自己的自有品牌库存。...此外，亚马逊可以改善其时尚顾客的浏览体验 - 尝试寻找“女性黑色礼服”，你将获得超过350种选择。

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