这是谷歌最赚钱的搜索查询的罕见观察

并非所有Google搜索都能为Google带来收益。谷歌经常表示，它只在大约20%的查询中展示广告，这些查询被称为“商业查询”。您大概可以猜到什么是合格的。“1836年美国总统”不是您要买东西时输入的内容;而是您在购买商品时输入的内容。“facebook”也不是，因为您要查找的只是Facebook。但如果你输入“2023年最佳新车”或“飞往伦敦的廉价航班”，你首先看到的就是很多广告商，而谷歌在这个过程中可以赚很多钱。

本周，在美国诉谷歌反垄断审判期间，我们难得一睹了一个严密保守的秘密：哪些搜索词最赚钱。该列表仅适用于2018年9月22日这一周，并且是按收入排序的热门查询列表，仅此而已。尽管如此，我们以前从未见过这样的事情，而且这份名单是在阿米特·梅塔法官经过长时间审议后才公布的，他在审判过程中开始敦促双方更加公开信息和信息。像这样的数据。

好的，以下是该周按收入排序的前20个查询：

苹果8

苹果8加

汽车保险

汽车保险

廉价航班

汽车保险报价

直播电视

在线大学

美国电话电报公司

葫芦

iPhone

优步

光谱

康卡斯特

无限

保险报价

免费信用报告

便宜的汽车保险

美国退休人员协会

救生锁

根据我的统计，这是三个与iPhone相关的查询，这是有道理的，因为iPhone8刚刚推出，并且有很多零售商、运营商和配件制造商可能希望竞标成为搜索结果的顶部。列表中有五个与保险相关的查询，这一直是一个竞争激烈且利润丰厚的领域——我刚刚在谷歌上搜索了“汽车保险”，在一个常规结果之前得到了四个广告。

索“at&t”、“xfinity”、“hulu”和“uber”的人们可能是试图访问这些网站，而不是浏览竞争产品。但谷歌长期以来一直鼓励品牌购买带有自己名字的查询广告空间，以免他们的搜索结果空间被竞争对手窃取。(企业项目管理工具始终是我最喜欢的例子：搜索“monday”，您会收到Wrike、Asana和Monday的广告，然后再找到您要查找的monday.com链接。当我刚才搜索“Asana”时，Monday.com和Asana在正常的asana.com链接之前都有广告。)我无法证明这一点，但谷歌搜索“hulu”的大部分收入很有可能来自Hulu本身。我敢打赌，为了让AppleStore在iPhone搜索中名列前茅，苹果公司做了相当大的广告。

一般来说，这些高收入查询适用于通常具有较高客户获取成本但随着时间的推移价值较高的事物。大多数人不会经常更换汽车保险，因此Allstate或StateFarm在您搜索时获得第一次点击是非常有价值的。有线电视公司、无线运营商和在线大学也是如此。谷歌的最佳点似乎就在中间：流行的搜索查询与竞争激烈、成本高昂的行业重叠。

谷歌的“每次点击成本”，或者说每次有人实际点击搜索结果中的广告时广告商支付的价格，在历史上对于此类产品来说一直很高。越具体，价格也越高：Hubspot2020年的一项研究发现，搜索“加州车祸律师”的点击费用为475美元，而搜索“休斯顿海事律师”的点击费用则高达1,090美元，令人瞠目结舌。与我们上面的列表进行比较：“奥马哈汽车保险卡车”每次点击带来的收入比“汽车保险”更多，但后者肯定会获得更多的搜索量，从而获得更多的总体收入。

同样，从一周的清单中只能推断出这么多，特别是考虑到表格的另一面——每个查询带来了多少钱——仍然在公开展览中进行了编辑。但在这次审判中，人们的注意力都集中在谷歌花费数十亿美元的方式上，很高兴看到哪怕只是一小部分了解这些数十亿美元的来源。有趣的是，在这两种情况下，答案似乎都至少是苹果。

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