购房者如何找到他们的经纪人 最重要的服务是什么

今年夏天，全美房地产经纪人协会(NAR)对年全美房地产经纪人协会®购房者和卖家概况进行了5465个购房者和卖家的调查 。研究表明，在过去的五年中，人们的负担能力有所提高，而在家购物的时间却减少了。

推荐人在赚取房地产业务方面仍然占主导地位，并且与代理商一起出售的房屋比没有代理人出售的房屋要高43%。让我们深入一点。

最重要的服务

根据受访者的说法，代理商根据卖方提供的最重要的服务是：

找到合适的房子(50%)

价格谈判(12%)

谈判销售条款(13%)

卖家寻求的代表类型

如果您阅读十年前的博客，许多人会认为固定费用和折扣经纪人将有一天占据统治地位。虽然它们确实代表了市场份额，但全方位服务经纪人实际上正在获得越来越大的市场份额。

细目如下：

83%的卖家雇用了全方位服务的经纪人(2011年为80%)。

8.0%的卖方雇用了有限服务经纪人(与2011年相比下降了2.0%)。

8.0%的卖家雇用了最低服务经纪人(与2011年相比下降了2.0%)。

已售房屋中位数价格上涨

185,000美元：无中介人出售房屋的中位数价格(2011年为150,000美元)

与代理商一起出售房屋的中位数价格为245,000美元(2011年为215,000美元)

代理人的收入中位数为101,300美元(低于2011年的101,500美元)

无律师代表的中间收入为$ 100,600(2011年为$ 82,500)

卖家如何找到他们的上市代理

上市代理人想知道的是-下一位客户来自哪里?我们都知道推荐是最好的业务来源，但是这仍然是卖家找到代理商的最常见方式吗?

以下是卖家所说的找到他们的上市代理的方式：

39%由朋友，邻居或亲戚推荐

25%的人以前曾用他们的经纪人买卖房屋

座席的个人联系方式(电话，电子邮件等)为4.0%

另一个代理商或经纪人推荐的4.0%

来自网站的4.0%(无具体参考)

4.0参观了一个开放日并会见了代理商

2.0%的人看到出售或公开招牌上的联系方式

通过雇主或移民公司推荐的2.0%

2.0%的直邮

卖家向其他人推荐了几次代理商?

36%零倍

一次13%

两次的18%

11倍的三倍

四次或以上22%

大多数人(占卖家的85%)表示，他们很可能会转介他们的经纪人或再次雇用他们，而选择经纪人的最重要因素是声誉和信誉(21%)。

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