詹姆斯·达恩特能从遗忘中拯救巴恩斯和诺布尔吗

经过数月的不确定性后，蓬勃发展的Barnes&Noble书店连锁店将发生什么，很快就要进行销售。

英国对冲基金Elliott Advisors本月早些时候宣布，它将以6.83亿美元的全现金交易(包括债务)收购该公司。每股跌至6.50美元。

自1993年以来，曾经一度强大的书商在1993年公开交易后将变为私有。埃利奥特还拥有英国最大的书店连锁店Waterstones，该公司于2018年6月收购。这项新交易将和英国最大的书商汇集在一起。Barnes&Noble在设有627个办事处，Waterstones在英国，爱尔兰，荷兰和比利时设有293家书店。

为了使Barnes&Noble焕然一新，Elliott聘请了Waterstones首席执行官James Daunt来运营公司。Barnes&Noble透露，预计Daunt将为Barnes&Noble使用与曾经挣扎过的Waterstones相同的周转策略，包括对商店进行重新投资并增强本地书店销售团队的能力。

这意味着商店将比本地书店更适合其本地市场。作为一个庞大的大型连锁店运作。

Daunt使Waterstones从几乎破产的状态恢复为盈利。Barnes&Noble的高管在一份声明中说，Waterstones在Daunt的领导下“成功地恢复了销售增长和可持续盈利能力”。

交易完成后，Daunt将担任Barnes&Noble首席执行官一职，该交易预计将于第三季度完成。虽然Daunt将同时担任Barnes&Noble和Waterstones的负责人，但书店将独立运营。

Barnes&Noble的代表和Daunt均未获得评论。但是，Barnes&Noble创始人兼首席执行官Leonard Riggio在一份声明中说：“我们很高兴与多年来一直敬佩的书商Waterstones的所有者Elliott达成了这项协议。考虑到他们在书店市场上取得的成功，我相信他们非常适合在未来很多年内改善和发展我们的公司。”

Riggio领导Barnes&Noble 54年。

什么地方出了错?

多年来，Barnes&Noble一直被在线竞争所淘汰，其中Amazon是其最激烈的竞争对手。该连锁店正遭受人流量下降，商店关闭，销售下降和消费者需求变化的困扰。在过去的十年中，Barnes&Noble已经关闭了约150家商店。同时，亚马逊正在扩展到实体世界，并开设自己的书店。

Barnes&Noble试图通过其Nook电子书阅读器吸引更多精通技术的购物者，并进军数字市场。但是，它无法与亚马逊的Kindle和其他平板电脑竞争。

去年10月，这家陷入困境的公司表示正在考虑可能的出售。它指出，有“多方”有意提出收购该公司的要约，包括里乔。

作为一家私营公司，Barnes&Noble可以更快，更高效地进行改进和投资，因为它不再需要管理公开宣布的季度业绩并回答华尔街。此类变化可能包括关闭无利可图的商店，调整其投资组合的规模以及使商店焕然一新。

该公司拥有一个新的商店原型，其规模约为传统商店的一半，并配备了更新的咖啡馆和改进的数字元素。

行业反应

总部位于佛罗里达州圣彼得堡的战略与管理咨询公司WeinPlus的总裁雷切尔·埃里亚斯·韦恩(Rachel Elias Wein)说，能否实现扭亏将在很大程度上取决于运营公司的财务结构和债务义务。

她指出：“当我们观察近年来遭受最大损失的零售商时，正是那些背负着远远超出管理层削减运营公司能力的债务的公司，”她指出，Gymboree的Payless Shoe Source，以Shopko和Toys“ R” Us为例。

Elias Wein说：“成为私有企业可能是他们扭转局面的最佳机会，因为他们有能力进行长期行动，包括关闭商店，改变分销以及可能退出表现不佳的市场。” 她指出，公共市场可以根据季度压力来惩罚长期行动。

尽管许多人将Barnes&Nobel的倒台归咎于亚马逊，但Elias Wein对此持不同意见。

“亚马逊应归咎于它的灭亡吗?不会。更确切地说，小方业倒闭应归咎于沃尔玛，而街区杂货店的封闭归咎于A&P。零售业在不断发展，随之发展的零售商将获得成功。对于Barnes&Noble来说，这可能是一个巩固品牌并进行必要的变革以前进的机会。”

它有“战斗机会”

转机是可能的;然而，克服电子阅读器的时代将是一项艰巨的任务，位于加利福尼亚州塔斯汀的房地产服务公司Coreland Cos。的零售经纪副总裁Ben Terry说。

他说：“我相信埃利奥特管理层可能通过聘请合适的绅士詹姆斯·达恩特来给Barnes&Noble争取机会。” “ Daunt成功地扭转了英国的Waterstones的局面”

特里说，达恩特做到了这一壮举，他通过消除销售代表的业务来开展业务，并组建了一个小的采购团队，可以选择当月的书籍。

“此外，他还赋予商店经理个人自主权，以根据客户的口味定制其库存，”特里补充道。“它在欧洲起作用了，但是最大的问题是：它可以在起作用吗?”

特里认为，零售社区中仍然存在对Barnes&Noble的需求和需求。

他说：“我只是不确定他们是否可以做出大幅度的改变来支持他们庞大的店铺。” “如果他们在不牺牲销量的情况下成功缩小了占地面积并降低了成本，那么它可能会奏效。只有时间证明一切。”

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