凯西法雷尔表示 Truist将成为一股借贷力量

BB&；T和SunTrust Banks的合并于2019年底正式完成，交易金额估计为660亿美元。这家新金融机构拥有超过4600亿美元的资产。在接下来的采访中，Truist（以前与SunTrust一起）商业房地产主管凯西·法雷尔（Kathy Farrell）讨论了该公司的雄心，并预测了2020年采购新机会的前景。

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特鲁里斯特未来一年的商业目标是什么？

法雷尔：对我们来说，这将是前所未有的一年。作为该国第六大，我们对Truist能够为商业房地产业主和开发商做些什么感到非常兴奋。我们的目标是成为资本和解决方案的首要提供者，我们的目标是通过我们的本地关系、深厚的行业专业知识和广泛的市场知识相结合来做到这一点。

告诉我们你最近策划的一笔成功的融资交易。

法雷尔：东南部的就业增长继续扩大，反映了强劲的经济环境、巨大的天气和良好的大学网络，以及推动向该地区移民的其他属性。鉴于这一活动，我们与我们的客户密切合作，建设新的先进和舒适丰富的总部-区域和/或。

一个例子是亚特兰大市中心的Anthe m技术中心，在那里，我们担任了波特曼控股公司的两笔单独建筑贷款的牵头安排者，以开发近60万平方英尺。这两座大楼都由健康保险巨头Anthe m锚定，第一座大楼计划于2020年上半年交付，第二座塔预计将于2021年开放。

这些建筑共用一个城市街区，提供综合大堂空间、街道一级楼层激活、八层露台空间、可步行过境和现场自行车设施。该地点靠近波特曼最近开放的科达科技广场，并汇集了一个创新和充满活力的城市核心混合使用综合体。佐治亚理工学院是科达科技广场的主要租户，还有一个技术驱动的租户名册。

你从2019年资本市场景观中得到了什么关键启示？

法雷尔：这里的环境竞争非常激烈。债务基金贷款人的激增、CMBS活动的复苏和强大的LifeCoand胃口创造了一个推动贷款结构的环境，同时降低了定价。随着投资者寻找回报障碍，全面的房地产估值推动了更多结构化融资工具的需求。高级/次级贷款结构在上一轮繁荣时期很受欢迎，现在又一次获得了市场的接受。所有这些竞争活动，加上对后期周期的关注，都在降低一些资本提供者，即的生产水平。关键的一点是，成为资本用户是一个不错的一年。

在如此长的增长周期中，什么才算是投资避风港呢？

法雷尔：虽然我不是安全避难所投资的专家，但我们一直把住房，特别是多家庭看作是一个稳定的财产来源，天气周期很好。目前一个重要的重点领域是负担得起的住房，不仅需要深度负担得起，而且还需要所谓的劳动力住房。在我们大多数大城市和高增长城市中，一个四口之家在面积中位数收入或以下的家庭正在支付不成比例的月收入租金。温和化、大量新的豪华多家庭和增加的住房成本，都导致了负担得起的住房选择的稀缺。

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低抵押贷款利率、高房价和建筑成本如何影响Truist2020年的计划？

法雷尔：对我们来说，关键是要保持我们的纪律性，保证新的机会。新建筑尤其如此，因为土地价格和劳动力成本都大幅增长，以超过许多市场租金增长率的速度推高预算。此外，由于上限利率处于历史最低水平，房地产价值仍然非常强劲，也许可以按全部价值定价。目前，舒适水平与借款人总融资需求之间的资本堆栈存在差距。梅兹贷款人和A/B结构正在逐步填补这一空白。

除了预期的经济放缓外，未来12个月的风险管理战略还应该关注什么？

法雷尔：房产的使用方式以及对设计的影响现在是我们关注的焦点。以办公物业为例..过去，房东与一家公司签订了一份为期10年的租约，提供商定的面积和收取的租金。今天的办公室租户对房东的要求更多。大堂空间设计、舒适套件、灵活工作空间、零售租户组合和接近交通都在租户的决策过程中发挥着关键作用。

聪明的业主们正在弄清楚这一点，并适应为租户提供定制的、面向服务的解决方案。这种趋势正在发生在所有的财产类型，坦率地说，需要在任何财产融资讨论的前沿和中心。

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