卖方在当今市场中应避免的5个错误

经过数年的死屋开放，降价后的降价和出售房屋的失败尝试，许多房地产市场都在回暖。对于那些被迫要让孩子合住一间卧室，长时间上下班受苦或其他人们想出售房屋的原因而言，这可能是个好消息。即使销售活跃，卖家仍然必须做好准备将房屋出售。现在仍然不是美好的过去。 买家继续保持谨慎，不想做出错误的决定。与潜在买家合作并尽最大可能准备出售房屋，这比以往任何时候都更为重要。

这是当今市场上认真的卖家必须避免的五个错误。

不认真对待您的第一个买家

90%的时间里，您的第一位买家是您的最佳买家。各地的房地产经纪人都会告诉您，他们已经一次又一次地看到这种情况。一般而言，提出第一个要约的潜在买家很有动力，随时可以开展业务。第一个报价可能低于您想要的价格，但这就是谈判的目的。

您可以暂缓报价，以期获得更好的报价，但是很多时候，房地产在市场上增长太久的“陈旧”状态是因为卖方没有与第一个买方合作。三个月后，卖方最终得到的价格比收到的第一个要价低5%。到这个时候，第一个买家已经购买并继续前进。卖方因无法正常运作而踢自己。

为买家提供您不愿做的功劳

您的后背有干腐吗?您是否知道漏水的水龙头和一些无法正常打开或关闭的窗户?暖通空调系统有时会运转吗?然后投入时间和金钱，使您的房屋尽可能无问题，然后再将其投放市场。

买家也很忙。他们不想在关闭后进行维修或保养工作。他们将要做的就是找出这些故障，要么出价低，要么在进行财产检查后索取信用。

与其提供购买价格的抵免额，不如预先投资一些钱并自己完成工作。您的房屋将出售得更快。最有可能的是，您会以较高的价格拿回您的钱，然后再拿回一些钱。在进入市场之前，水管工或电工的 $ 500造访可以节省$ 5,000的低价要约或以后的信用要求。

对您的房屋进行高度个人化的更改

最近，旧金山一栋新房屋的卖方坚持要在其混凝土车库地板上添加光亮的密封胶。为什么?因为某种原因，他一直想要干净的车库地板，并假设也有新买家。然而，他即将把他的房子推向市场。他的房地产经纪人建议他不要使用有光泽的密封剂，因为这样可以节省时间和金钱，以更好地用于小型厨房或浴室。

因此，在出售之前，请仔细考虑任何家庭项目。如果您需要选择颜色或样式，请选择中性色。如果不确定，请向您的代理商咨询设计师或舞台设计师的推荐。请记住，大多数购房者希望一旦关闭就可以给自己的房屋增添色彩。不要试图为他们做。

定价过高的房子

如果您的房屋价格过高，您就不会欺骗任何人。知情的买家知道您附近的补偿。如果他们不这样做，您可以打赌他们的经纪人也可以。如果要价太高，您的房屋可能会在市场上停留更长的时间。它坐的时间越长，就越容易进入市场。您可能最终不得不降低价格-有时不止一次。当代理商或买家浏览商品时，他们可能会简单地忽略您的商品，因为“上市天数”很高。他们会假定一定有问题，然后转到下一个清单。如果您从一开始就开始为房屋定价，那么您有可能会认为最终售价将高于您将房屋定价过高并降低几次的价格。另外，您还将节省数月的账单成本，包括抵押付款和财产税。

让您的房屋难以展示

随着市场的回暖，买家及其代理商一直在网上购物。如果您的房屋价格合理且显示良好，则很有可能在与您的代理商列出房屋后的几个小时内显示请求。

认真的卖家必须使房屋易于向潜在买家展示。这意味着同意在门前安排经纪人旅行团或大篷车和一些开放式房屋。您应该计划在24小时内准备好展示房屋。拒绝潜在买家或难以展示会发出负面信息-您没有动力或认真对待出售。如果您有小孩或宠物，或者在家中工作，请计划与您的房地产经纪人提前放映时间。如果您知道周一和周三下午不在家，请告诉您的经纪人，他们可以在这段时间工作。

市场在变化，买卖双方需要适应这些变化。如果您一直在等待合适的时间卖出，这可能是您获得所需数量的机会。但这并不像将房子投放市场那样容易。如果您认真对待销售，请提防这些错误。雇用一个好的房地产经纪人，并确保您尽自己最大的努力。

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