您需要了解的有关现金购买者的所有信息

尽管全现金销售的份额在许多领域都下降了，但显然现金仍然是主要的，尤其是在低端市场。这使得传统买家更难与现金报价竞争，尤其是在库存紧张的情况下。那么这些现金买家是谁，他们在哪里?以下是一些问题的答案。

为什么现在会发生这种情况?

它的发生有两个原因。贷款标准仍然非常严格，买方竞争激烈，尤其是在需求量大而供应量少的市场中。我的想法是：如果我用现金付款，我将走在前列，并在竞争中立于不败之地。

这种趋势在哪里最普遍?

这种趋势在全国范围内，并且尽管现金销售的份额在许多地区(甚至在从未经历过房屋萧条的农村腹地州)高于“正常”水平，但在佛罗里达州和中西部市场最为普遍。在今年第一季度，迈阿密在该国现金购买者中所占份额最大，从总销售额中占近65%，低于2012年的71%。坦帕和克利夫兰紧随其后，分别为57.1%和54.2%。

这些全现金买家到底是谁?

他们不一定都是机构投资者。毕竟，他们去年找到了交易，并且随着房价上涨，他们或多或少退出了聚会。相反，他们是婴儿潮一代，空巢老人，购买第二套住房/度假物业的富裕家庭以及从世界各地来到并在迈阿密，纽约市和拉斯维加斯等地抢购房地产的外国买家。

这对传统买家意味着什么?

传统买家在报价时面临更大的障碍，因为他们可能不得不与现金报价竞争，特别是在市场底层的紧张库存环境中。

Zillow检查了在房屋价格的中低端，中端和最高三分之一中所售出现金的份额，发现在前30个都会区中的27个中，最低价格房屋中所有售出的商品中有三分之一以上是用现金完成的。在排名前30位的大都市中，有三个城市(坦帕，底特律和迈阿密)中，价格最低的所有销售中有80%以上是现金交易。

好消息是，全现金购买房屋的比例比去年有所下降，这将为首次购房者和低收入购房者提供公平的竞争环境。

非现金买家如何与全现金买家竞争?

您最好的辩护是成为一名合格的买家。您的收入颇丰，能够支付可观的首付(超过20%)，已获得预先批准，并且当然拥有良好的信誉。您还应该提出一个有力的报价，理想情况下，不要有任何意外情况。

最后，以任何方式加价。找出是什么激励了卖方，并给了他们他们想要的东西。请记住，归根结底，金钱就是金钱，许多卖家可能并不急于关闭。他们只是在寻找可以轻松获得的干净优惠。

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