在今天的许多住宅房地产市场中 卖家都处于控制之中

当库存低且价格上涨时，它就是卖方市场。那时买家需要收紧策略以接受报价。在购买房屋，汽车或任何其他主要购买时，您的主要策略是了解促使卖家的动机。许多人认为这只是钱，但情况并非总是如此。一旦您了解了卖方的动机，您就可以构建您的报价以满足它。

每次销售都是独一无二的，但卖家的动机通常分为三类：

销售价格 - 卖方将在收盘表中收取的价格。

快速关闭 - 卖方需要关闭另一个房屋或其他理由快速关闭。

情感依恋 - 卖方必须出售但想要卖给合适的人。

了解卖方的动机通常意味着让您的代理人向销售代理打电话询问有关房屋的一些历史记录，或者更具体地说是卖方与房屋的历史记录。

如果代理商立即提供并深入了解历史记录，则强烈表明卖家对房子有情感依恋。在这里，一个好买家的策略是给卖家写一封信，用情感的语言解释他们为什么喜欢这个家并想买它。

如果卖家的动机主要是金钱，那么买家在接受时间短的情况下发送低价优惠时会犯一个大错误。如果有多个优惠，那么低球优惠将会落到最底层，永远不会被再看一遍。即使这是唯一的报价(不太可能在今天的市场上)，也可以忽略时间限制，而卖方则等待更好的报价。即使在期限到期后，卖家也可以随时提出要约。

当卖家需要快速完成交易时，所有现金报价都能脱颖而出。当然，对于大多数买家来说，这不是一个选择，太多或太严格的突发事件仍然会减缓关闭。消除意外事件通常是所有现金购买者和需要预先批准的融资的人的答案。

不要等待您的代理人建议拿起电话联系上市代理，以了解卖家的动机。作为买方，您需要在提出要约之前完成此操作。

如果卖家是关于钱的，那么您需要以或低于要价进行报价。在竞争激烈的市场中，要价可能只是一个起点。在提出要约之前，您和您的代理人应该研究该地区最近出售房屋的价格。如果你参加竞购战，你可能不会收到反要约。卖家可能会发出一封信，要求您提供最佳和最终报价。

如果卖方想要快速关闭，当必须放弃意外情况时，可能会让买家安心。如果检查发现房子出现严重问题，退回交易的能力是您可以考虑放弃的重大突发事件之一。所有现金买家都可以一起跳过检查。资助买家不能跳过检查。他们可以尝试“按原样”接受问题，但贷款人仍然可以杀死这笔交易。

评估是买家可以考虑放弃的另一种应急措施。所有现金买家都可以完全跳过评估。融资买方必须进行评估。但是，如果他或她能够支付低于商定销售价格的评估之间的差额，那么融资买方可能能够将交易保持在一起。

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