NAR提供了一些原因 说明为什么我们仍然需要房地产经纪人

房地产经纪人不仅面临来自其他代理商的竞争，而且还面临新的自动化平台，如Zillow的Instant产品，以及OpenDoor和OfferPad等网站，全国房地产经纪人协会提供了一些关于他们如何避免这种新威胁的提示。他们的生计。

Zillow正在拉斯维加斯和奥兰多进行全国性预期推广之前的即时优惠平台，让卖家能够切断中间商，提供快速无忧的现金销售。使用该平台，卖家可以接收和比较报价，也可以从Zillow Premier Agent获得CMA。Zillow表示，其新产品不会对房地产经纪人的生计产生影响，并表示相信它会鼓励卖家与代理商联系以完成交易。

但是，快速销售而不给房地产经纪人减少交易的承诺导致许多代理商不相信，所以NAR正在帮助他们提供六个谈话要点，房地产经纪人可以用来说服客户为什么他们仍然需要：

我在这个市场工作，比任何网站都更了解社区。

我会帮你准备好你的房子出售。

我将向最广泛的受众推销您的房屋，而不仅仅是寻求在您家中获利的投资者。

我的目标是为您提供最好的报价，我有技能帮助您协商销售条款。

我工作中最好的部分之一就是帮助你找到一个会像你一样爱你家的买主。

作为房地产经纪人，我遵守道德准则，其中包括承诺“保护和促进[我的]客户的利益”(第1条)。这些在线公司可能会促进您的交易，但不一定考虑到您的利益。使用“即时优惠”，除非您选择与代理商合作，否则您将自行处理交易的详细信息。

目前，房地产经纪人的角色似乎不太可能受到威胁。根据NAR 2016年的购房者和卖家简介，89%的人与房地产经纪人合作以出售房屋。报告补充说，只有8%的房屋销售不涉及房地产经纪人。

但是，Instant Offers等平台提供的直接销售可能会以其他方式挑战房地产行业。例如，NAR表示它可能有助于使库存比现在更加紧凑。例如，Instant Offers将卖家与与Zillow合作的一小群投资者联系在一起。走这条路的卖家正在把他们的房子从普通买家的库存中拿走。此外，那些使用Zillow或其他公司平台的人不会在MLS上列出他们的房屋，这将影响其数据的可靠性，政府和经济学家都使用这些数据来确定市场趋势，确定价值并制定策略。

但NorthstarMLS总裁John Mosey告诉RealtorMag，目前没有必要担心对MLS的影响。

“我们已经处理过'即将来临'现象和非MLS活动等问题，我们发现这些趋势并没有改变FSBO的数量，”他说。“2016年我们的交易量为190亿美元，而我们位于中西部地区，市场价值并未接近沿海地区。因此，您无需进行场外活动即可准确了解正在发生的事情。我认为这些场外上市的潜在危害是很多都没有经过市场测试，所以很难得到准确的评估。“

即便如此，对于那些似乎受到直接销售威胁最大的房地产专业人士来说，这也无济于事，随着这些平台的普及程度的提高，他们必须更加努力地让客户站在他们一边。

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