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他是户外鞋的王者，凉鞋的酋长。然而在2010年，即Keen Footwear推出七年后，Martin Keen决心离开鞋业，在一个全新且陌生的市场-办公家具中弄湿自己的脚。基恩(Keen)将“基恩鞋业”从一个“简单的小主意”发展成为如今年收入3亿美元的全球帝国，并出售了自己在这家私人公司中的股份。两年后，即2012年5月，他推出了Focal Upright Furniture，并将其设想成是对与小房间相连的工作环境的强烈反对，与许多健康问题相关联。为什么基恩愿意从一个行业的巨人变成另一个行业的坚决失败者?
他说：“我已经准备好走出鞋类世界，我有一个创造想法的想法
，我认为这将对人们的工作方式产生积极而深刻的影响。” “家具业是一个不同的行业，但对我而言，这实际上是同一件事-颠覆性的，做着以前没有做过的事情。转移到一个新的行业一直是极富挑战性的，但它也令人兴奋。”
精益创业公司(The Lean Startup)的作者埃里克·里斯(Eric Ries)说，通过将一个想法培育成蓬勃发展的业务而获得的金钱和声望固然不错，但这确实激发了像基恩这样的企业家的挑战和挑战感。“这是关于创造事物的愿望。在一家合资企业中取得成功不足以使他们感到满足。他们对如何改善世界有一个愿景，如果他们不能在一家公司的范围内做到这一点，他们会尝试全新的事物。这些新事物从外部看可能真的很疯狂，而且出乎意料，但这实际上对他们来说很有意义。”
敏锐并不孤单。像其他企业家一样，他通过创办初创公司而大放异彩，他用来之不易的知识和经验来进行新的尝试。请继续阅读以了解Keen和其他两个人如何进入他们的第二轮创业生涯。他们的建议可以使您的初创公司成功得多。
科罗拉多州朗蒙特市(Oskar Blues Brewery)的创始人兼所有者Dale Katechis 是近期罐装啤酒复兴的领导者，他说，推出他的山地自行车产品线Reeb(这是“啤酒”的意思是向后拼写)。他说：“启动是我最喜欢的过程的一部分。您拥有创建的自由。” “从头开始，您正在建立公司并解决问题。”
尽管Reeb在2012年的第一年销售了适度的95辆自行车，但该公司却因被《Outside》杂志评为最佳自行车而迅速赢得了声誉。如今，Katechis的首位全职员工已计划在年底前销售200至250辆科罗拉多制造的自行车(价格从2,900美元至4,300美元)。
他是否因为将注意力从全美最成功的手工艺啤酒厂之一转移到完全不同的行业的初创公司而失去了理智?就像啤酒和自行车市场可能看起来截然不同，Katechis认为它们是可以互相滋养的品牌。他将于今年夏天通过CyclHops开业，这是一家结合了炸玉米饼的餐厅(带有Oskar Blues啤酒)和Reeb零售概念的测试。
他希望与奥斯卡·布鲁斯(Oskar Blues)合作开发的企业家排行榜能为Reeb服务。
他说：“我们基于犯错，从错误中吸取教训，然后越过错误来建立Oskar Blues。” “我知道Reeb面临同样高的风险。但是我愿意尝试，因为我相信这个概念。”
学习的关键教训
初创公司：
承担的债务超过了自己的负担;偿还债务的义务会对客户服务产生负面影响。
新成立的创业公司：
成长缓慢，可持续且无债务。直到第二年才雇用第一名员工。
如果有一个重要的教训，Katechis说他从经验中学到了，那就是最大程度地减少债务。他承担着沉重的债务负担，这是他创办首家酿酒厂的唯一途径，但他说，这一决定“震惊了公司，因为当我们本可以专注于其他事情(如改善)时，这确实迫使我们担心财务状况。客户体验。”
锐步推出的另一项指导原则：一无所获。使用啤酒的方法不一定适用于自行车。他说：“我们的假设为零。” “对我来说，这在启动阶段很重要，因为它会引发很多问题，从而帮助您找到问题的根源。”
像Reeb这样的初创公司的成功最终取决于对公司的现状和未来的清晰愿景，以及制定实现该愿景的战略。卡奇蒂斯说：“我们希望这是一家能够使人们骑自行车的生活方式公司。” 为了成功，我们必须出售自行车。
从B2B到B2C
对于企业家Lucinda Duncalfe而言，创立一家位于费城的外卖服务Real Food Works，不仅是在挠痒痒，还在于填补小众市场。她说：“我想做点大事。” “在赚钱方面并没有那么多，但在影响方面就很大。我真的相信我们可以使更健康，而我的研究告诉我，我们正处于朝着更大的方向前进的趋势，那就是吃更多的全麦食物，更少的肉和更多的蔬菜。”
Duncalfe在2012年6月成立Real Food Works之前已经做过大事。她创立并监督了两家成功的由风险资本支持的软件公司TurnTide和ClickEquations，然后分别于2004年和2011年将其出售。
她知道从B2B世界中的舒适区转移到B2C市场将是一个挑战，但她认为这是满足满足个人需求以帮助人们改善饮食的问题。她承认，B2C是“完全不同的。不认识客户本人对我来说真的很奇怪。我发现自己花很多时间与客户交流，这比我可能要花的时间还多。”
邓卡夫说，她在物流和供应链技术方面的经验在开发Real Food Works模型方面非常有价值，在该模型中，订户(该公司去年春季有100多名订户)每周支付89到189美元，以支付饭店准备的宅配，即食餐煮至高营养标准。
学习的关键教训
初创公司：
追逐风险投资资金，却不考虑谁在投资。
新创业公司：
确保投资者相信她的商业模式以及她的商业模式。如果他们没有，她就不会追求他们。
她以前的创业经验教会她明智地选择投资者。她建议：“确保您的投资者是真正相信公司和您，并且适合您的模型的优秀人才。” “如果可以的话，没有钱比筹集错误的钱更好。”
Duncalfe获悉，对于初创企业家而言，其他必不可少的特征是专心和敏捷。她说：“您必须仔细听市场告诉您什么。” “您想在适当的时间投资基础设施，而不是太早。” 例如，在纽约市进行了一次简短的试点之后，她确定这不是Real Food Works的合适市场，因此她放弃了在纽约市推出产品的计划，现在打算在其他地方(可能是“洛杉矶”)开业今年。
顺其自然，“我爱这个阶段，我喜欢竞争，这家公司就像我从未创办或工作过的公司一样，”她涌动着。“全是蓝天，还有上行空间。”
站起来的家伙
第二轮：Focal Upright Furniture的Martin Keen。
第二轮：Focal Upright Furniture的Martin Keen。
照片由Focal Upright Furniture提供
马丁·基恩(Martin Keen)在谈到他于2012年发起的罗德岛州合资企业Focal Upright Furniture时说：“我只是试图创造一个小楔子，并将其带入一个行业。” 对于基恩来说，那个小楔子-一种旨在提升空间的立式工作站自然而中立的姿势，同时又能保持移动稳定性-代表办公室的一大进步。“我希望被视为直立办公室的创造者，这项新运动将使坐在计算机前并希望提高工作效率的所有人受益。”
为了增强Focal的发展势头，Keen还利用了一些企业家特质，这些特质帮助他迅速将Keen Footwear打造成为了行业巨头。破坏性和非常规性的驱动力就是其中之一。他宣称：“我不喜欢遵守规则。” 在许多方面，他不是。除了避免家具设计本身的传统，基恩还试图通过直接卖给消费者，公司，教育机构和政府来规避家具行业的传统分销模式。他还放弃了传统的广告渠道，转而寻求人机工程学专家和主要意见领袖在工作场所健康领域的反馈。
初创公司：
依靠合作伙伴建立联系并获得资金，而不是出于对公司的信任。
新成立的初创公司：
确保合作伙伴在公司内部适合并相互配合，并落后于目标100%。
基恩说：“我创办Focal时对家具世界一无所知，我认为这不是负面的。” 他指出，当试图破坏一个行业时，尤其是改变美具的销售方式时，“成为局外人可以为您服务”。
另一个关键点是文化：在保持Focal的创业文化方面，Keen毫不妥协，因为其与合伙人的联系和筹集资金的能力(而不是他们与公司的文化契合度)受到了不利于合伙人的不利影响。他说：“这些关系容易陷入混乱的结局。”
无论行业是什么，无论是家具，轮胎自行车还是健康食品，拥有成功创业经验的企业家都知道他们为新业务带来了什么，却没有带来什么。在这个小组中，最令他们兴奋的是他们所不知道的。他们不怕未知。他们欣然接受，知道所汲取的教训可用于他们的下一次冒险。
成功企业家的8个特质
认为您需要什么?查看以下品质是否能描述您。
1.您有一个在正确的时间选择正确的行业的绝妙诀窍。 随着10年前户外鞋市场激增，随之而来的是Keen Footwear。马丁·基恩(Martin Keen)会在立式家具上获得类似的成功吗?
2.您可以将问题转化为机会。Lucinda Duncalfe基于订阅的健康膳食递送服务的概念缺少了至关重要的一环：合格的厨师。她的解决方案：请餐厅在厨房缓慢的时候准备饭菜。
3.您在构建重要事物的挑战中壮成长。“动机是工作本身，”精益创业公司(Lean Startup)的作者埃里克·里斯(Eric Ries)指出。
4.您有破坏的欲望。您会看到一个有问题的行业，并弄清楚如何解决它，使其变得更好或用完全不同的东西替代它。
5.你的头在云端，但是你的脚在地上。里斯说，成功的企业家有“使世界更美好的愿景”，以及实现这一愿景的后续行动。他们是有计划的冒险者，他们“清楚地看到成功需要做什么”。
6.您拥抱失败和成功。里斯说：“企业家要学习的教训是，对10个失败的实验和两个成功的实验一样满意。”
7.您不会在桌上留下任何机会。截至2012年初，Dale Katechis尚未计划将位于科罗拉多州的Oskar Blues向东扩展。在九个月的需求激增的刺激下，他在北卡罗来纳州开设了一家酿酒厂。
8.您可以过滤意见和批评。如果基恩听过反对者的话，他永远不会创办自己的鞋类公司。Katechis也是如此，他用罐头啤酒而不是瓶装啤酒。