即使在房地产低迷时期房主如何能以六位数的价格出售

新数据显示，即使在经济低迷时期，房主也可以通过拍卖而不是事先接受报价来获得更高的平均价格。虽然随着价格下跌和清盘率走弱，房地产市场开始有利于买家，但在这种低迷时期需要出售的房主通常会发现通过拍卖他们的房产会变得更好。

竞争环境、透明的投标和赶上最后期限的紧迫性为在拍卖日进行活动而不是选择提前接受报价的卖家带来了更高的结果。

RayWhite的数据显示，堪培拉的卖家在拍卖价格与8月份之前的最高报价之间​​的平均差距为11.5%。

紧随其后的是墨尔本和阿德莱德，差距为11%。在悉尼和布里斯班，这一差距为8%。

根据Domain的数据，悉尼的房价中位数刚刚超过155万澳元，其中8%为12.4万澳元。墨尔本的房价中位数为107.4万美元，因此11%为118,000美元。

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RayWhite首席经济学家NeridaConisbee表示，在房地产市场放缓的情况下，拍卖更为重要。

“上市时间和折扣之间存在很强的相关性。它在市场上停留的时间越长，打折的机会就越大，”康尼斯比说。

“通过拍卖出售意味着更快的销售，所以这是一个很好的结果，所以你不太可能打折房产。

“但我们也可以看到，如果你去拍卖，即使在市场放缓的情况下，你也会比在拍卖前出售获得更好的结果。”

康尼斯比说，悉尼、墨尔本和堪培拉在8月份的拍卖会上平均有大约两个竞标者，这足以让拍卖开始并取得比闭门报价更好的结果。

“从根本上说，你需要两个人竞标，让两个人相互竞标，这是一个非常透明的过程，”她说。

她说，当市场竞争更加激烈时，差距就会扩大。今年2月，当市场走强时，悉尼拍卖价格与其最高报价之间​​的平均差距为12%。

CooleyAuction拍卖师MichaelGarofolo表示，卖家不太可能在拍卖日之前从报价中获得更高的价格。

“我从未遇到过不想在任何市场上少付钱的买家。但尤其是在低迷的市场中，他们之前的报价平均会是最低的，”Garofolo说。

但是，当相同的买家参加拍卖并在竞争中看到社会证明时，他们往往愿意支付更多，Garofolo说。

“当你看到竞争告诉你多付钱时，你更倾向于多付钱，因为你更有信心不会多付钱，”他说。

“代理商不必证明为什么它更值钱，市场正在验证价格。”

他说，在拍卖会上购买房产的紧迫性是卖家平均以这种方式获得更高价格的另一个原因。

“在任何市场，好、坏或丑，如果你想在最短的时间内达到最好的价格，去拍卖，”他说。

“在这个市场上，如果你坚持等待更多的钱，那是一个糟糕的策略。我们平均每个月下降2%。

“如果你明天不卖，而你在等待12月，那么你在等待更少的钱。字写在墙上。

“在市场下跌时减少上市天数是最好的策略，因为我可以告诉你，圣诞节到来时你希望早点卖出。在这个市场上交易越快越好。”

维州机构总经理PeterKakos表示，一般的经验法则是拍卖会产生更好的结果，但供应商和他们的代理人应该在市场下跌时密切关注他们的买家群体。

“买家喜欢透明度，他们总是希望支付比其他买家更多的钱，而买家对买家会带来最好的结果，”Kakos说。

他说，一些在为期四周的拍卖活动中早些时候拒绝报价的供应商在接下来的时间内以更低的价格出售。

在其他情况下，如果供应商只有一位在市场上待了一段时间的买家，他们可能会在早期提供最优惠的价格。

“这里的关键信息是，您需要一位能够真正了解市场和买家而不是狭隘地认为一刀切的经纪人的丰富经验，”他说。

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