怎样做外贸（如何做好外贸）

大家好，小美来为大家解答以上问题。怎样做外贸，如何做好外贸很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 学习外贸流程。学习外贸的好方法，就是以单据为中心和关键点，把外贸流程的所有步骤“串”起来。收集常见外贸单据模板，如发票、装箱单、商检、提单、原产地证书、汇票、受益人声明、信用证等。并保存起来以备将来参考。

2、 对于工厂来说，产品类别相对固定，出口手续也差不多。一旦完成了一整套文件，它将在以后被复制。特别是信用证种类繁多，来自欧洲、中东和东南亚的信用证往往有自己鲜明的地域特色和特殊条款。如果有机会，从不同的地方选择有代表性的信用证进行备案。遇到特殊术语时，记录处理方法，积累经验。

3、 熟悉产品知识。你对产品了解越多，你的客户就越尊重你，讨价还价的时候你的话就越有分量。有时间多去车间，问问车间主任和老技术工人。如果条件允许，你甚至可能希望自己操作一些生产环节。这不仅可以改善人际关系，更重要的是让我们了解一些书本上没有的东西方知识。

4、 了解产品的生产过程、容易偷工减料的环节、主要原材料、原材料的来源和产地、原材料的质量及由此产生的成品质量差异、质量检验方法、技术参数、常见质量问题及主导因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装的均分核算。这样以后就可以自己估算产品价格，对价格的底线心中有数。这是外商独立开展业务的关键。

5、 学会多沟通。你不仅要和客户沟通好，还要和合作伙伴、供应商沟通好，和老板、直接领导沟通好，尊重可能遇到的前辈或同事。只有这样，我们在开展工作时才能得到更多的支持。

6、 遵守职业道德。信誉在对外贸易中非常重要。工作的地方也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为终身项目。无论你以后是跳槽到同行业的另一家厂商，还是自己做外贸，一旦名声被污染，都会受到很大的影响。对于外贸新手来说，不做“私活”、不卖商业秘密(如客户信息)、不拿回扣是非常重要的。因为你根基不稳，人脉有限，一旦出了问题，就解决不了。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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