保险电销话术技巧开场白（保险电销）

你们好，最近小时发现有诸多的小伙伴们对于保险电销话术技巧开场白，保险电销这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 制定计划

2、 销售的第一步是让客户知道你的目的，这就需要销售人员制定销售目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地推销保险。而不是漫无目的的跑。

3、 介绍保险

4、 拜访客户后，客户需要了解自己想买什么样的保险，这就需要保险营销员告知用户保险责任、豁免、保障范围、保障时间、赔付等内容，让用户对保险有一个基本的了解。如何在最短的时间内解释清楚，

5、 这是对保险销售最大的考验。

6、 唤起客户信任

7、 信任是客户购买保险的基础。为什么有些销售人员在介绍后往往对消费者漠不关心？这是因为客户不相信你和你的产品。所以，推广之后，保险销售还得做进一步的工作。当然，赢得信任离不开必要的证明材料。

8、 但是这些还不够。有时候，一句话，一个表情，甚至一个眼神，都会让人起疑。所以销售人员一定要加强诚信，因为诚信的人永远比不诚信的人更容易获得别人的信任。

9、 进一步促进

10、 此时，客户可能还没有明确表示要购买，但往往会动心。这个时候销售人员一定要观察他们说什么，观察他们说什么。一旦他们发现顾客什么都要买，就要再接再厉，几句善意的话就可能让顾客动心。

11、 向客户保证

12、 当客户决定购买时，保险销售人员还会讲解同城保险的售后服务，让客户放心。通过感性认识和理性思考，一旦客户打算购买你所推广的产品，剩下的问题就是担心产品的质量了。这时，

13、 保险营销员要善于根据企业的相关规定，回答客户提出的各种问题，让客户由担心变为放心。售后服务措施的宣传解释，既不能多说，也不能少说。不要说自己做不到，否则就是作弊；也不要少说话，

14、 客户对质量保证措施了解得越多，他们就越放心。

以上就是保险电销这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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