售前工程师如何写好解决方案（售前工程师）

你们好，最近小时发现有诸多的小伙伴们对于售前工程师如何写好解决方案，售前工程师这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 工作职责：

2、 负责公司软件的售前技术支持，挖掘新客户和拓展市场，开展技术交流，了解和引导客户需求，促进和维护客户关系，完成商务谈判；负责客户基础技术培训；进行项目调查，准备项目建议书和标书，

3、 参与招标活动；配合销售部门进行项目/方案设计咨询和标书准备；为客户提供项目/方案的技术说明。

4、 工作内容：

5、 (1)协助销售部完成客户需求设计，负责项目招标；

6、 (2)协助完成项目的软件售前论证和项目策划；

7、 负责售前技术支持，包括软件解决方案的用户沟通、产品演示、技术交流、方案撰写、产品白皮书等。

8、 (4)负责公司产品的长期规划和市场情报搜索，为销售部门提供软件产品的销售策略；

9、 配合销售经理拜访客户，分析客户需求，与客户沟通，提出相关系统设计方案。

10、 工作要求：

11、 有软件开发背景，了解IT行业技术趋势。有较强的文案水平，熟悉行业术语，能够独立完成项目方案的编制，熟悉招投标的业务流程，熟悉行业规范。良好的沟通技巧和团队合作精神；思维敏捷，学习能力强，

12、 能够快速理解和总结产品，有一定的销售经验。能够在高压力下工作，并随时加班完成项目文件。

以上就是售前工程师这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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