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《杜陵书院》欧阳友权(第四期)
来源:耒阳新闻网 发布时间:2012-12-27

 

 

   第四讲:如何打造文化产业品牌效应

  这个时候我们省顶层设计又提出了叫做“一圈一带一品”这样一个设计,“一圈”这个圈是指的洞庭湖的这个文化产业圈,因为洞庭湖它发展在我们省的北部的一大片地方,是吧,那是经济发展一个好的地方。“一带”呢,是指的湘江流域的文化产业带,我们这一条线,包括我们衡阳都收入湘江流域这样一个产业带。“一品”是什么,就是以长株潭为核心增长极,这是一个角度,大湘西、大湘南为新兴增长极,一个长株潭,一个大湘西,一个大湘南,我们这里就属于大湘南,就形成一个“品”字行总体发展格局,在战略上这样描画,我觉得是我们保持一个清醒的头脑所不可缺少的。在这个顶层设计上,我们省领导还提出:优势产业是什么?这个新兴产业是什么?传统产业是什么?优势产业主要是广播影视、出版发行、演艺娱乐、动漫游戏这四块,我们并位的优势产业;新兴产业是什么?创意设计、数字出版、移动多媒体和网络新媒体,这叫做新兴产业,依托高新科技,特别是信息科技发展起来的这样产业;那么传统产业,是指印刷复制、广告、会展、收藏,这就是传统产业;然后还要大力发展大力发展与信息、旅游、体育、休闲农业,这一类的,结合相关的文化产业。我的这个思路是非常清晰的,按照我们国家对关于文化产业的分类,就把文化产业分为“核心层”、“外围层”这个相关层。国民生产力这个统计指标里面,这种划分方式,也是把它别成不同的层级的,湖南省在这方面,我觉得还是做得非常之正确,做得思路非常的清晰,那么在这个基本上,主要是要做好转方式、调结构、创新湖南的文化业态。我们前面讲到,湖南的文化产业过去的发展起步很早,但主要还是依托原有的基础,依托传统的资源发展起来的,但是我们发展文化企业不能够靠打资源牌,吃祖宗饭,而应该把这个文化产业与科技,与金融,与市场结合起来,找到它的新的增长点,传统产业碰到天花板了,我们必须另谋出路,开拓新的发展空间,比如说数字化、网络化、信息化,这些新兴的产业刚刚起步,大家都是刚起步,你迅速占领一个至高点,那就可能又一次赢得先机,创意产业,数字湖南,这是我们现在提倡的,所谓创意产业,我们整个文化产业它就是创意,就是要靠好的创意,就是要靠一个好点子,是吧,资源它占领的很少,财富又带来很多。我们《超女》,特别是05年,06年,《超女》的那个时候,说《超女》给湖南带来的直接经济效益超过六个亿,间接的产业链效益超过二十个亿,那你说,《超女》这一档节目,消耗了多少电,消耗了多少水,消耗了多少煤,消耗了多少能源,污染了多少环境啊,如果要造一个二十亿、三十亿的工厂,你要花多少成本,你要付出多少的经济,所以说这个文化产业它就是一个好点子,那个《超女》它是从英国和美国,两档节目里某些内容,我们把它吸引过来,然后进行加工,中国化,适应中国市场,中国消费的需要进行加工、改造,一炮打响,引发了一个网络选秀节目热潮,后来因为知识产权,所以全国一年有12家同时来搞这个电视选秀节目,这样就把这个同事化的竞争,慢慢大家就产生,感觉疲劳,视觉疲劳,审美疲劳,这档节目就慢慢,慢慢消沉下去。我们知道今年有一档特别火的节目叫做《中国好声音》,浙江卫视,火得不得了,我们今年过去做了他的文化品牌,他今年落选了我们这个文化品牌,专家打分非常高,他也是买的一个节目版权,从国外买来的,他这个买的对接了中国市场,并且有一点很重要,《中国好声音》让我们听到了确实是好声音,盲选,我先不看你长得漂不漂亮,穿得好不好,发型美不美,我先听你的声音好,你初选才入围,那就真选出了好声音,所以《中国好声音》决赛那天晚上,那收视率创下新高,看完以后,我也发了个微博,我说“《中国好声音》确实让我们听到了好声音,没有听到绵羊音”,选那个绵羊音的那不是个笑话吗?五音不全也选上去,那不是闹笑话,哎呦,找一个卖点唱着玩而已,你说上台唱,你首先歌得唱好啊!《中国好声音》也是买的别人的版权,要给人家付钱的,但是他却创下了高收视率,成立了专门的公司要巡演中国,还要巡演世界,一下子就做大做强了,创意啊,那一个金点子,那就是金不换啊!是吧,所以文化产业它就在这样一个神奇之处,它可以迅速提升它的巨大的附加值,超出你的想象,带着巨大的经济效益和社会影响力,并且这个产品它本身不仅能赚钱,还能够文化传承、精神感染、思想的熏陶,这种力量是其它的物质力量带不来的,所以文化产品巨大的魅力恰恰也在这里,这一点我们在这个转方式,调节上,其实我们湖南省很多文化企业都在积极地想办法,比如我们快乐购,快乐购很厉害,他2011年销售额接近40个亿,那个是什么概念呢?超过我们其它众多电视购物品总的总和,他们都加起来还没有40亿,湖南人就这么厉害,那他做得那么好,他也是核心性、科技性,想了很多很多办法,他这里面网上店,手机,各种各样的销售渠道,他已把那个营销啊做到一个新方式,你觉得买他的东西就是买放心,没关系,7天之内只要不满意,不说理由,无条件退货,有问题立即上门修,一个电话立即就来,7天送货上门保证,不买假货。这种新的营销模式,还有我们《潇湘晨报》,我们知道湖南省在长沙有三家大报社竞争很激烈,一个是这个《长沙晚报》,过去他做得最好啦,长沙市委的机关报;一个是《湖南日报》下面的子报,叫《三相都市报》,《三相都市报》他也做得很好,他比母报做得要好,很快赢得市场,他也就是《潇湘晨报》他的后起之秀,但是后来发现《潇湘晨报》很厉害,他的市场化走得非常好,但是《潇湘晨报》他也面临着挑战,现在在网络移动多媒体高度发达的时代,读报纸的人越来越少,在不断地减少,说30年以后,最好一张报纸会消失掉,为什么?我们这个手机,《手机报》,没订《手机报》,任何时候只要联了网,你任何一个信息可以随时获得,我还需要买报纸去看么?是吧,我随身携带就是一个海量的信息资源库,但是《潇湘晨报》他也想了很多办法,他们去年开通了一个“360”的呼叫系统,与电信网、与互联网、与广播电视台合作,开通呼叫系统,为全体市民提供24小时的全覆盖的一个服务,不管你要做什么,买票也好,乘车也好,购物也好,旅游也好,看病也好,无论你什么事,你只要打个电话,都能给你找到解决路径,他当然是付费服务,这个付费一方面你打的电话费,那很低,消费人能承受,可你要和移动公司,后来他们之间分成关系的,是吧,我想进餐,我晚上想吃一个地道的湘菜,我打个电话,你说哪里好,他会告诉你在哪里,实际上这个餐馆最后是拿提成的,提成10%,提成5%,用这种办法,他从这里得到的收入,已经接近他保持本身广告版面获得的收入,他都要考虑转型,不转型就没有出入,市场非常严酷,今天我不能有明天苦,明天我不能有后天苦,你要有危机感,那个市场竞争就是这样的,所以一定要注重转方式、调结构、创新业态,另外龙头战略,品牌效益,这是发展湖南文化产业始终不能放松的一个重要环节,就是文化品牌这个问题啊,是非常非常多,我做了10年品牌文化之后,我越来越感受到这个品牌的力量,品牌的重要性,发展文化产业,你这个产业,不可能产品还能服务,如果没有品牌效益,他就没有市场,他就没有口碑,他就没有市场的竞争力,就没有消费者买你的账,一旦成了品牌,品牌是什么?老牌子啊,老口碑啊,百年秘制啊,狗不理包子啊75快钱小小的4个,吃的那个口味也并不是那么好,值75块钱么?我随便买一个包子可能就5毛钱,比他那4个小包子吃得好饱一些,但他那个,都愿意买他那个狗不理小包子,冲着那个名气来啊,那就是品牌,我们就要想办法,怎么把我们这个文化产业,文化服务做成品牌,湖南文化产业发展仍然要继续走品牌发展之路,而不能平均实力撒胡椒粉,更不能短视行为打一枪换一个地方,骗一把是一把,千万是搞不得的!那个世界很多名牌,品牌啊,他造了个手表,比如说“浪情手表”,手表不就是看时间吗?他干嘛要变,他那老式表,他一年只生产3000款,那就说明市场好啊,市场相当快啊,我今年不就发财了么!不行的,那就砸了牌子了,他是要造成市场稀缺,他才值钱,如果每个人手上戴一个浪情表,浪情表还值钱么,他也戴,我也戴,那是垃圾戴个浪情表,我也戴个浪情表,我有必要么?就不戴了,是吧,那就出现这样一个心理,保护品牌,不要短期效益,所以现在餐馆有人卖那个什么过期的,什么地沟油啊你千万搞不得,你要把餐馆办好,你必须有回头客,吃的东西一点都不能含糊的,那就是要打品牌。湖南文化产业也是这样啊,所以品牌非常非常重要的。还有,我还要提出一点就是,要走品牌发展之路,一定要注意是“差异化”,细分市场,探求“错位式”的增长方式。“差异化”,细分市场,探求“错位式”的增长方式,我们要寻求的是细分市场的特定消费人群,在今天,你不能让一个产品满足所有人需要,那是绝不可能的,互联网是大众媒体,但是我们上网能所有人一块玩吗?我总是选我想看的东西,我这么进了几个网站,是吧,总是使用它特定的这个功能,市场也是这样,你就要找准市场细分,分辨你这个市场在哪,定位符合定,“错位式”的发展,就是避免“同质化”, “同质化”竞争是自相残杀,是很不利的,所以文化产业发展要选择“差异化”,避免“同质化”,中国国情是:区域差异明显、经济发展不平衡。咋们湖南地处中部,位于长三角和珠三角的夹角带,我不是长三角,我不是珠三角,是吧,长三角、珠三角是两个龙头,拉动经济才能飞的两个翅膀,是吧,如果北京是龙头,那就是两个翅膀嘛,那咱们不是,咱们是在龙尾上。北有“九省通衢”的武汉,南临改革开放前沿的广东,西有直辖大市重庆,东有长三角的龙头城市上海。这各个我们都很难比,一个长沙,一个武汉,就武汉的三分之一,是吧,你人口才200万人,别人近800万人了。那么这种情况下,我们没有经济优势,但我们有特色文化。我们地处中部,有人形容湖南是不东不西,不是东西哈,这是开玩笑的啊,其实湖南是个“好东西”! 也许没有地域优势,但这里却拥有一系列“湘”文化品牌;湖南也许没有市场优势,但我们却不乏市场竞争力强劲的文化产品和文化服务。所以说咋们湖南文化产业要开拓新的生存空间,就必须注重市场细分,突出特色,做到什么?“人无我有、人有我强、人强我特、人特我绝”,像田忌赛马一样,我总要骑高一摞,胜赢一所,我永远在你前面,你在别人后面是没有出路的,你就找到一个“错位式”,别人没有的你有。所以我上午看了我们这里的蔡伦,这个文化以后我非常震惊,非常感叹,这么好的文化资源,我说怎么把它利用起来做大做强,世界级啊你要知道啊,你要叫那些文化资源薄弱的国家羡慕死,我要这个蔡伦在美国得了啊,它能做多大你难以想象,世界级的东西,竟然放在我们耒阳这来,那就是我独有的啊,不可再生的啊,不可重复的这样的资源,我们怎么做好这文章,这真是一篇大文章,只有这样我们才有很好的发展空间,才有很好的生存之道,当然后面还有要怎么发展民营产业之道,我不说了。

  画外音:

  欧阳友权教授为我们精彩讲述了湖南文化产业所面临的发展机遇,同时也为我们讲述了湖南如何打造文化产业品牌效应这个话题。那么,作为湖南最具厚重文化历史之一的耒阳,又该如何下好文化产业这盘棋呢?敬请收看中南大学文学院院长、博士生导师欧阳友权作客耒阳杜陵书院大讲去,讲述湖湘文化和湖南文化产业第五讲:耒阳文化产业的天时地利,敬请收看!

      [责任编辑:熊伟] 
      [执行主编:熊伟]


 

 

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